N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Глава w
Реклама в системе
маркетинговых коммуникаций
В системе маркетинговых коммуникаций реклама занимает 
особое место. Ее основные цели — формирование спроса, сти­
мулирование сбыта и продажи товаров. Реклама является самым 
действенным инструментом в попытках компании или пред­
приятия регулировать поведение покупателя, привлечь внима­
ние к своим товарам (услугам), создать себе положительный 
имидж.
Первая проблема, с которой приходится сталкиваться спе­
циалисту по маркетингу в процессе подготовки рекламного со­
общения, состоит в 
определении того круга лиц, к которым он
хотел бы апеллировать.
Группа целевого рынка определяется в 
Ходе маркетинговых исследований, которые направлены на вы­
явление тех, кто хочет купить предлагаемый продукт и имеет 
достаточный доход, чтобы удовлетворить свои потребности.
Это достаточно сложная задача, поскольку общество состо­
ит из людей с различными возрастными характеристиками, 
вкусами, потребностями. Следовательно, необходимо составить 
Четкий план,
где будут указаны цели рекламы, определенный 
1
фуг лиц, на который она рассчитана, и средства коммуника­
ции, которые будут использованы для достижения этих целей. 
Однако всегда надо помнить о бюджетных ограничениях и 
Придерживаться рамок сметных ассигнований на рекламу, т.е. 
действовать по принципу — максимум эффективности при ми­
нимуме затрат.
9.1. Инструменты рекламы
Для передачи рекламных посланий выбранным потенциаль­
ным покупателям специалист по маркетингу располагает раз­
личными инструментами.
121

---

Первый из них — это 
закупленное время (или место)
в ин­
формационном средстве для обращения к той ipynne людей, с 
которой нужно будет установить контакт. Здесь требуется про­
явить максимум внимания, чтобы выбранные время и место 
полностью соответствовали рекламным целям, и использовать 
для этого минимум денежных средств и людских ресурсов.
Второй инструмент, который считается наиболее эффектив­
ным из всех —