Политика продаж

Kanal kengligi mahsulotni taqsimlashning istalgan bosqichida mustaqil ishtirokchilar sonini aniqlaydi. Tor kanal bilan ishlab chiqaruvchi bir nechta distribyutorlar orqali sotadi; kenglikda - ko'pchilik orqali. Agar firma kanalning ma'lum bir bosqichida o'z mavqeini mustahkamlamoqchi bo'lsa, u holda u gorizontal ravishda birlashishi yoki kengayishi va shunga o'xshash ixtisoslikdagi kompaniyalarni sotib olishi mumkin.

• Kanal kengligi mahsulotni taqsimlashning istalgan bosqichida mustaqil ishtirokchilar sonini aniqlaydi. Tor kanal bilan ishlab chiqaruvchi bir nechta distribyutorlar orqali sotadi; kenglikda - ko'pchilik orqali. Agar firma kanalning ma'lum bir bosqichida o'z mavqeini mustahkamlamoqchi bo'lsa, u holda u gorizontal ravishda birlashishi yoki kengayishi va shunga o'xshash ixtisoslikdagi kompaniyalarni sotib olishi mumkin.

Iste'mol tovarlarini ishlab chiqaruvchi firmalar tarqatish kanallaridan foydalanish intensivligini aniqlashlari kerak:

• Eksklyuziv tarqatish va marketing bilan firma geografik mintaqada ulgurji va chakana sotuvchilar sonini keskin cheklaydi, ma'lum bir savdo hududida bir yoki ikkita chakana savdo do'konlaridan foydalanishi mumkin. U obro'li imidj, kanal nazorati va yuqori foyda marjasini qidiradi va tarqatish va tarqatishning boshqa turlariga qaraganda kamroq sotish hajmini qabul qilishga tayyor.

Tanlangan tarqatish va marketingda firma o'rtacha sonli ulgurji va chakana savdo do'konlaridan foydalanadi, kanal nazorati, nufuzli imidjni yaxshi savdo va foyda bilan birlashtirishga harakat qiladi.

• Tanlangan tarqatish va marketingda firma o'rtacha sonli ulgurji va chakana savdo do'konlaridan foydalanadi, kanal nazorati, nufuzli imidjni yaxshi savdo va foyda bilan birlashtirishga harakat qiladi.
• Intensiv savdo bilan kompaniya ko'plab ulgurji va chakana sotuvchilardan foydalanadi. Uning maqsadlari - keng bozor, kanalni tan olish, ommaviy sotish va yuqori foyda. Nisbiy foyda past. Ushbu strategiya eng ko'p iste'molchilarga qaratilgan.