Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

1.1.1. Bozor segmentatsiyasi. Maqsadli segmentni aniqlash    

Bozor segmentatsiyasi, ma'lum bir mahsulotga bo'lgan munosabatini o'rganish uchun bozorni o'xshash xususiyatlarga ega iste'molchilar guruhlariga bo'lishni o'z ichiga oladi (F. Kotler).

Maqsadli segment - bu ishlab chiqaruvchi (sotuvchi kompaniya) ehtiyojlarini imkon qadar to'liq qondira oladigan, o'z strategiyasiga amal qilgan holda, kerakli resurslarga ega bo'lgan va shu bilan birga foyda keltiradigan potentsial xaridorlar guruhi (ishlab chiqaruvchi uchun muhim bo'lgan va marketing faoliyatiga bir xil darajada javob beradigan). ...

Maqsadli segmentlar segmentning ma'lum mezonlari asosida belgilanadi, ular bozor turiga qarab farqlanadi - B2B yoki B2C. 2-jadvalda B2B va B2C bozorlarini segmentlashtirish mezonlari keltirilgan.

2-jadval

B2B va B2C bozorlarini segmentatsiyalash mezonlari.