Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

Ko'rsatkich og'irligi	Ushbu ko'rsatkich uchun vositachining ballari
Og'irlik mahsuloti
# 1	# 2	# 1	# 2
Tovar birligi uchun komissiyaning o'rtacha o'sish sur'atlari	0.6
Sotilmagan mahsulotlar sonining o'sishi mavzusi	0,4
Vositachilik reytingi

8. "To'liq xarajatlarni tahlil qilish asosida vositachi tanlash" ishi

"Ishonch" ulgurji savdo tashkiloti (Moskva) Qozon bozoriga kirishga qaror qildi. Kompaniya direktori oldida shunday savol paydo bo'ldi: Qozonda qaysi assortiment guruhlarini sotish foydaliroq, qaysilarini Moskvada?

Dastlabki ma'lumotlar:

• Moskvadan Qozonga transport xarajatlari barcha assortiment guruhlari uchun bir xil va RUB T / assortiment guruhiga teng ;       

• yuklarni etkazib berish muddati n kun;                                   

• tovarlarni Moskvadan etkazib berishda kompaniya m kunlik muddatga sug'urta zaxiralarini yaratishga majbur ;       

• tranzit zaxiralari stavkasi kuniga r% , sug'urta stavkasi - kuniga d% ;                                   

• ekspeditsiya xarajatlari yuk qiymatining k% ;                                   

• etkazib berilgan assortiment guruhlari birligining narxi, shuningdek har bir assortiment guruhidan vositachiga to'lanadigan komissiya 2-jadvalda keltirilgan.       

Muammoning shartlaridan foydalanib, taqdim etilgan assortiment guruhlaridan Qozonda sotish uchun foydali bo'lganlarni tanlash kerak.

1. Har bir mahsulot guruhini Moskvadan Qozonga etkazib berish bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlarni hisoblang.   

2. Har bir assortiment guruhi narxidagi qo'shimcha xarajatlarning ulushini hisoblang.   

1-2-bandlar bo'yicha hisob-kitoblar 24-jadval ko'rinishida taqdim etilishi kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, agar egri assortiment guruhlarining shartli pozitsiyalari uchun tuzilgan bo'lsa, hisob-kitoblar sezilarli darajada soddalashtiriladi, ularni amalga oshirish qiymati teng qiymatlarga teng bo'ladi, masalan, 5000 rubl., 10000 rubl. va hokazo.

 

Assortiment guruhini sotish narxi, rubl	Moskvadan Qozonga etkazib berish narxi						Yetkazib berish ulushi xarajati bilan              assortiment guruhining narxi,%
	Transport tarifi, rub./ass.gr.	Yo'lda inventarizatsiya xarajatlari, rub.	Sug'urta ta'minoti uchun xarajatlar, rub.	Ekspeditorlik xarajatlari, rub.	Jami
bitta	2018-04-02 121 2	3	4	5	6	7
5000
10000

 

3. Qo'shimcha xarajatlar ulushining assortiment guruhi tannarxiga bog'liqligi grafigini tuzing. OX o'qida assortiment guruhini sotish qiymati (24-jadvalning 1-ustuni), OU o'qida qo'shimcha xarajatlar ulushi (24-jadvalning 7-ustuni) chizilgan.

4. Har bir assortiment guruhini sotish uchun vositachilar tomonidan so'ralgan komissiya farqini foizlarda hisoblang. Qozonda komissiyani 100% qabul qiling. Natijalar 25-jadvalda aks ettirilgan.

Jadval 25

Assortiment guruhining raqami	Assortiment guruhini sotish narxi, rubl	Assortiment guruhini sotish uchun komissiya, rubl		Komissiyadagi farq si,% bilan mukofotlandi	Qozonda amalga oshirish mumkinligi to'g'risida xulosa (ha / yo'q)
		Qozonda	Moskvada
bitta	2018-04-02 121 2	3	4	5	6
bitta	9000	600	900
2018-04-02 121 2	14000	800	10000
3	10000	300	400
4	90,000	200	180
5	10000	300	500
6	11000	600	800
7	15000	1000	1500
8	8000	600	900
to'qqiz	25000	200	350
o'n	50,000	140	180
o'n bir	100000	600	750
12	20000	200	300

 

13	25000	400	500
14	60,000	1200	1400
15	85000	7500	10000

 

5. Grafika bo'yicha assortiment guruhlarini nuqta sifatida belgilang, OX o'qi bo'ylab assortiment guruhini sotish narxini (2-ustun, 25-jadval) va OU o'qi bo'yicha - komissiyadagi farqni belgilang (5-ustun, 25-jadval).

6. Qozon shahrida assortiment guruhini sotish maqsadga muvofiqligi to'g'risida xulosa chiqaring. Tahlil natijalarini 25-jadvalning 6-ustunida sarhisob qiling.

Qozonda savdo-sotiqning maqsadga muvofiqligi to'g'risida xulosa ma'lum bir assortiment guruhiga mos keladigan nuqta vositachini tanlash uchun egri chiziqdan yuqori bo'lgan taqdirda amalga oshiriladi. Aks holda, etkazib berish xarajatlari komissiya farqidan oshib ketadi va shuning uchun Qozonda bunday assortiment guruhini sotish foydali bo'lmaydi.

Jadval 26

Variant raqami	T	n	m	r	d	k
bitta	2500	o'n	5	0,2	0,1	3
2018-04-02 121 2	2510	o'n	5	0,4	0,1	2018-04-02 121 2
3	2520	o'n	5	0,2	0,1	4
4	2530	o'n	5	0,3	0,1	4
5	2540	o'n	5	0,2	0,1	4
6	2550	o'n bir	5	0,2	0,1	4
7	2490	o'n bir	5	0,2	0,1	4
8	2480	o'n bir	5	0,3	0,2	3
to'qqiz	2470	o'n bir	6	0,2	0,2	3
o'n	2460	o'n bir	5	0,2	0,2	3
o'n bir	2450	to'qqiz	6	0,2	0,2	3
12	2500	to'qqiz	6	0,4	0,2	2018-04-02 121 2
13	2510	to'qqiz	6	0,3	0,2	2018-04-02 121 2
14	2520	to'qqiz	4	0,3	0,2	2018-04-02 121 2
15	2530	to'qqiz	6	0,3	0,2	2018-04-02 121 2
16	2540	8	6	0,3	0,2	2018-04-02 121 2
17	2550	8	4	0,3	0,2	3
o'n sakkiz	2490	8	4	0,4	0,2	3
19	2480	8	4	0,3	0,1	3
yigirma	2470	8	4	0,3	0,1	3
21	2460	12	4	0,3	0,1	2018-04-02 121 2

22	2450	12	4	0,2	0,1	2018-04-02 121 2
23	2600	12	4	0,3	0,1	2018-04-02 121 2
24	2650	12	5	0,3	0,1	4
25	2400	12	4	0,3	0,2	4
26	2450	7	6	0,3	0,2	4
27	2460	7	6	0,2	0,2	4
28	2470	7	7	0,2	0,2	2018-04-02 121 2
29	2480	7	4	0,4	0,1	2018-04-02 121 2

 

9. " NKD nemis diskotekasi tarmog'ida LIM printsipini qo'llash " ishi.    

NKD kiyim-kechak diskotekasi tarmog'ining tarmoqlarida LIM kontseptsiyasining amaliy qo'llanilishi - "kamroq - ko'p" 8 hafta davomida o'rganildi . Natijalar barcha kutilgan natijalardan oshib ketdi.

LIM kontseptsiyasini muvaffaqiyatli tatbiq etishning yuqori chegarasi chakana savdo maydonining kvadrat metriga o'rtacha 2,5-4,5 model yoki devor maydonining har metriga 4-8 modeldan iborat. Model deganda bir xil shakldagi va rangdagi maqolalar to'plami tushuniladi. Boshqa rangdagi buyum qo'shimcha model sifatida qaraldi. Muvaffaqiyatning yana bir muhim omili - bu professional vizual merchandising qoidalariga rioya qilish edi.

Bosh qarorgohi Bindlaxda (Bayreut) joylashgan NKD diskontaj zanjiri Germaniyadagi eng yirik zanjirlardan biridir (750 ta filial). Maslahatchilar guruhi bir necha hafta davomida ayollar tashqi kiyimlari bo'limida maxsus joylarda tajriba o'tkazdilar. Kundalik ravishda ular mahsulot displeyining LIM kontseptsiyasiga muvofiqligini tekshirdilar (cheklangan miqdordagi modellar). Ushbu tajriba natijasida tovar aylanmasi ikki baravarga oshdi.

NKD rahbariyati rag'batlantiruvchi natijalar natijasida nihoyat keng va noyob tajribaga rozi bo'ldi. Uni amalga oshirish uchun LIM printsipi bo'yicha ma'lum bir assortimentni namoyish qilish (devor hududida) tashkil etilgan to'qqizta odatiy filial tanlandi . Eksperimental displeyga ega har bir do'kon odatdagi tovarlarni namoyish etadigan joylashuvi va hududi bo'yicha ikkita o'xshash savdo do'konlari bilan taqqoslandi. Shunday qilib, eksperiment natijalarini nafaqat o'tgan yilning shu davri ma'lumotlari bilan, balki shu vaqt oralig'idagi an'anaviy displeyli shu kabi do'konlarning ish natijalari bilan taqqoslash mumkin edi.

Eksperiment uchun boshqa zarur shartlar quyidagilardir:

• NKD do'konlari savdogarlarini o'qitish va qayta tayyorlash ;                    

• do'konlarga bir xil miqdordagi tovarlarni etkazib berish                    

eksperiment davomida eksperimental va odatiy hisoblash;

• faqat ayollar bo'limida eksperimental maket                    

kiyim-kechak va faqat devor hududida (zalning markaziy qismida mollar odatdagidek namoyish qilingan);

• devor maydonining har bir metrida 8 tadan ko'p bo'lmagan modellarning taqdimoti                    

(odatdagi tartib bilan modellar soni ancha ko'p);

• tovarlarni aniq identifikatsiyalash.                    

Tajriba sakkiz hafta davom etdi.

Shakl: NKD filialida 7 ta LIM tajribasi

Do'kon xodimlarining mukammal ishi tufayli eksperiment boshidan oxirigacha barcha zarur shart-sharoitlar yaratilgan. Natijalar quyidagi mezonlarga muvofiq baholandi: umumiy tovar aylanmasi, ayollar tashqi kiyimlari bo'limining aylanmasi, ayollar tashqi kiyimlari bo'limining devor zonasidan tovar aylanmasi, namoyish etilgan modellar soni va boshqalar.

LIM tamoyilini qo'llash - kamroq modellarni taqdim etish orqali ko'proq foyda olish - muvaffaqiyatli amalga oshirildi. Tovar aylanmasi o'rtacha tarmoqlar bo'yicha 17 foizga o'sdi.

Barcha NKD xodimlariga mahsulot taqdimotini optimallashtirishda qanday ajoyib salohiyat borligi ayon bo'ldi. Ta'riflangan usulda siz nafaqat tovar ayirboshlashni oshiribgina qolmay, balki sotib olish va assortiment siyosatiga ham jiddiy o'zgarishlar kiritishingiz mumkin.

Savollar:

1. LIM tushunchasining mohiyatini aytib bering ? Ushbu kontseptsiyaning dolzarbligi sabablarini zamonaviy bozor muhiti pozitsiyasidan izohlang.     

2. Xarid qilish jarayonining qaysi bosqichida LIM kontseptsiyasi iste'molchini sotib olishga undaydi? Javobni tushuntiring.     

3. LIM kontseptsiyasini amalga oshirishda tajriba o'tkazish uchun NKD disperteri bajarishi kerak bo'lgan shartlarni sanab o'ting . Ushbu shartlar nima uchun tajriba samaradorligiga ta'sir qilishini tushuntiring?     

4. O'z biznesingizda LIMb kontseptsiyasidan foydalanadigan shahardagi do'konlarni ko'rsating .     

10. "Muvaffaqiyatli savdoni targ'ib qilish variantlari" ishi

Chistaya Liniya kosmetologiya markazi yiliga 15000 mijozga xizmat ko'rsatadi. Sotib olingan xizmatlar ro'yxatini o'rganish shuni ko'rsatdiki, xaridorlarning 70% o'rtacha xizmat narxi 2000 rubl bo'lgan bitta tashrif davomida standart xizmatlar to'plamini sotib olishadi. Marketing bo'limi qo'shimcha mijozlarni jalb qilish va mavjud mijozlar ushbu xizmatdan foydalanish chastotasini ko'paytirish maqsadida standart xizmatlar to'plamiga chegirma taqdim etish to'g'risida taklif kiritdi. Natijada, sotuvchilar yuqorida tavsiflangan kampaniya uchun 3 ta dastur ishlab chiqdilar:

 

Variant raqami	Xizmat narxi, rub.	Chegirma miqdori,%	Aktsiyaning davomiyligi, oylar	Aksiya to'g'risida xabar berish uchun reklama xarajatlari, rubl / oy	Mijozlar Qo'shimcha soni tartiblarini standart majmuini sotib olish bilan              oy, odamlar
bitta	2000 yil	5%	3	50,000	300
2018-04-02 121 2	2000 yil	o'n foiz	3	50,000	500
3	2000 yil	o'n foiz	bitta	17000	500

 

Ruxsat etilgan xarajatlar 100000 rublni tashkil qiladi. oyiga. Standart protseduralar to'plamini sotib olgan bitta mijozga xizmat ko'rsatish uchun o'zgaruvchan xarajatlar 1500 rubl. Rejalashtirilgan variantlardan qaysi biri ko'proq foyda keltirishini aniqlang?

11. " Clinique kompaniyasi uchun reklama aktsiyasi " ishi.    

" Clinique " kompaniyasi maqsadli auditoriyani (daromadi o'rtacha ko'rsatkichdan past bo'lmagan 28-45 yoshdagi ayollar) o'zlarining yangi mahsuloti - takomillashtiruvchi kremniy pudroyBeyondPerfectingPowderFoundation + Concealer bilan tanishtirish maqsadida reklama kampaniyasini o'tkazishga qaror qildi , bu tabiiy nuqsonsiz qoplama maskalari yaratadi. bu yuzida tetiklik va yengillik hissi qoldiradi. Promo - aksiya do'konlarda mahsulotning aniq namoyishi taqdimoti bo'lib o'tishiga qaror qilindi . Marketing agentligini topish uchun tanlov tashkil etishga qaror qilindi. Potentsial pudratchilar uchun quyidagi shartlar qo'yildi:

1. Kompaniyaning marketing bo'limi kerakli natijaga erishish uchun maqsadli auditoriyaning kamida 150 000 vakilini jalb qilish zarurligini hisoblab chiqdi.

2. Clinique tovar kosmetikasi sotiladigan mintaqadagi savdo shoxobchalarining umumiy soni 150 tani tashkil etadi .

 

3. Aktsiyaning rejalashtirilgan byudjeti - 2500 ming rubl.                            

Tenderda beshta potentsial pudratchi ishtirok etdi, ular quyidagi takliflarni kiritdilar:

Jadval 28

Taklifning xususiyatlari	"Shamol" reklama agentligi	"Luch" reklama agentligi	"Alfa" reklama agentligi	"Strela" reklama agentligi	"Snow" reklama agentligi
Byudjet, ming              silamoq.	1 900	2224	2 100	2 300	1950 yil
Qoplangan savdo shoxobchalari soni, dona.	125	120	120	150	130
Mahsulot taqdimotlari soni, dona.	17500	25200	21 500	30,000	20000
Ishtirok odamlar Kutilayotgan soni bir              taqdimotlar, odamlar	o'n	o'n	7	o'n	o'n

 

Savollar:

1. Quyidagi ko'rsatkichlarni hisoblang: "1 rozetkaga narx", "1-taqdimot narxi" va "1-aloqa narxi". Hisoblash natijalari 29-jadval shaklida keltirilgan:  

Jadval 29

Taklifning xususiyatlari	"Shamol" reklama agentligi	"Luch" reklama agentligi	"Alfa" reklama agentligi	"Strela" reklama agentligi	"Snow" reklama agentligi
1 rozetkaning narxi, rub.
1- narx              taqdimot, rub.
1-chi narx              aloqa, silamoq.

2. Olingan hisob-kitoblarga asoslanib, Clinique qaysi reklama agentligi bilan aktsiya o'tkazish uchun shartnoma tuzishi kerakligini hal qiling . 

12. "Ideal" poyabzal firmasi uchun reklama aktsiyasi "    

O'rtacha sifatli arzon poyabzallarni sotadigan "Ideal" savdo kompaniyasi 2015 yil iyul oyida do'konlarning savdosi darajasini 25 foizga oshirishni o'z oldiga maqsad qilib qo'ygan. Kompaniya ushbu maqsadga erishishning eng yaxshi usuli aksiyani o'tkazishdir, deb hisoblaydi.

Dastlabki ma'lumotlar:

- ishlab chiqarish birligining o'rtacha narxi 2500 rubl.   

- aktsiyadan oldin oyiga savdo hajmi - 1000 dona.   

- marja foydasi 20%   

2016 yil yanvar oyida Ideal savdo kompaniyasi aktsiyaning maqsadlarini kengaytirishga qaror qildi - aksiyalar davomida (1 oy) do'konlarni sotish darajasini 25% ga va keyingi 11 oy ichida 10% ga oshirish.

Savollar:

1. Ideal 2015 yil iyul oyida reklama uchun sarflashi mumkin bo'lgan maksimal miqdorni hisoblang, agar bu oyda foyda 15 foizga o'sishi shart bo'lsa.     

2. Do'konning savdo xodimlarini 2016 yil yanvar oyidagi aktsiyadan keyin oylik savdosini 10 foizga oshirishni rag'batlantirish uchun menejment qancha mablag 'ajratishi mumkinligini hisoblang. Aksiya uchun 2016 yil yanvar oyida sarflangan mablag '2015 yil iyul oyidagi kabi bo'ladi. Yillik foydaning 5 foizga ko'payishini istagan.     

3. Ideal aktsiyasini o'tkazish uchun mumkin bo'lgan stsenariylarni taklif eting.     

13. " ABC tahlil natijalariga ko'ra mahsulot assortimentini boshqarish " holati     
Nordon amalga oshirish uchun xizmat bag'ishlangan marketing kompaniyasi, oldin - sut mahsulotlari, eng va eng kamida mashhur tovar mahsulot aniqlash maqsadida, sotilgan mahsulotlar turlarini ko'rib chiqsinlar qilindi. Kompaniyaning savdo assortimenti va sotish hajmi jadvalda keltirilgan:

Jadval 30