Сам себе mba. (Самообразование на 100% )



Download 2,01 Mb.
Pdf ko'rish
bet240/333
Sana25.02.2022
Hajmi2,01 Mb.
#302370
1   ...   236   237   238   239   240   241   242   243   ...   333
Bog'liq
Джош Кауфман Сам себе MBA. Самообразование на 100 - www.kitobz.com

Рекомендации 
Самый короткий путь к богатству — объяснить
людям, что в их интересах помочь вам сделать
состояние.
Жан де Лабрюйер, эссеист и моралист XVII
века
Представьте, что у вас сломался автомобиль. К кому вы обратитесь
за помощью — к механику, другу ваших друзей, или к неизвестной
компании из телефонного справочника?
При наличии выбора люди всегда предпочитают взаимодействовать
с теми, кого они знают и к кому испытывают приятные чувства.
Рекомендации 
упрощают процесс принятия 
решения 
в случае, когда
вам приходится работать с незнакомыми ранее людьми.
Причина, по которой вы, скорее всего, обратитесь к механику,
которого рекомендовал ваш друг, связана с тем, что вы знаете и
уважаете своего друга, а он, в свою очередь, знает и уважает этого
механика. 
Рекомендация 
позволяет перенести на третье лицо
ощущение знакомства и расположения: вместо того чтобы рисковать и
идти навстречу неизвестности, вы обращаетесь к другу.
«Холодный обзвон» чаще всего не работает так, как надо, потому
что участники разговора не знают друг друга. Помните: наше
подсознание склонно относиться к незнакомым людям и ситуациям как
к угрозе, а это активизирует нашу природную защиту. Если собеседник
уже знаком с вами и относится к вам с уважением, вам будет куда
проще убедить его в том, чтобы он сделал то, что нужно вам.
Связь может усилиться даже благодаря довольно неясной
общности. Стоит кому-то упомянуть, что он родом из ваших мест, или
учился в том же институте, или знает кого-то из ваших друзей, вы
автоматически начинаете относиться к нему с большей симпатией —
хотя эти связи могут быть совсем незначительными.
В прошлом году, когда Келси продавала свадебные платья на
Манхэттене, более 70 клиентов пришло к ней по рекомендации. Если вы
планируете потратить не менее 10 тысяч долларов на дизайнерское


платье, то наверняка захотите работать с теми, кого знаете и
уважаете, — а предыдущим клиентам Келси 

Download 2,01 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   236   237   238   239   240   241   242   243   ...   333




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish