O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta ta’lim vazirligi buxoro davlat universiteti

Korxona uchun narx va narx siyosati - mahsulotdan keyingi ikkinchi muhim element marketing faoliyati... Shuning uchun bozorda o'z faoliyatini eng samarali va uzoq vaqt davomida rivojlantirishni istagan har qanday kompaniya ma'muriyati rivojlanish va narxlarga katta e'tibor berishlari kerak, chunki har qanday noto'g'ri yoki etarlicha o'ylanmagan qadam darhol savdo dinamikasi va rentabellikka ta'sir qiladi.
Narxlar narxlarni boshqarish va narxlarni boshqarish san'atidir. Narxlar siyosati yordamida tovarlarga (xizmatlarga) narxlar, tovar va kompaniyaning bozordagi mavqeini hisobga olgan holda, shuningdek, kompaniyaning strategik va ekspluatatsion maqsadlariga erishishiga imkon beradigan tarzda belgilanishi kerak. Narxlar siyosati narx strategiyasi orqali amalga oshiriladi va faqat firmaning umumiy siyosati nuqtai nazaridan ko'rib chiqilishi kerak.
Narxlar siyosati marketing aralashmasining muhim elementidir. U
tovarlar va xizmatlarni rejalashtirish, ehtiyojlarni aniqlash, iste'molchilar talablari, sotishni tashkil etish, sotishni rag'batlantirish bilan chambarchas bog'liq holda shakllanadi. Narx korxona tomonidan bir tomondan xaridorlarning talab va ehtiyojlarini qondiradigan, boshqa tomondan belgilangan maqsadlarga erishishda yordam beradigan, etarli moliyaviy resurslar oqimini ta'minlaydigan tarzda belgilanishi kerak.
Raqobatning narxdan tashqari shakllari ham keng tarqalganiga qaramay, narx raqobat siyosatining muhim elementi bo'lib, tadbirkorning bozor holati va daromadiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
Shuning uchun muvaffaqiyatga erishish uchun juda muhimdir tadbirkorlik faoliyati sharoitlarda bozor iqtisodiyoti rivojlangan va ilmiy asoslangan narx siyosatidan foydalanishga aylanadi.
Misol. Biroq, Rossiya korxonalari rahbarlarining aksariyat qismi narx siyosatini ishlab chiqishda hali etarli bilim va tajribaga ega emaslar. Narxlarni belgilashda ular odatda ishlab chiqarish, mahsulot sotish xarajatlari va bir oz foyda bilan boshqariladi. Bir qator tadbirkorlar bozorda o'rnatilgan o'xshash mahsulotlarning narxlarini ko'rsatma sifatida qabul qilishadi. Muammoning mohiyatini ochmasdan, shunchaki mahsulotni iloji boricha qimmatroq sotishga harakat qiladiganlar bor.
Narxlar siyosati, mavjud bozor sharoitlariga qarab, tovarlar va xizmatlarga narxlarni belgilashdan, maqsadli foyda miqdorini ta'minlashdan va boshqa strategik va operatsion vazifalarni hal qilishdan iborat.
Korxonaning narx siyosati ko'p qirrali tushuncha. Kompaniya shunchaki u yoki bu narxni belgilamaydi, u mahsulotlarning barcha turlarini qamrab oladigan va iste'molchilarning ayrim toifalari uchun, turli geografik mintaqalar uchun ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridagi farqlarni hisobga oladigan o'z narxlash tizimini yaratadi, talab darajasidagi xususiyatlar, mahsulot iste'molining mavsumiyligi va boshqa ko'plab omillar ... Bundan tashqari, shuni esda tutish kerakki, kompaniya faoliyati doimiy ravishda o'zgarib turadigan raqobat sharoitida amalga oshiriladi. Ba'zida firmaning o'zi narxlarni o'zgartirish tashabbusini o'z zimmasiga oladi, lekin ko'pincha u shunchaki raqobatchilarning harakatlariga javob beradi.
Narx siyosati quyidagi masalalarni hisobga olgan holda tuziladi:
Xaridor mahsulot uchun qanday narx to'lashi mumkin?
Narx o'zgarishi savdo hajmiga qanday ta'sir qiladi?
Xarajatlarning tarkibiy qismlari qanday?
Bozor segmentidagi raqobatning xususiyati qanday?
To'siq narxining darajasi (zararsizlanuvchanlikni ta'minlash)?
Xaridorlarga qanday chegirma berish mumkin?
Uyga etkazib berish va boshqa muammolar savdo hajmining oshishiga ta'sir qiladimi?
Eng keng tarqalgan narxlash xatosi - bu xarajatlarga haddan tashqari e'tibor berish, bu korxonaning o'zgaruvchan bozor sharoitlariga va turli bozor segmentlari talablariga moslashishiga imkon bermaydi.
Biznesda bozor narxlarining barcha afzalliklaridan malakali foydalanish uchun narx siyosatining mohiyatini, uning rivojlanish bosqichlari ketma-ketligini, ularni qo'llash shartlari va afzalliklarini o'rganish kerak.
Firmaning narx siyosati korxona o'z mahsulotlariga narxlarni belgilash orqali erishmoqchi bo'lgan umumiy maqsadlarni ifodalaydi.
Biroq, firma mahsulotlariga narxlarni belgilash asosan san'atdir:
arzon narx xaridorni past sifatli tovarlarni birlashtirishga olib keladi,
yuqori - ko'plab xaridorlar tomonidan tovarlarni sotib olish imkoniyatini istisno qiladi.
Bunday sharoitda munosabatlarni yodda tutgan holda kompaniyaning narx siyosatini to'g'ri shakllantirish kerak.

Narx siyosatini ishlab chiqish ketma-ket bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

narxlanish maqsadlarini ishlab chiqish;
narxlanish omillarini tahlil qilish (talabni aniqlash, raqobatchilarning taklifi va narxlarini tahlil qilish va boshqalar);
narxlash usulini tanlash;
narxlar darajasi to'g'risida qaror qabul qilish.
Narxni belgilashning har bir bosqichi mulohazali tadbirkor oldindan bilishi kerak bo'lgan muayyan muammolar va qiyinchiliklarga to'la.

Xulosa
Bozor iqtisodiyotiga o‘tish davrida narxlar ahamiyatining ortib borishi kuzatilmoqda, chunki mana shu davrda umumiy ishlab chiqarish hajmi, xarajatlar oshishi iqtisodiy qiyinchiliklar bilan uyg‘unlashib ketmoqda. Moliyaviy va bank boshqarish tizimlarining susayishi, transport va milliy iqtisodiyot tarmoqlarining kuchsizlanishi narx raqobatini oshirib yubordi. Narxlar darajasi ko‘p hollarda xaridor tomonidan belgilanadi. Savdogar uchun marketing tizimida narx siyosatini olib borish birmuncha cheklangan. Ma’lumki, yuqori daromadli rivojlangan ba’zi bir mamlakatlarda narxning pasayishi sifatning yomonligidan dalolat beradi. Shuning uchun narx pasayishi shu davlatlarda korxona mavqeyini bozorda mustahkamlamaydi, balki uni raqobatdoshlilik darajasini pasaytiradi. Xaridorlar ana shu davlatlarda yuqori sifatli mahsulotlarni yuqori narxda sotib olishga intiladilar. Hozirda narx raqobati asta-sekin narxsiz raqobatlarga o‘z o‘rnini bo‘shatib bermoqda. Marketingda narx siyosatini boshqarish masalasi u amal qilib turgan narx strukturasiga bog‘liq. Albatta, marketing - miks vositalari o‘rtasida juda katta farq mavjud. Kommunikativ va distribyutorlik siyosati kabi vositalar mahsulotning bozordagi yutug‘i uchun kerak bo‘lgan shartlardir.

Narx siyosatida maqsadlarsiz qabul qilinadigan strategiya vositalaridan katta foyda olish qiyin. Maqsadlar tizimini loyihalash narx menejmentining asosiy vazifalaridandir. Rejali narx qarorlari maqsadlar tizimini keltirib chiqaradi. Har bir tashkilot individual ustuvor maqsadlardan kelib chiqqan holda o‘z maqsadlar tizimini ishlab chiqadi. Shu sababli ilmiy asoslangan maqsadlar tizimi mavjud emas. Narx siyosatida maqsadlar tizimi ishni amalga oshirish nuqtasidir. Agar potensial narxlar maqsadlar piramidasida iyerarxiya ko‘rinishida ifodalangan bo‘lsa, bu juda yaxshi. Bu o‘z ichiga hamma maqsadlarni olmaydi, ammo ifodalangan maqsadlar munosabati narx siyosatini tushunishga yordam beradi. Umuman olganda narx siyosatini korxonaning faqat marketing yo‘nalishida emas, balki boshqa yo‘nalishda ham qo‘llash lozim. Korxona narx siyosati oldiga qo‘yadigan maqsadlariga: daromadlarni maksimallashtirish, tizimlarni maksimallashtirish, ma’lum foyda normalarini olish, kelayotgan daromadlarni saqlash, xarajatlar kompensatsiyasi, ishlab chiqarish ko‘lamini oshirish, bozorga kirish, raqobatchilarni kamaytirish, potensial raqobatchilarni bozorga kiritmaslik, bozorda mavqeyini saqlash va kengaytirish.
Foydalanilgan adabiyotlar ro’yhati

1. 
   BDC (2019). Mahsulotingizni qanday narxlash mumkin: 5 ta umumiy strategiya. Olingan: bdc.ca.
   
2. 
   Kris Skott (2019). Kichik biznesingiz uchun narx strategiyasini qanday tanlash kerak. Intuit Quickbooks. quickbooks.intuit.com.
   
3. 
   Educba (2019). Marketingdagi eng muhim 10 ta strategiya (zamonsiz). Olingan: educba.com.
   
4. 
   Allie Decker (2019). Narxlar strategiyasi bo'yicha yakuniy qo'llanma. Blog.hubspot.com saytidan olingan.
   
5. 
   Vikipediya, bepul ensiklopediya (2019). Narxlar strategiyasi. Olingan: en.wikipedia.org.
   
6. 
   Mindtools (2019). Narxlar strategiyasining matritsasi. Olingan: mindtools.com.
   
7. 
   Jim Vudraf (2019). Narxlar strategiyasining har xil turlari. Kichik biznes-xron. Olingan: smallbusiness.chron.com.
   

Ilovalar

1-Jadval Narx vazifalari

2-jadval Narx quyidagi asosiy vazifalarni bajaradi: