Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B. Marketing kommunikatsiyasi

 
13.4. Sotuvni rag‘batlantirish 

---

254 
Bozorda yangi tovar markalari sonining o‘sishi sotuvni rag‘batlantirish bo‘yicha 
tadbilar keng tarqalishiga xizmat qiladi. Statistika ma’lumotlarining ko‘rsatishicha, 
sotuvni rag‘batlantirish yangi tovar markalari paydo bo‘lish sur’ati yuqori ekanligi 
qayd etilgan sohalarda eng samaralidir. 
Marketing kommunikatsiyalari sifatida sotuvni rag‘batlantirish qoidaga ko‘ra, 
qisqa muddatli xarakterga ega bo‘lgan, tovar sotuvi yoki xaridni rag‘batlantirishga 
yo‘naltirilgan undovchi choralar va usular tizimini ifodalaydi. 
Kommunikatsiyalar ushbu shaklining nomi og‘zaki shaklda xuddi marketing 
kommunikatsiyalar tizimi funksiyalaridan biri bilan bir xil belgilanishi tufayli ingliz 
tilidagi aynan shunday atama – «seylz promoushn» (sales promotion) – sotuvni ilgari 
surish, rag‘batlantirish qo‘llanishi o‘zini oqlaydi. 
Sotuvni rag‘batlantirish usullari bilan erishiladigan maqsadlar firmaning 
marketing vazifalari va ular yo‘naltirilgan maqsadli doira tavsifnomalari bilan 
belgilanadi. Odatda «seylz promoushn» adresatlarining uch xil turi: iste’molchilar, 
savdo vositachilari, o‘zining savdo personali ajratib ko‘rsatiladi. 
Maqsadli doira turiga qarab, sotuvni rag‘batlantirishning asosiy vazifa va 
usullariga qisqacha sharh berib o‘tamiz. 
1.