Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

1.3.3. Mahsulot taqdimotini tashkil etish     

Savdo jarayonining keyingi bosqichlari mahsulot yoki xizmatlarning taqdimoti hisoblanadi. Taqdimot - bu kompaniyaning, mahsulotning, xizmatning imkoniyatlarini so'nggi iste'molchiga namoyish etishga qaratilgan, ularning xususiyatlarini, afzalliklarini, xususiyatlarini reklama qilish va ijobiy imidj, harakat yo'nalishini shakllantirish bilan reklama qilish.

Tovarlar / xizmatlar taqdimotining asosiy maqsadi esda qolarli tasvirlar yordamida mahsulot / xizmat haqida ma'lumotni qabul qilishni osonlashtirishdir.

Savdolarning ushbu bosqichi quyidagi harakatlar orqali amalga oshiriladi:

1. Maqsadni aniq ifodalash, uning kutilayotgan natijalar bilan o'zaro bog'liqligi (asosiy fikrni tinglovchilarga etkazish, tinglovchilarni ishontirish, o'rgatish, ularning fikrlarini rag'batlantirish) unga osonroq erishish uchun old shartlarni yaratadi.

2. Taqdimotning tuzilishini shakllantirish.Mahsulotni taqdim etishning qisqacha sxemasi: 

- umumiy nuqtai (mahsulot va ko'lam; asosiy modellar yoki variantlar);   

- asosiy xususiyatlar va afzalliklar (asosiy xususiyatlar (rasmlar); har bir xususiyatning iste'molchi uchun foydalari);              

- dastur (aniq misollar keltirilgan dastur maydoni);                               

- xususiyatlari (tovarlarning texnik xususiyatlari; xizmat ko'rsatish shartlari);   

- narxlar (assortiment va narxlar);                               

- mavjudligi (etkazib berish muddati; sotib olish va buyurtma joylari).                               

3. Materialni taqdim etish va illyustratsiya dizaynini tanlash metodikasini ishlab chiqish, materialni taqdim etish asosiy maqsadga mos keladigan har qanday mantiqiy ketma-ketlikda amalga oshirilishi mumkin:  

- umumiydan o'ziga xosgacha        

- xulosalar chiqarish usuli        

- taqqoslash usuli        

- "Ha, ... lekin" usuli        

Ushbu bosqichda taqdimotni amalga oshirish uchun dasturiy ta'minotni tanlash to'g'risida qaror qabul qilish kerak.

4. Taqdimot o'tkazish. Ushbu bosqich quyidagi shartlar bajarilishini nazarda tutadi:                           

- mavzuni mutlaqo o'zlashtirish;        

- auditoriya e'tiborini maksimal darajada jalb qilish va unga xabaringizning asosiy g'oyalarini etkazish;        

- xabarning asosiy fikrlarini misollar bilan mustahkamlash;        

- savollaringizni boshqarish va o'zingizning xabaringizning uzilishlari;        

- materialni taqdim etishda egiluvchanlik;        

- tovarlarning narxini muhokama qilishga tayyorlik.        

Ushbu bosqichda quyidagilar amalga oshiriladi:

- ishtirokchilarni va matbuotni ro'yxatdan o'tkazish;        

- tadbirning musiqiy hamkori;        

- tashkilotchilar taqdimotga tayyorgarlik ko'rishda quyidagilarni ta'minlashlari shart:        

- birinchidan, kompaniyaning barcha xodimlari hozir bo'lishi kerak;        

- ikkinchidan, bo'lajak taqdimotni targ'ib qilish;        

- uchinchidan, taqdimot paytida ma'ruzachilarni har tomonlama qo'llab-quvvatlang, bo'layotgan voqealarga ijobiy munosabatingizni ko'rsating.