Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

Признаки того, что вы действуете «для галочки»:
вы говорите больше, чем ваши собеседники;
они говорят вам комплименты и хвалят вашу идею;
рассказав им о своей идее, вы не знаете, куда двигаться дальше;
вы не делаете записи;
вы не проанализировали записи вместе с командой;
получив неожиданный ответ, вы не пересмотрели свою идею;
ни один из вопросов, которые вы задали, не приводил вас в ужас;
вам не до конца понятно, ответ на какой «большой вопрос» вы
пытаетесь получить;
вам до сих пор не ясно, зачем понадобилась встреча.
Признаки того, что вы не добиваетесь твердых обязательств и нет
поступательного движения:
множество безрезультатных контактов;
комплименты в конце встреч-презентаций;
отсутствие договоренностей о следующих шагах после встреч-
презентаций;
впечатление, что встречи «прошли нормально»;
отсутствие ценных ресурсов, вкладываемых клиентами.
Символы для заметок:
:) — возбуждение;
:( — гнев;
:| — смущение;
— болезненный вопрос или проблема (символ наподобие молнии);
— цель или работа, которая должна быть выполнена (символ,
ассоциирующийся с футбольными воротами);
— препятствие;
— обходной вариант;
^ — история вопроса или контекст (символ, напоминающий далекую
горную вершину);
Скачано [e-mail] с 92.242.59.6
Скачано [e-mail] с 92.242.59.6

---

 — запрос функции или критерий покупки;
$ — деньги, бюджет, процесс закупки;
— упоминание конкретного человека или компании;
— задача на будущее.
Как договориться о встрече и организовать ее
Видение: ваша идея, как сделать мир лучше, в двух-трех словах.
Формирование: где вы находитесь сейчас и к чему стремитесь.
Слабости: подскажите, какую помощь вам могут оказать.
Значимость: продемонстрируйте, что такую помощь вам может
оказать именно этот человек.
Просьба: попросите о помощи.