Toshkent davlat iqtisodiyot untversiteti m. S. Qosimova, M. A. Yusupov

I  B O B  
M A R K E T IN G   УА  U N IN G  
R IV O JL A N IS H ID A G I  A S O S IY  
B O S Q IC H L A R
1.1.  Marketing tushunchasi va  uning mohiyati
Marketing  —  bozorda  vujudga  keladigan 
iqtisodiy 
munosabatlarni 
faollashtirish uslublarini, tovarlami ishlab chiqarish h?*  >ia realizatsiya qilish 
muammolarini  kompleks,  tizimli  yechish  uslublarini  bozorda  vujudga 
keladigan  o’zgarishlarga  tezda  moslashish,  iste’molchilarga  tabaqali 
yondoshish,  raqobatbardosh  yangi  tovarlami  vujudga  keltirish  va  ulami 
ishlab chiqarishni tashkil etish, konyunkturani o’rganish va bashorat qilish 
hamda ta’sirchan rekiamani rivojlantirish masalalarini o’rganishni o’z oldiga 
maqsad qilib qo’ygandir.  “Marketing” fani xo’jalik yurituvchi subyektlami 
bozorda iqtisodiy maqsadlaiga erishish quroli (ya’ni foyda oladigan bozorlar 
hissasiga erishish)  sifatida qarashga alohida  e’tibor beradi.  Marketing fani 
raqobatni,  iste ’molchi  xulq-atvorini,  tovarni  sifati,  uning 
raqobatbardoshligi,  rag’batlantirishni,  rekiamani  va  bozomi  chuqur 
o’rganadi.
Marketing  mazmuni  va  terminologiyasi  yangilanib  boradi,  lekin  ular 
boshdan  ayirboshlash  jarayoni,  tovar-pul  munosabatlari  paydo  bo’lishi, 
sotish  shakllarini  rivojlanishi  hamda  iste’molchilami  tovar  va  xizmatlar 
bilan  o’zaro  harakati  bilan  bog’lanadi.  Marketing  faoliyati  tadbirkorlik 
faoliyatining asosini tashkil etadi. Respublikamizda iste’mol bozorining sifatli, 
raqobatbardosh mahsulotlar bilan to’ldirishda tadbirkorlikning o’mi kattadir.
Mamlakatimiz  Prezidentining  Oliy  Majlis  qonunchilik  palatasi  va 
Senatining  qo'shma  majlisidagi  ma'ruzasida  asosiy  strategik  vazifamiz 
demokratik qurilish va fuqarolik jamiyatini shakllantirish, bozor islohotlarini 
chuqurlashtirish va iqtisodiyotni erkinlashtirish yo’lida samarali, bosqichma- 
bosqich  va  izchil  borish  ekanligi  ta'kidlangan  edi.  Shuningdek,  ushbu 
ma'ruzada 2005 yilda iqtisodiy islohotlami amalga oshirishning eng muhim 
ustuvor  vazifalaridan  etib  quyidagilar  ko’rsatilgan:
-asosiy ustuvor masala — awalgidek, bozor islohotlarini chuqurlashtirish

---

va yanada erkinlashtirishdan iborat;
-ikkinchi  ustuvor  masala-  xususiy  tarmoqning  jadal  rivojlanishini, 
uning  mamlakat  iqtisodiyotidagi  ulushi  ko’payishini  ta'minlash;
-uchinchi  ustuvor  masala  — kichik biznes va  fermerlikni  rivojlantirish 
borasidagi  ishlarni  chuqurlashtirish  va  ko’lamini  kengaytirishdan  iborat;
-to’rtinchi  ustuvor masala  — bank va  moliya  tizimlaridagi  islohotlami 
chuqurlashtirish;
-prinsipial muhim masala— soliq siyosatini yanadatakomillashtirishdan 
iborat
.1
Tadbirkorlik  faoliyatida  qaror  qabul  qilish  va  uni  ishlab  chiqishda 
tadbirkorlikning samarali vositasi hamda asosi bo’lib marketing hisoblanadi 
hamda  tadbirkorlik  faoliyatini  boshqarish  tizimida,  uni  tashkil  etishda, 
rejalashtirish va  nazorat  qilishda  muhim  ahamiyat  kasb etadi.  “Ay-si-ay” 
konsemi  boshqaruvi  raisi  Djon  Xarvi  Djons  tadbirkorlikda  marketingni 
o’mini  tavsiflab  shunday  deydi:  “Marketing  tadbirkorlikning  tayanch 
omilidir.  Bu nafaqat yoqilg’i,  balki kema kompasidir
”.2
Marketing elementlarining paydo bo’lishi XVII asming o’rtalariga borib 
taqaladi. Bu davrgacha tovarlami natural ayiiboshlashni turli shakllari paydo 
bo’ldi, keyinchalik marketing faoliyatini birinchi elementlari, ya’ni reklama, 
narx,  sotish  kabilami  rivojlanishi  kuzatildi.
1902  yildan  boshlab  AQShning  Michigan,  Kalifomiya  va  Illinoys 
universitetlarida marketing fani kiritilib, bu muammolar bo’yicha ma’ruzalar 
o’qitila boshladi.  Keyinchalik marketing assotsiatsiyalari tashkil topdi.
1948  yildan  boshlab  marketing  tovarlar  va  xizmatlar  oqimini  ishlab 
chiqaruvchidan  oxirgi  pirovard  iste’molchi  tomon  yo’naltirilgan  xo’jalik 
faoliyatini har xil turlarini amalga oshirish sifatida ko’ra boshladi.
Marketing  tushunchasi  bozor  sohasini  har  qanday  faoliyati  bilan 
bog’liqdir,  shu bois marketing so’zini taijimasi va kelib chiqishi  keltiriladi 
(ingl.  Market  — bozor,  ing — faol,  faoliyat,  harakat  ma’nosini anglatadi).
Marketing  bu  nafaqat  falsafa,  fikrlash  tarzi  va  iqtisodiy  tafakkur 
yo’nalishi,  balki  ayrim  firma,  kompaniya,  tarmoq  va  butun  iqtisodiyot 
bo’yicha amaliyot faoliyati hamdir. AQSh va boshqa xorijiy davladar iqtisodiy 
adabiyotlarida marketing ta’rifini ko’p turlari mavjuddir. Eng keng tarqalgan 
marketing  ta’rifi  Amerika  marketing  assotsiatsiyasi  tomonidan  berilgan
1  К аримов  И.А.  Бизнинг  бош  мақсадимиз  —  жамиятни  демократлаиггириш  ва 
янгилаш ,  мамлакатни  модернизация  ва  ислоҳ  этишдир.  -  Т.:  «Ўзбекистон»,  2005.
2  Багиев  Г Л .,  Тарасевич  В.М.,  Анн  X.  М аркетинг.  Учебник  для  ВУЗов.  -С П б.: 
П итер,  2005.

---

bo’lib,  uning  mazmuni  quyidagichadir,  ya’ni  “Marketing  shunday 
jarayondan  iboratki,  uning  yordamida  o’ylangan  g’oya  rejalashtiriladi  va 
amalga  oshiriladi,  narxlar  tashkil  etiladi,  g’oyalar,  tovarlar  va  xizmat 
ko’rsatishlar harakati va sotishni, ayrim shaxslar va tashkilotiami maqsadlari 
ayiiboshlash yordamida qondiriladi”.
Marketingga olimlar turlicha ta’rifberganlar.  I.K.Belyayevskiy shunday 
degan:  “Marketing  — bu  bozomi  o’rganish  va  tartibga  solish,  boshqarish 
tizimidir”. Jan-Jak Lamben esa marketingga shunday ta’rif beradi: “Marketing 
tashkilotlar va Kishilami xohish va ehtiyojini tovarlar va xizmatlami erkin 
raqobatli  ayirboshlashni  ta’minlash  yo’Ii  orqali  qondirishga  yo’naltirilgan 
ijtimoiy jarayondir”,  “Marketing — bu bir vaqtning o’zida biznes falsafasi 
va faol jarayondir”1.
Ushbu  ta’riflardan  shuni  aytish  mumkinki,  marketing  — bu  bozomi 
o’rganish,  u orqali  iste’molchilarga  ta’sir etishdan  iboratdir.
Talab bilan taklifning o’zaro ta’siri - bu alohida shaxslar yoki guruhning 
xohish-ehtiyojlarini  uzluksiz  qondirish  jarayoni  bo’lib  hisoblanadi.  Bu 
jarayon  o’z  navbatida  shunday  ijtimoiy-iqtisodiy  kategoriyalami  o’zaro 
ta’siriga  asoslanadi,  ya’ni  ularga  muhtojlik,  ehtiyoj  (xohish),  talab,  xarid 
qilish  (ayirboshlash,  bitim)  va  aniq  tovar  va  xizmatlarni  iste’moli 
(ishlatilishi)  kiradi.
Bu tushunchalar marketing tushunchasi,  mohiyatini aniqlashga  imkon 
beradi.
Muhtojlik  — Kishining biron  bir narsa yetishmasligini  his etishidir.
Ehtiyoj  — individ shaxsning madaniy darajasiga asosan maxsus shaklga 
kiigan  muhtojlikdir.
Talab — bu xarid quwatiga ega bo’lgan ehtiyoj.
Talab — mavjud,  potensial hamda xohish talabga bo’linadi.
Tovar — bu ehtiyojni yoki muhtojlikni qondira oladigan hamda bozoiga 
e’tibomi tortish,  sotib olish,  ishlatish yoki  iste’mol qilish  maqsadida taklif 
etilgan barcha narsalardir.
Hozirgi  davrda jahon  adabiyotida  marketingga  berilgan  ikki  mingdan 
ortiq ta’rif bor. Mutaxassislar o’rtasida marketingning takror ishlab chiqarish 
jarayonida ishtiroki  masalasida yagona fikr yo’q.  Hozir ko’pgina chet ellik 
marketologlar zamonaviy marketing tushunchasi ishbilarmonlikka kiradigan 
faoliyatni o’z ichiga olmog’i kerak deb hisoblaydilar.  Boshqalari esa bunday 
izohlami tanqid qilib, ayriboshlashning hamma turlari ham marketing tusiga
1
  Багиев  ПЛ.,  Тарасевич  B.M.  Маркетинг:  Учебник  для  ВУЗов.-  СПб.:  Питер, 
2005.

---

ega emasligini  va marketing  prinsiplarini  hamma vaziyatlarga ham  tatbiq 
qilib bo’lmasligini ta’kidlaydilar. Marketingga ta’rif berishda bunday xilma- 
xillikning  sababi  bor.  Birinchidan,  marketing  konsepsiyasi  mazmuni 
kapitalistik ishlab chiqarish usuli  rivojlanishi bilan  o’zgarib keldi va  uning 
mohiyatini  aks  ettirdi,  ikkinchidan,  boshqarish  tizimida  marketingdan 
foydalanish  maqsadlari,  xususiyatlari,  miqyosiga  qarab,  undagi  tashkiliy 
qismlaming ahamiyati va boshqaruv tizimidagi ahamiyati  o’zgarib boradi. 
Bundan  tashqari,  mutaxassislar  marketingni  biznes  xizmati  va  falsafasi 
tarzida  baholaydilar.  Xizmat  sifatida  marketing  ishlab  chiqarish,  savdo, 
reklama, texnika xizmati ko’rsatish va boshqa sohadagi tadbirlar majmuidan 
iborat.  Falsafa  sifatida  esa  marketing  -  bu  jamiyat  ishlab  chiqarish 
munosabatlariga  daxldor  ijtimoiy-iqtisodiy  konsepsiyadir.
Umuman olganda  marketingga quyidagicha ta’rif berishimiz  mumkin: 
marketing — ehtiyoj va muhtojlikni ayriboshlash orqali qondirishga qaratilgan 
inson faoliyatining turidir. Marketing vujudga kelishining asosiy sabablaridan 
bin bu ishlab chiqarish hajmining ortib borishi, yangi tarmoqlaming vujudga 
kelishi,  tovar  turlarining  ko’payishi  va  tadbirkorlar  o’rtasida  mahsulotni 
sotish bo’yicha muammoning vujudga kelishidir.
Marketing  asosida  bozomi  har  taraflama  o’rganish  yo’nalishlarining 
asosiylaridan  quyidagilami  ko’rsatib  o’tish  zarur:
•  talabni  o’rganish;
•  bozor  tarkibini  aniqlash;
•  tovami  o’rganish;
•  raqobat  sharoitlarini  tadqiq  qilish;
•  sotish shakli va  uslublarini tahlil etish.
Marketing korxonalaming bozorda ishlash uslubi, bozor metodologiyasi 
bo’lib,  iste’molchilar va  ulaming talab hamda istaklarini o’iganish,  ularga 
mos keladigan  tovarlar yaratish,  narx belgilash,  tovarlami  yetkazib berish, 
taqdim  etish,  sotish,  xizmat  ko’rsatishni  uyushtirish  usullari,  vositalari, 
tartib-qoidalari  majmui  hisoblanadi.  Bulaming  hammasi  birinchi  asosiy 
maqsadga talab bilan taklifni o’zaro muvofiqlashtirishga xizmat qiladi.