Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

1.2. Korxonalarni sotish bo'limini boshqarish

1.2.1. Sotishni rejalashtirish        

Sotishni rejalashtirish bu tahlil qilish, bashorat qilish va nazorat qilish tizimidir (sotish hajmi, foydasi, savdo bo'limining samaradorligi).

Sotishni rejalashtirish ikki yo'nalishda amalga oshiriladi:

- davr uchun savdo ko'rsatkichlarining miqdoriy qiymatlari;     

- savdo-sotiqni targ'ib qilish faoliyati (mahsulotni reklama qilish va yuqori sifatli sotishni targ'ib qilish).     

Har bir tashkilotda har xil turdagi rejalar (strategik, operativ va taktik) bilan sotishni rejalashtirish tizimi mavjud.

Sotishni rejalashtirishda siz quyidagi fikrlarni hisobga olishingiz kerak:

- iste'molchilar talabining dinamikasi;     

- savdo bo'limi va umuman tashkilotning strategik va taktik vazifalari;     

- tegishli bo'limlardan davr uchun ish rejalari;     

- sotishni qo'llab-quvvatlash uchun zarur resurslarning mavjudligi;     

- o'tgan davrlar savdo ko'rsatkichlari.     

Samarali rejalashtirish tamoyillariga quyidagilar kiradi.

- erishish imkoniyati;     

- ob'ektivlik;     

- sozlash imkoniyati mavjudligi va boshqalar.     

9-jadvalda savdo-sotiqni rejalashtirishning asosiy yo'nalishlari keltirilgan.