|
" Kimning nomidan
savdo davom etmoqda "
|
"Savdo kimning hisobidan amalga oshiriladi"
|
"Kim mulk huquqiga ega kuni
mahsulot "
|
Diler
|
|
|
|
Distribyutor
|
|
|
|
Agent
|
|
|
|
Broker
|
|
|
|
Agent
|
|
|
|
3. "Qayta baholash" vazifasi
1. Jadval noto'g'ri tartiblanganidan so'ng, mahsulot toifalari menejeri assortiment matritsasini tiklashi kerak. To'g'ri assortiment matritsasini ishlab chiqing.
Sut guruhi
|
Sut
|
"Qishloqdagi uy" suti 1,5%, 1l
|
|
|
"Qishloqdagi uy" suti 3,2%, 1l
|
|
|
Napoleon keki, 500 gr.
|
|
Yogurt
|
Blend-a-med tish pastasi
|
|
|
"Activia" qatiq, shaftoli
|
|
|
Kir yuvish kukuni
"Eshitgan enaga", 3 kg
|
|
|
Shauma shampuni , 200 ml
|
|
|
"Activia" qatiq, o'rik
|
Maishiy kimyo
|
Konditsionerlar va
oqartirish
|
Raffaello shirinliklari , 1 ta qadoq
|
|
|
Qishloq kremidagi uy, 30%, 200 ml.
|
|
|
Oqartirish ACE, 1 l
|
|
Kir yuvish kukunlari
|
Qandolat keki, 6 dona.
|
|
|
Kir yuvish kukuni
"Persil", 3 kg.
|
Kek va xamir ovqatlar
|
Qandolat mahsulotlari
|
Og'zaki yuvish vositasi «Lakalut», 500 ml.
|
|
|
"Prosto" suti, 3,2%, 1 litr.
|
|
Shirinliklar
|
Shirinliklar "A. Korkunov ", 1 dona.
|
|
|
Oqartuvchi Vanish, 500 ml.
|
|
Gigiena vositalari
|
Fa hojatxonasi sovuni , 6 dona.
|
Jadval 17
2. Quyidagi assortiment ko'rsatkichlarini hisoblang: kenglik, chuqurlik, to'yinganlik.
4. "Mumkin bo'lgan oborotni hisoblash" vazifasi
Mintaqada oziq-ovqat kompaniyasining do'konlari tarmog'i, tarqatish markazi va transport bo'limi mavjud. Do'konlarga kiradigan barcha mahsulotlar tarqatish markazidan o'tadi.
Jadval 18
Havola nomi
|
Mumkin bo'lgan maksimal oborot, yil / yil
|
tarqatish markazi
|
10,000
|
transport birligi
|
15000
|
do'konlar
|
12000
|
Tizim sifatida tarqatish zanjirining mumkin bo'lgan maksimal aylanmasi t / yil.
a) 37000 b) 10 000 c) 12 000 d) 15 000
5. "Savdo korxonasining chakana tovar aylanmasini tahlil qilish " vazifasi
Hisobot yilidagi chakana tovar aylanmasini tahlil qiling va rejaning bajarilishini va 19-jadval ma'lumotlari asosida tovar ayirboshlash dinamikasini hisoblang. Xulosa yozing.
Jadval 19
Indeks
|
Fakt o'tgan. yil, million rubl
|
Hisobot yili
|
Hisobot yili rejalashtirilgan foizdan
|
Reja, mln.
silamoq.
|
Fakt, mln.
silamoq.
|
Rejani amalga oshirish,%
|
Chakana savdo aylanmasi (TO)
|
53,079
|
55640
|
59 087
|
?
|
?
|
shu jumladan:
- savdo tarmog'ining aylanmasi;
- umumiy ovqatlanish oboroti
|
?
3039
|
?
3080
|
?
3340
|
?
?
|
?
?
|
Xarid qilish
|
61,176
|
63 420
|
66,995
|
?
|
?
|
aholi fondlari (PF)
|
|
|
|
|
|
Chakana tovar aylanmasi bo'yicha aholining sotib olish mablag'larini qoplash, %
(OHV)
|
?
|
?
|
?
|
-
|
-
|
Xizmat qilingan aholi soni, odamlar (CHN)
|
75 787
|
75910
|
74191
|
?
|
?
|
Bir kishiga tovar aylanmasi (Odamlarga)
|
?
|
?
|
?
|
?
|
?
|
Tumanning barcha savdo tizimlarining tovar aylanmasi (TO reg.)
|
63368
|
67688
|
71,534
|
?
|
?
|
O'ziga xos tortishish kuchi
barcha tizimlar aylanmasidagi aylanma
tuman, %
(U.D)
|
?
|
?
|
?
|
-
|
-
|
Narxlar indeksi
|
-
|
-
|
1.073
|
-
|
-
|
Xodimlar soni
|
1018
|
1,029
|
1,031
|
?
|
?
|
Mediatorni_tanlang"_vazifasi'>6. "Mediatorni tanlang" vazifasi
Vositachilarni baholash uchun quyidagi mezonlardan foydalanilgan (1,2,3,4):
20-jadval
Mezon
|
Ushbu mezon bo'yicha etkazib beruvchilarni baholash
|
Mediator 1
|
Mediator 2
|
Mediator 3
|
Mediator 4
|
narx
|
8
|
4
|
to'qqiz
|
2018-04-02 121 2
|
sifat
|
5
|
8
|
2018-04-02 121 2
|
4
|
ishonchlilik
|
3
|
4
|
5
|
o'n
|
Mezon mezonlari boshqacha:
- narx
- sifat
- etkazib berishning ishonchliligi 0.3
Shartnoma tuzishda qaysi vositachiga ustunlik berish kerak?
7. "Vositachilar bilan munosabatlar samaradorligini baholash" ishi
2013 yilda MChJ Trend tashkiloti o'z mahsulotlarini ikkita vositachi orqali sotdi. 2014 yilda kompaniya rahbariyati o'z savdo nuqtasini ochish to'g'risida qaror qabul qildi, shu munosabat bilan MChJ Trend tashkiloti faqat bitta vositachining xizmatiga muhtoj bo'ladi. MChJ Trend tashkiloti ikkala vositachidan qaysi biri bilan shartnomani uzaytirishi to'g'risida qaror qabul qilish uchun quyidagi ma'lumotlarni tahlil qilish asosida ularning faoliyati samaradorligini baholash zarur:
- ma'lumki, so'nggi ikki oy ichida "Trend" tashkiloti o'zlarining A va B tovarlarini 1 va 2-sonli vositachilar orqali sotmoqda;
- vositachilar etkazib berilayotgan mahsulotlarning har bir birligi uchun MChJ Trend tashkilotidan komissiya oladilar, ushbu ko'rsatkich dinamikasi 21-jadvalda keltirilgan:
Jadval 21
Mediatorlar
|
Oy, 2013 yil
|
Mahsulot
|
Yetkazib berish hajmi, dona / oy
|
Birlik uchun komissiya
mahsulotlar, ishqalanish
|
# 1
|
Noyabr
|
A
|
1000
|
5
|
|
|
IN
|
550
|
3
|
# 2
|
Dekabr
|
A
|
5000
|
4
|
|
|
IN
|
2500
|
2018-04-02 121 2
|
# 1
|
Noyabr
|
A
|
1500
|
6
|
|
|
IN
|
1000
|
4
|
# 2
|
Dekabr
|
A
|
4500
|
5
|
|
|
IN
|
5000
|
4
|
- MChJ "Trend" tashkiloti o'z vositachilari bilan komissiya shartnomasi asosida ishlaydi, uning shartlariga ko'ra har oyning oxirida sotilmagan mahsulotlar "Trend" MChJ tashkilotining omboriga qaytariladi.
Sotilmagan mahsulotlarni qaytarish dinamikasi 22-jadvalda keltirilgan:
Jadval 22
Mediator
|
Oy
|
Bir oy ichida sotilmagan tovarlar soni, dona.
|
# 1
|
Noyabr dekabr
|
o'ttiz
75
|
# 2
|
Noyabr dekabr
|
200
320
|
Vazifa: vositachilarning samaradorligini baholash, ularning reytingini hisoblashda quyidagi og'irliklarni hisobga olishini inobatga olgan holda: mahsulot birligiga komissiya haqining o'sish sur'ati - 0,6; sotilmagan mahsulotlar sonining o'sish sur'ati - 0,4.
Muammoni hal qilish algoritmi
1. Ishlab chiqarish birligi uchun komissiyaning o'rtacha tortilgan o'sish sur'atini hisoblash - T f p
T f = ^ T f; * ^
1 = 1
qaerda T f ) { - ishlab chiqarish bir bo'limdan komissiya o'sish sur'ati i th mahsulot; d L - sotishning umumiy hajmidagi i-chi mahsulotning ulushi ; n- sotilgan mahsulotlar turlari soni.
O'z navbatida, T f ^ quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:
Rts
T f1 = ~ B 1 * 100%
P. 0
bu erda R [1 - joriy oyda i-chi mahsulot birligidan komissiya ; P i0 - o'tgan oyda i-chi mahsulot birligidan komissiya .
- = &
qaerda S [ - butun partiyadan komissiyasining yig'indisi yetkazib I- joriy oyda th mahsulotni, rubl.
2. Sotilmagan mahsulotlar sonining o'sish sur'atlarini hisoblash - T np.
T n.p. = 7 ^ * 100%
^ va.p.0
d H . n .i - joriy oyning umumiy ta'minotidagi sotilmagan tovarlarning ulushi; d Hn0 - sotilmagan tovarlarning o'tgan oyning umumiy ta'minotidagi ulushi.
O'z navbatida, ikkinchi tuman . n . formula bo'yicha hisoblanadi:
Kin
^ n.p. = * 100%
qaerda 1 N. p . - sotilmagan tovarlar miqdori; V - etkazib berishning umumiy ko'lami.
3. Vositachi reytingini hisoblash. 1 va 2-bandlarda hisoblangan ko'rsatkichlar 23-jadvalda umumlashtiriladi va vazn koeffitsientlarini hisobga olgan holda vositachilar reytingini hisoblab chiqadi.
Jadval 23
Do'stlaringiz bilan baham: |
