Ю. А. Цыпкин, А. Н. Люкшинов н. Д. Эриашвили

Внешние переменные есть факторы среды, находящиеся вне организации, которые 
оказывают серьезное влияние на ее успех. К внешним переменным относятся крупные 
конкуренты, источники получения техники и технологии, социокультурные факторы, 

---

государственное регулирование и т.д. Эти факторы находятся вне контроля руководства, 
но организации должны реагировать на них и на их изменения в конкретной внешней 
среде, если они намереваются достичь успеха. Для того, чтобы организации реагировали 
на эти факторы адекватно, руководителю необходимо знать, что внешняя среда 
по-разному воздействует на организацию. Эти различия заключаются как в глубине 
воздействия различных изменений на организацию, так и в скорости, с которой меняется 
внешняя среда организации, ее внешнее окружение. 
Так, аграрный кризис 90-х годов сильно повлиял на деятельность предприятий АПК. 
При общем взгляде на аграрный кризис 90-х г. XX столетия в России можно сказать, что в 
его зарождении и развитии могут найти свое место все теории. Но пожалуй, более 
оправданно здесь говорить о глобальных явлениях, породивших этот кризис, т.е. о теории 
крушения политических систем и его влиянии на развитие кризисных явлений в аграрной 
сфере. 
Начиная с 1990 г. основные факторы сельскохозяйственного производства имеют 
крайне негативное направление изменений. В отрасли сокращаются основные и 
оборотные средства производства и особенно их активная часть — машины, техника, 
оборудование, 
удобрения, 
горючее, 
корма; 
происходит 
вывод 
земель 
из 
сельскохозяйственного оборота, снижается использование трудовых ресурсов. Основные 
факторы производства не только не возобновляются, но ежегодно происходит сокращение 
их абсолютных значений недопустимо высокими темпами. 
Общая себестоимость валовой продукции резко возросла. Расчеты показывают, что в 
1,8 раза себестоимость повысилась за счет снижения объемов производства продукции, а 
остальное ее увеличение достигнуто за счет повышения уровня оплаты труда, роста 
амортизационных отчислений, прочих затрат и, самое главное, - за счет роста цен на 
материальные ресурсы, поставляемые сельскому хозяйству. 
Рост цен на промышленные ресурсы особенно негативно повлиял на уровень 
себестоимости продукции наиболее интенсивных отраслей сельского хозяйства: сахарной 
свеклы, картофеля, овощей, производства мяса свиней и продукции птицеводства, 
требующих сравнительно больших затрат промышленных ресурсов, чем, например, 
выращивание кормов. Столь резкое увеличение себестоимости товарных видов 
продукции, не компенсированное соответствующим повышением закупочных цен, весьма 
отрицательно сказалось на размерах доходов, прибыли и уровне рентабельности 
сельского хозяйства. 
Увеличение курса доллара США по отношению к российскому рублю в августе 1998 
г. привело к росту цен, так как в России большие объемы валюты находятся на руках у 
населения. К тому же в нашу страну импортируется много продуктов питания. Однако 
из-за того, что цены на импортное продовольствие возросли, а спрос на продукты питания 
не столь эластичен от цены, как на другие товары, сложилась относительно благоприятная 
обстановка для отечественного сельскохозяйственного производителя. Увеличение цен в 
условиях пониженной покупательной способности населения, конечно, не способствует 
развитию какой-либо отрасли, однако отечественным производителям продуктов питания 
необходимо воспользоваться сложившейся относительно благоприятной для них 
обстановкой для укрепления своих конкурентных преимуществ, увеличения доли рынка, 
развития системы агромаркетинга. 
Простого указания на то, какие переменные сильнее всего влияют на успех, явно 
недостаточно для того, чтобы определить, какое решение будет лучшим для достижения 
целей организации. Настоящая трудность заключается в том, что все многочисленные 
ситуационные переменные и все функции управленческого процесса взаимосвязаны. 

---

Компоненты ситуации и управления в организации связаны между собой настолько, что 
их нельзя рассматривать независимо друг от друга. Изменение любого важного фактора 
вызывает реакции во всех сферах деятельности организации. Любая перемена 
обусловливает дальнейшие перемены, а те, в свою очередь, вызывают к жизни новые, и 
так далее в бесконечном цикле. 
Через процесс управления руководители создают и реализуют набор внутренних 
переменных. Управление является средством, с помощью которого учитываются факторы 
внешнего окружения и оценивается успех организации. В процессе планирования 
руководство определяет, какими будут цели организации и как наилучшим образом они 
могут быть достигнуты, основываясь на оценке потребностей и сдерживающих факторов 
внешней среды. Процесс организации структурирует работу и формирует подразделения, 
исходя из размера организации, ее целей, технологии и персонала, являющегося также 
одним из переменных. Мотивация — это процесс, с помощью которого руководители 
делают так, что люди работают более производительно, стремясь достигнуть целей 
организации. Контроль позволяет руководству увидеть, насколько успешна его работа по 
выполнению намеченных планов, а также насколько успешно были удовлетворены 
потребности внешнего мира. 
Одно из важных следствий динамичного взаимодействия внутренних и внешних 
факторов, то, что руководитель никогда не может предполагать, что какой-то конкретный 
метод или способ, какие бы хорошие результаты он ни давал, является априорно 
«правильным». Не существует и «правильного» ответа на перемены. При высоких темпах 
научно-технического прогресса в современном мире организации, которые могут быстро 
адаптироваться к этим переменам, заслуживают всяческой похвалы и высокой оценки. 
Однако быстрое изменение ориентации, которое необходимо, чтобы добиться успеха в 
очень неустойчивом обществе быстрых технологических перемен, очень важно для 
наукоемких производств и потенциально опасно для таких организаций, как, например, 
производители вин. При принятии реальных решений должны быть учтены многие 
релевантные
1
факторы. Чтобы достичь успеха, руководителю необходимо увидеть всю 
ситуацию как единое целое. Управление, нацеленное на успех в сложном динамичном 
мире, требует, чтобы всегда выбирать такие методы, которые лучше всего 
соответствовали целям организации, определенным ее характеристикам и, конечно, 
людям. 
Таким образом, процветают в течение долгого времени организации, использующие 
ситуационный подход. Они добились успеха, потому что ими управляли так, как этого 
требовала конкретная, определенная ситуация.