Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

репутацию.
Дистрибуция с помощью посредников
предполагает работу с
несколькими каналами. Например, магазин (в большинстве случаев) не
занимается производством продуктов, а покупает их у других компаний
и перепродает конечному потребителю, то есть выступает в качестве
реселлера.
Компания, создавшая продукт, может продать его сколь угодно
большому количеству магазинов. Сам этот процесс носит название
«обеспечение гарантированной дистрибуции». Чем лучше развита
система дистрибуции продукта, тем выше объемы продаж.
Дистрибуция через посредников может привести к повышению
объемов продаж, однако при этом частично лишает вас возможности

---

контроля над процессом 
доставки ценности. 
Доверяя другим
компаниям доносить ваше предложение до клиентов, вы получаете
свободное время и дополнительную энергию, но при этом растет и так
называемый 
риск контрагента, 
то есть любой безответственный шаг
вашего партнера неизбежно отразится и на вашей репутации.
Представьте, что вы торгуете печеньем и считаете достаточно
привлекательным каналом дистрибуции местный супермаркет.
Последний покупает у вас товар, ставит его на полку и продает своим
покупателям с определенной наценкой. Вместо того чтобы покупать
печенье напрямую у вас, покупатели идут в супермаркет. Это
классический пример дистрибуции через посредника.
Преимущества этого подхода очевидны, но у него есть и ряд
недостатков. Предположим, что по дороге в супермаркет ваше печенье
сломалось. Покупатели в магазине не знают, из-за чего это произошло,
но, если такая проблема будет возникать достаточно часто, они
подумают, что 
именно вы
производите низкокачественный продукт, а
это отразится на вашей репутации (несмотря на то, что доставка могла
производиться самим супермаркетом).
Так что в обеспечении гарантированной дистрибуции есть свои
плюсы, но не забывайте внимательно следить за тем, что делают ваши
посредники.

---