Microsoft Word 05 Kishlok xujalik mahsulotlar sifati va marketingi

 
4-chizma. Birgalikdagi  marketing kanallari 
 
Chizmadan  ko‘rinib  turganiday,  ishlab  chiqaruvchi  A  bozorning  segmentiga  o‘zining 
mahsulotini to‘g‘ri marketing asosida sotadi, ya’ni pochta va telefon xizmatlariga murojaat qiladi. V 
bozorning  segmentiga  kelganda  esa,  bu  yerda  sotishlar  chakana  sotuvchi  (firma)  orqali  amalga 
oshiriladi. №1 korxona tovarlarni distribyuter va dilerlar orqali sotishni afzal ko‘radi, №2 korxona 
esa mahsulotni ishlab chiqaruvchi firmaning savdo xodimlari yordamida amalga oshiradi. 
Birgalikdagi  taqsimlash  kanallari  bir  qator  prinsipial  afzalliklarga  ega.  Birinchidan,  ular 
bozorni  o‘z  mahsuloti  bilan  qamrab  olish  ma’nosida  firmaning  imkoniyatlarini  kengaytiradilar, 
ikkinchidan, o‘z tovarlarini bozorning har xil segmentlari xususiyatlari va talablariga moslashtirish 
imkoniga ega. Lekin shu bilan birga alohida kanallar o‘rtasidagi raqobat kelishmovchiliklar paydo 

---

bo‘lishi xavfiga ega, bu esa o‘z navbatida ko‘p kanalli marketing tizimini umumiy holda boshqarish 
va samaradorligini belgilash jarayonlarini qiyinlashtiradi. 
Shunday qilib, taqsimot kanalining tashkiliy shaklini ko‘rish haqidagi qaror qo‘yidagi fikrlar 
bilan bog‘liq: 
(  tovarning ochiqligini oshirish va sotilishlar hajmini o‘stirish istagi bilan; 
(    taqsimot  kanallarining  shakllanishiga  har  xil  yondoshuvlarni  talab  qiladigan  maqsadli 
bozorga chiqish istagi bilan; 
(  o‘z hukmini o‘tkazish, taqsimlash kanalining «sardori» bo‘lish istagi bilan; 
(  taqsimlash kanalining hamma bo‘g‘inlari bilan hamkorlik qilish istagi bilan.