Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги ўзбекистон республикаси олий ва ўрта

 

---

343 
4.10.Лойихани маркетинг стратегияси ва уни мақсади. 
Маркетинг стратегияси – бу мулжалланаётган тадбирлардан 
(энг юкори фойдани олиш, бозордаги талабни кондириш ва шу 
кабилар) келгусида энг юкори самарадорликка эришиш учун 
хисобланган ишлаб чикариш-сотиш фаолиятининг истикболли 
максади, маркетинг концепциясини танлашдир. У бозордаги буш 
уринлар ва аник истеъмолчини излашни, корхонанинг бозорнинг 
ушбу участкасидаги фаолиятини бошлаш ва тугаллаш муддатларини 
белгилаш, 
ракобатбардошлик 
ва 
фойдалиликнинг 
(рентабеллиликнинг) махсулот (товар, хизмат)нинг турлари, унинг 
ассортименти, хажмлари, сифати, таннарх ва нархлар, рекламани 
хисобга оладиган омилларини аниклашни уз ичига олади. 
Маркетинг стратегиясини куйидаги чизма буйича куриш тавсия 
этилади: 
- маркетинг даврининг давомийлигини танлаш (киска, уртача 
ва узок муддатли режалаштириш); 
- маркетингнинг пировард (стратегик) ва оралик (тактик) 
максадларини белгилаш; 
- оралик ва пировард максадларга эришишга йуналтирилган 
чора-тадбирларни ишлаб чикиш; 
- стратегик режаларнинг бажарилиши жараёни устидан назорат 
тизимини ишлаб чикиш. 
Одатда, маркетинг стратегиясини ишлаб чикиш ва амалга 
оширишга асос бўладиган куйидагича туртта йуналиш куриб 
чикилади – булар: товар ва нарх сиёсати, сотиш ва коммуникация 

---

344 
сиёсати ёки талабни шакллантириш ва сотишни рагбатлантириш 
услублари. 
Маркетинг фаолияти – бу корхонанинг (ишлаб чикарувчи 
фирма, тарбиркор ва шу кабиларнинг) талаб, нархлар, товарларнинг 
истеъмолчига томон илгари сурилишига фаол таъсир курсатадиган 
рекламадан фойдаланиш, ишлаб чикаришни рагбатлантириш, 
махсулотларни саклаш ва ташишнинг замонавий усулларидан, хизмат 
курсатишнинг техник ва бошка турларидан кулланишни хар 
томонлама урганиш ва прогноз килиш билан боглик фаолиятидир.
Маркетинг фаолиятининг асосий элементлари куйидагилардир: 
- ушбу махсулотга талабни аниклаш ва сотиш максадида 
бозорни, 
шунингдек, 
бу 
товарнинг 
ишлаб 
чикарилиши 
йуналтириладиган харидорлар таркибини комплекс урганиш; 
- миқдори ва сифати буйича истеъмолчиларнинг турли 
гурухларига каратилган ушбу махсулотни тайёрлашни ташкил этиш; 
- 
махсулотнинг 
ишлаб 
чикарилиши 
ва 
сотилишини 
рагбатлантирадиган нархларни ишлаб чикиш, талабни шакллантириш 
буйича тегишли реклама ва бошка чора-тадбирларни ташкил килиш; 
- товарни истеъмолчига томон илгари суриш йулидаги 
воситачини танлаш, ушбу жараённинг моддий-техник таъминланиши. 
Корхона махсулот (товар, буюм)нинг муайян турига ва унинг 
истеъмолчилари контингентига нисбатан уз диккат-эътиборини 
муайян элементларга каратади. Масалан, истеъмолчилик товарлари 
учун оммавий ахборот воситалари оркали реклама, ишлаб чикариш 
максадидаги махсулотлар учун эса – техник хизмат курсатишнинг 
таъминланиши катта ахамият касб этади. 

---

345 
Шундай килиб, инвестиция лойихасининг бизнес-режасида 
маркетинг стратегиясини асослашда куйидагилар уз аксини топиши 
керак: 
- 
мавжуд 
бозорни 
(унинг 
улушини) 
купайтиришга 
(кенгайтиришга), янги бозорларга боришга каратилган сотиш 
стратегияси; 
- янги махсулотга (хизматга) нархларни амалдаги конунларни 
ва давлат микёсидаги нархларни тартибга солиш сиёсатини, бозор 
сегменти талабларини хисобга олиб хисоб-китоб килиш ва асослаш; 
- нарх белгилаш стратегиясининг тугри танланганлигини 
асослаш (махсулотнинг хусусиятларини – янгилиги, сифати ва шу 
кабиларни) хисобга олиб ракибларнинг нархи билан таккослаш); 
- махсулотларни бозорнинг аник сегментида сотиш тактикаси - 
узининг савдо тармоги, савдо ваколатхоналари, воситачилар, 
дистрибьюторлар ва шу кабилар; 
- сотишдан кейинги хизмат курсатишда хизмат курсатишни 
ташкил этишга кетадиган харажатларни ва даромадлар (зарарлар)ни 
курсатган холдаги шундай хизмат курсатиш сиёсати (корхона 
томонидан шу жойнинг узида, таъмирлаш устахоналари, сервис 
марказлари оркали ва хоказо); 
- 
махсулотларни 
сотиш 
хажмларининг 
истикболдаги 
узгаришларини бахолаш; 
- маркетинг ва реклама учун харажатларни асослаш; 
- махсулотларни бозорларга илгари суриш буйича чора-
тадбирлар, шу жумладан, уларни амалга оширишнинг асосий 
боскичлари режаси. 

---

346 
Ушбу 
булимда 
махсулотларнинг 
ишлаб 
чикарилиши 
мулжалланаётган асосий турларига прогноз килинадиган нархлар 
тузилмасини калькуляция моддалари буйича график шаклда ёки 
салмоги буйича курсатиш тавсия этилади.