About the author

 

 

EARNING “TENS” FROM THE PROSPECT 

 

 

How do you get the prospect to love your product, trust and connect with you, and trust 

your company?  

 

By continually building a strong, airtight logical and emotional case as you move your 

prospect down the Straight Line. 

 

 

CLOSING THE SALE WITH THE  

STRAIGHT LINE SYSTEM 

  

Remember, your goal is to get your prospect as close as possible to a 10,10,10 on the 

certainty scale. Otherwise, it will be nearly impossible to make the sale.  

 

Here’s the thing. Don’t make the mistake of assuming that once you get the prospect to 

a 10 in all three areas that they will simply stay there.