O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

3. Muvozanatlash usuli

Balanslash usulidan foydalanganda quyidagi tavsiyalar e'tiborga olinishi kerak.

Bir qator mavjud dalillar va dalillarni, shuningdek sherikni ularning taklifini qabul qilish uchun uyg'otish uchun foydalanish maqsadga muvofiq bo'lgan faktlar, natijalar, hisob-kitoblar, statistika, raqamlar va boshqalarni aniqlang.

Uning ko'zlari bilan narsalarni ko'rish uchun siz o'zingizni sherikingiz o'rniga uning o'rniga qo'yishingiz kerak.

Muammolarning butun majmuasini sherikdan kutilgan "uchun" argumentlari pozitsiyasidan ko'rib chiqish va suhbatdoshning ongiga hozirgi holat bilan bog'liq bo'lgan afzalliklarni etkazish muhimdir.

Hamkor tomonidan "qarshi" tomonidan keltirilgan barcha mumkin bo'lgan dalillarni aniqlang va ko'rib chiqing, sozlang va ularni argumentatsiya jarayonida ishlatishga tayyorlang.

Shunga qaramay, sherikingizning qarama-qarshi dalillarini e'tiborsiz qoldirishga urinish befoyda ekanligini unutmaslik kerak. u, o'z navbatida, reaktsiyaning qarshi tomonidan e'tirozlar, eslatmalar, qo'rquvlar va boshqalarni kutmoqda. Avvalo, ushbu xatti-harakatga nima sabab bo'lganligini, masalan, yetarlicha vakolatning namoyon bo'lmasligi, tavakkal qilishni istamaslik, sherikning bayonotlarini noto'g'ri qabul qilish, vaqtni sarflashga urinish va h.k.