N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

переменными
и 
зависят от изменения цен на данные вицы услуг, а также от 
сезона, географической зоны расположения гостиницы, вида и 
класса обслуживания, договорных коммерческих условий между 
турагентством и администрацией гостиничного предприятия. 
Другой фактор, оказывающий влияние на стоимость гостинич­
ного обслуживания и питания, — это продолжительность про­
живания: чем она больше, тем ниже стоимость одного турист­
ского дня.
В соответствии с маркетинговым подходом учитывается, что 
при расчете гостиничного обслуживания цена проживания и 
питания разбивается на тарифную сетку, которая имеет диапа­
зон семь дней.
В большинстве стран мира туристические фирмы стремятся 
основную часть потока туристов укомплектовать в виде групп, 
что позволяет туристической фирме определить оптовую цену 
поездки для всей 1рупцы. Предоставляемая скидка для массо­
вой оптовой сделки в зависимости от объема составляет до 
10%, по срокам и до 5% продолжительности, скидка в зависи­
мости от продолжительности проживания туристов в гостинич­
ном предприятии — до 10%.
В мировой туристской маркетинговой практике принято с 
оптовой цены делать дополнительные скидки (за участие фир­
мы в рекламе и издании рекламных проспектов по стране, от­
дельному городу, отдельной гостинице, куда фирма отправляет 
туристов). Такой подход нередко стимулирует фирму реализо­
вывать рекламные проспекты страны, рекламируя таким обра­
зом не только свои туры, но и страну в целом.
Система скидок в туристском маркетинге многообразна. 
Они могут, например, предоставляться при предварительной 
оплате обслуживания. Из-за скидок окончательная цена на об­
446

---

служивание групп может оказаться ниже рыночной цены для 
разовых сделок в среднем на 10—20%.
На стоимость путевки влияет и такой фактор, как количест­
во предлагаемых услуг: туристу могут быть предоставлены либо 
определенные виды услуг по его выбору, либо полный ком­
плекс услуг. Полный комплекс услуг является предметом про­
дажи так называемых