Учебное пособие Санкт-Петербург 018 ббк

«Театр манипуляций» 
Особенностью деловых отношений, как и любого социаль-
ного поведения, является манипуляция. Будем опираться на 
определение, предложенное Е.В. Сидоренко: «Манипуляция – 
это преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к 
переживанию определенных состояний, принятию решений и 
побуждению действий, необходимых для достижения инициа-
тором своих собственных целей». Для выполнения этого проек-
та необходимо: 

---

192 

Ознакомиться с литературой: Сидоренко Е.В. Тренинг 
влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002; 
Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, ме-
ханизмы и защита. – СПб.: Речь, 2003; Грачев Г., Мель-
ник И. Манипулирование личностью. – М.: Алгоритм, 
2002; Шостром Э. Анти-Карнеги. – Минск: Попурри, 
2004; Зорин И.И. Игры, в которые играют… Мастерство 
манипуляций. – СПб.: Питер, 2013; Стацевич Е. Мани-
пуляции в деловых переговорах: Практика противодей-
ствия. – М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР,2014. 

Найдите в произведении литературы или киноискусства 
эпизод манипулятивного воздействия одного героя на 
другого. Проанализируйте ход манипуляции и реакцию 
«марионетки». 

Опишите ситуацию, в которой вы были в роли «марио-
нетки»: поведение, эмоции, итог взаимодействия. 

Опишите ситуацию, в которой вы сами манипулировали 
другим человеком: ваши цели, поведение, реакция парт-
нера. 

Сформулируйте выводы. 
 

Работа с понятием 
Сократ ещё в далёкой античности отмечал: «Прежде чем 
начать речь о каком-либо предмете, надо сначала определить 
этот предмет». Для того, чтобы общение, особенно профессио-
нально-деловое, было эффективным, необходимо твердо знать и 
точно употреблять не только специальные термины, но и слова 
общеупотребимого языка. Как правило, толкование слов содер-
жится в словарях, но в конкретной профессиональной сфере мо-
гут быть оттенки и особенности их употребления.
В зависимости от специальности выбирается профессио-
нальный термин и проводится письменное исследование по 
плану: 
1. Происхождение понятия. Семантика слова. 
2. Время и место первого употребления. 
3. История развития понятия. 
4. Современные словарные определения. 

---

193 
5. Прямой и контекстный смыслы. 
6. Присвоение понятия данной предметной областью. 
7. Необходимые границы (контекст) нашей работы с поня-
тием. 
8. Уровень практического применения (устоявшийся тер-
мин, альтернативное толкование, рабочее определение, 
авторская интерпретация). 
