Политика продаж

SOTISH SIYOSATI

REJA:

• Sotish tizimi va tarqatish kanallari
• Savdo tizimi
• Ulgurji savdo
• Chakana savdo

SOTISH TIZIMI

• Marketing siyosati tovarlarni tarqatish va uni iste'molchilarga targ'ib qilishning eng samarali variantini tanlashni o'z ichiga oladi.
• Savdo tizimi - bu tovarlarni sotish tuzilmalari, shu jumladan tarqatish va tarqatish kanali, ulgurji va chakana savdo.

TARQATISH KANALI

• Bu ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tish yo'lida muayyan mahsulot yoki xizmatlarni sotishda vositachi rolini o'z zimmasiga oladigan yuridik yoki jismoniy shaxslar yig'indisidir.
• Tovarlarni taqsimlash - sotuvchining (ishlab chiqaruvchining) minimal xarajatlari bo'yicha tovarlarni sotiladigan joyga yoki iste'mol qilinadigan joyga o'z vaqtida etkazib berish usuli.

TARQATISH KANALLARINING TASNIFI

• Tarqatish kanallarining turlari

• To'g'riga (nol daraja)

• Bilvosita

• Bir darajali

• Ikki darajali

• Uch darajali

TARQATISH KANALLARI

• To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanalida ishlab chiqaruvchi to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga mahsulotni o'zining tarqatish tarmog'i orqali sotadi.
• Bilvosita - ishlab chiqaruvchidan iste'molchilarga tovarlarning ketma-ket harakatlanish zanjirida bir nechta bo'lishi mumkin bo'lgan vositachilar orqali.

Agar kompaniya tarqatish zanjirining boshqa bosqichida kompaniyani sotib olish orqali kanal uzunligini qisqartirsa, masalan, ishlab chiqaruvchi ulgurji sotuvchi bilan birlashganda, vertikal integratsiya sodir bo'ldi.

• Agar kompaniya tarqatish zanjirining boshqa bosqichida kompaniyani sotib olish orqali kanal uzunligini qisqartirsa, masalan, ishlab chiqaruvchi ulgurji sotuvchi bilan birlashganda, vertikal integratsiya sodir bo'ldi.
• Bu firmaga ko'proq mustaqillikka erishish, ta'minotni ta'minlash, vositachilik xarajatlarini kamaytirish, tarqatish kanallarini nazorat qilish va ular orqali o'tadigan tovarlar vaqtini muvofiqlashtirish imkonini beradi.