Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Не доказано 
Робот прочный и не убиваемый. 
Робот экономит энергию. 
 
Доказано 
Робот прочный. Крышка сделана из 
карбонового волокна: если на робота 
упадет утюг с высоты 1,5 метра, робот не 
сломается. 
Робот заряжается до 100 % и 
автоматически отключает зарядную 
станцию, чтобы экономить энергию.
Часто в качестве доказательств будут выступать демонстрации - когда 
вы показываете товар в действии. Но не забывайте подкреплять 
демонстрации текстом, чтобы читатель понял, на что здесь смотреть: 
Высота робота - 6 см. Он проходит под креслами на ножках, забирается под 
кровати и шкафы 

---

334 
Уважение и забота 
- это ваш внутренний настрой по отношению к 
покупателю. Он определяет тональность общения, выбор аргументов и 
множество других моментов, о которых мы даже не думаем во время 
редактуры. 
Некоторые авторы рекламного текста мысленно отделяют себя от 
читателя. Они пишут «под мамочек», «для школьников», «под 
бизнесменов» или, самое страшное, «для господ». Они пытаются 
имитировать их стиль общения, используют характерные слова и стиль 
аргументации. Это всегда выглядит как пародия, и в этом никогда нет 
ни уважения, ни заботы. Наоборот: такой текст выглядит либо 
снисходительно, либо подобострастно. 
Мамулечки, знаете ли вы про новые средства по уходу за кожей 
«Красавелла»? Ведь всем знакома проблемма, когда твоя измученная 
токсикозом кожа становится похожа на тряпочку. 
Уважаемые господа! Представляем Вашему вниманию эксклюзивную 
коллекцию косметических средств по уходу за кожей премиального класса! 
Линия средств «Краса-ВИП» создана специально … 
Когда вы пишете рекламу, вы предлагаете клиенту партнерские 
отношения: вы честно решаете его проблему, он честно и в полном 
объеме платит. Если вы рассчитываете на такие отношения, то и 
общение должно быть на равных. 
Вы считаете своего клиента не менее умным и не менее 
способным критически мыслить, чем вы. Он сам примет правильное 
решение. Вы уважаете его право вам отказать. Это уважение. 
Вы искренне хотите помочь человеку решить его проблему. Если 
ваш продукт не подходит - вы честно об этом скажете. Если человека 
нужно о чем-то заранее предупредить - вы предупредите. 
Это забота. 

---

335 
3.3. Текст о себе и компании