Qарши-2007 Taqrizchilar: I f. n dots. Sh. Karimov

Raqobat marketingi.

Raqobat ustunligini ikkita usul bilan yaratish mumkin.

Bular:

1. Tovarni avvalgisiga qaraganda ancha arzon narxda taklif qilish.

2. Iste’molchilarning ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishga qodir tovarni taklif etish.

Birinchi yondashuvda muvaffaqiyatning kaliti xarajatlarni kamaytirishdir. Bu tovarni ishlab chiqarish va sotish kompaniya- ga uning raqobatchilariga qaraganda arzonroqqa tushadi degani- dir.

Ikkinchi yondashuvni qo‘llagan kompaniya hozirning o‘zida mavjud bo‘lgan potensial iste’molchilarning talablarini tahlil qilib chiqishi va ular uchun yetkazib berish, xizmat ko‘rsatish, uslub, tashqi ko‘rinish (imidj), ishonchlilik kabi omillardan qaysi biri katta ahamiyatga ega ekanligini aniqlashi kerak. Bunday yondashuv tovarlarni differensiatsiyalash — bir kompaniyaning tovariga uni boshqa kompaniyaning xuddi shunday tovaridan ajratib turuvchi xususiyatlarni berish deyiladi.

Sharoitlarning o‘zgarib turishi: raqobatchilarning ishlab chiqarishni va marketingni takomillashtirayotganligi, iste’- molchilar talablarining o‘zgarayotganligi (transformatsiyalasha- yotgani) tufayli raqobat ustunligini yaratish qiyin. Kompaniya o‘zining yetakchilik mavqeyini saqlash uchun bozordan va raqo- batchilardan oldinda yurishi, ya’ni bozorda vujudga keladigan talabni hamda raqobatchilari chiqara oladigan mahsulotni oldin- dan hisob-kitob qila olishi kerak bo‘ladi.