N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

основные хозяйственные операции'.
S
получение предоплаты от других организаций за оказа­
ние услуг;
У
получение предоплаты от других организаций за готовую 
путевку;
S
получение предоплаты от туриста за путевку;
У
оказание услуг другой организации;
S
передача путевки туристу;
У
выдача предоплаты другим организациям;
У
получение от других организаций гарантии на получение 
отдельных услуг;
У
получение от других организаций путевок.
Как правило, в фирмах четко фиксируются моменты уплаты 
и получения денег и образования задолженностей, что отража­
ется на счетах расчетов с дебиторами и кредиторами. Посколь­
448

---

ку в этом случае статья затрат существенно сокращается, то и 
определить, какие из них относятся к данному объему реализа­
ции, нелегко. При условии, что туристическое агентство рабо­
тает только как посредник, используется схема ведения бухгал­
терского учета, характерная для данного вида деятельности.
Маркетинговый подход к деятельности фирмы предполагает 
два вида анализа: 
внутренний —
за счет растущей ответственно­
сти предприятия перед совладельцами, работниками, банками и 
другими кредиторами; 
внешний
— как необходимость анализа 
финансового состояния при установлении деловых контактов, 
упрочении положения на рынке.
Финансовая деятельность предприятия охватывает процессы 
формирования, движения и обеспечения сохранности имущест­
ва. Финансовое состояние является результатом хозяйственной 
деятельности предприятия и характеризуется финансовой ус­
тойчивостью, платежеспособностью и ликвидностью. Для мар- 
кетологов-аналитиков основным источником информацион­
ного обеспечения анализа финансового состояния является ба­
лансовый отчет, включающий форму 1 (баланс предприятия) и 
форму 2 (отчет о финансовых результатах).
Для получения общей картины финансового состояния ту­
ристической фирмы достаточно исчислить коэффициент пла­
тежеспособности (П):
где К — собственный капитал;
А — активы.
Кроме того, по нижеприведенной формуле вычисляется ко­
эффициент ликвидности (JI):
где Ам — высоколиквидные активы;
Зк — краткосрочная задолженность.
В маркетинговой деятельности считается, что фирма остает­
ся платежеспособной, если ее общие активы больше, чем дол­
госрочные и краткосрочные обязательства, и ликвидной, если 
ее текущие активы больше, чем краткосрочные обязательства.
Важно иметь в виду, что финансовое управление деятельно­
стью и наличие денекных средств являются неизмеримо более
15 
М ар кети н г
449

---

важными факторами, чем текущая прибыль, а отсутствие де­
нежных средств в банке может привести к кризису финансо­
вого состояния. Показатели считаются удовлетворительными и 
хорошими в случае низких издержек и отсутствия задолженно­
стей, т.е. значительно повышаются коэффициенты. Следова­
тельно, чтобы проанализировать реальное положение дёл, в 
первую очередь надо рассмотреть вопросы рентабельности и 
результаты отчета по прибыли.
Для туристической фирмы независимо от видов ее деятель­
ности и форм собственности важно знать, может ли она при­
носить достаточный доход или прибыль, т.е. знать конечный 
финансовый результат работы. Маркетинговый подход рас­
сматривает прибыль как основной фактор стимулирования дея­
тельности фирмы. Она создает возможность для расширения 
деятельности, удовлетворения социальных и материальных по­
требностей членов коллектива, служит основным источником 
формирования бюджета.
За счет прибыли погашаются долговые обязательства тури­
стических фирм.
Рентабельность работы туристических фирм и рентабель­
ность продукции рассматриваются со следующих позиций: чем 
выше уровень рентабельности, тем больше эффективность дея­
тельности фирмы.
Расчет