Qozon (Volgaboyi) Federal universiteti

Savdo formati bo'yicha	Gipermarket
chakana xaridlarni formatlash                            amalga oshiradigan korxona              oziq-ovqat va              nooziq-ovqat mahsulotlar haqida                            chakana savdo maydoni 4 dan 10 ming kv. asosan m, ham shakli                            o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish. raqam              kassa 25-40 keng saytlar                                          o'zlarini taqdim etdi              ishlab chiqarish ustaxonalari. Tovarlar assortimenti 25-50 mingga etadi, nooziq-ovqat tovarlari umumiy assortimentning kamida 50 foizini tashkil qiladi .                                          Xizmat ahamiyatsiz.
Supermarket	katta bo'lim do'kon                            barcha turdagi oziq-ovqat va ichimliklar, tegishli uy-ro'zg'or buyumlari, buyumlarni sotadigan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish                            sanitariya va gigiena, hayvonlar uchun oziq-ovqat va ozuqa, avtoulovchilar uchun mollar, o'yinchoqlar,              parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari,              idishlar, maishiy texnika va boshqalar.              Savdo maydoni - 500 dan 2500 kv gacha. m., albatta, omborlar va o'zlari bor                            ishlab chiqarish ustaxonalari, chiqish punktlari soni - 5-16, raqam              4,5 dan 20 minggacha va undan ortiq oraliqdagi buyumlar, nooziq-ovqat mahsulotlarining ulushi - 30% gacha, o'z brendi ostida tovarlarni sotish majburiyati. Bozor narxlari darajasi - aksariyat tovarlar uchun              asosan o'rtacha darajadan yuqori ,                            logistika xarajatlari darajasi                            uzun bo'yli Ushbu format yuqori darajadagi xizmat va turli xil qo'shimcha xizmatlarni nazarda tutadi.
Hisoblagich	maydoni 300-1000 kvadrat metr bo'lgan do'kon m., ommaviy rivojlantirish joylarda joylashgan yoki yilda band                                          avtomobil yo'llari. Ombor maydoni                            oz yoki yo'q.                            Chiqish punktlari soni 5-10 tani tashkil qiladi.              Assortimentdagi buyumlar soni 500 dan 2500 gacha. Oziq-ovqat mahsulotlarining keng assortimenti va                            nooziq-ovqat mahsulotlari              tegishli assortiment, ulardan

 

		taxminan 50% va undan ko'prog'ini xususiy yorliqlar egallaydi. Xizmat minimal darajaga tushirildi.
	Qulay Do'kon	joylashgan eng tez-tez ham                                          maqsadli auditoriyangizga yaqinlik, ya'ni. "uyqu" sohalarda, yo'naltirilgan haqida                            kundalik xaridlar. Kvadrat                            savdo maydoni - 200 - 400 kv.m.,                                          ombor maydoni - 100-200 kv. m.                                          Chiqish punktlari soni - 2-6.                            Assortimentdagi buyumlar soni - 0,8-1,2 ming dona ,                            o'z ishlab chiqarish ustaxonalari yo'q. Ish tartibi qat'iy aniqlanmagan, u ishlashi mumkin                            kecha-kunduz. Faraz qiladi              juda yuqori madaniyat                            xizmat.

 

Kanal sheriklarini (vositachilarini) tanlash korxona mahsulotlarini sotishni tashkil qilish sohasidagi eng muhim strategik qarorlardan biridir. Ushbu qarorni qabul qilish bilan ishlab chiqaruvchi mahsulotni bozorga taklif qilishda muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini amalda oldindan belgilab beradi. Shunday qilib, kanal sheriklarining o'zaro bog'liqligini hisobga olgan holda, kanal hamkorini tanlash jarayoniga alohida ahamiyat berilishi kerak. Marketing jarayonini tashkil etishda samaradorligi asosida vositachilarni tanlab, marketing faoliyati xavfini kamaytirish va marketing tizimining samaradorligini oshirishingiz mumkin.

Vositachilarni tanlash jarayoni an'anaviy ravishda quyidagi ketma-ketlik bosqichlari sifatida ifodalanishi mumkin:

1. Korxona uchun vositachilarni tanlash mezonlarini ishlab chiqarish (mahsulotlarning xususiyatlaridan kelib chiqqan holda).

2. Potentsial vositachilar ma'lumotlar bazasini shakllantirish (reklama va ixtisoslashgan savdo nashrlari ma'lumotlari asosida).
3. Vositachilarni baholashni o'tkazish va ularni ma'lum bir usul yordamida tanlash .              

Vositachilarni tanlash mezonlari 6-jadvalda keltirilgan.