O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti

1.3. Brendning kengayishi

Xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun yangi ta'm yoki boshqa turdagi qadoqlash taklifi "tashqi" kengaytma deb taxmin qilish yaxshiroqdir va faqat taniqli brend mahsuloti uchun yangi hajm o'lchamini chiqarish kerak. ichki kengaytma deb hisoblansin. Brendning "ichki" kengligi (qatorni kengaytirish) eksklyuziv mahsulot guruhi va sotiladigan mamlakat tomonidan belgilanadi, yangi paket o'lchamlarini chiqarishda hech qanday cheklovlar mavjud emas. Ammo brend menejeri yangi paketlarni ishga tushirishda iste'molchilar xulq-atvorining ikkita xususiyatini hisobga olishi kerak: 1. Birinchisi, yangi paket o'lchamlari uchun "adolatli narx" aql-idrok bilan belgilanmasligi, balki maxsus vositalar yordamida o'rnatilishi kerak. o'rganish. Umuman olganda, qoida shundan iboratki, har xil o'lchamdagi qadoqlarning narxi na tovar hajmiga, na ishlab chiqarishning haqiqiy tannarxiga mutanosib bo'lmasligi kerak. 2. Ikkinchi xususiyati shundaki, yangi qadoqlarni reklama qilish kerak emas, chunki iste'molchilar ongida ma'lum bir mahsulot va qadoqlashning "to'g'ri" hajmi o'rtasida juda qattiq bog'liqlik mavjud. "Noto'g'ri" qadoqlash reklamasida taklif bo'lsa, rasm "yuviladi" va brendga sodiqlik keskin pasayadi.

"Tashqi" brendni kengaytirish printsipial jihatdan mumkin emas. Siyosat brendlaridan foydalanishga qarshi "qarshi" va "qarshi" argumentlar nashrdan nashrga aylanib yurganligi sababli, ularni batafsilroq ko'rib chiqamiz. Ishonchni bir mahsulotdan boshqasiga o'tkazish va boshqa mahsulot guruhidagi xato xavfi. Noto'g'ri xaridlar muammosi. Umuman olganda, brendning "tashqi" kengayishi bir tovar guruhiga bo'lgan ishonchning tovarning boshqa mahsulot guruhiga taalluqli bo'lishiga asoslanadi. Ushbu taxmin umuman to'g'ri, ammo bu holda ishlab chiqaruvchi faqat asosiy mahsulot iste'molchilarining taxminan 10 foiziga va faqat tovarning “kengaytirilishi” ni iste'mol qiladigan iste'molchilarning taxminan bir xil soniga ishonishi mumkin. Bu yangi mahsulot yaxshi iste'molchi xususiyatlariga ega bo'lsa va shu bilan birga ushbu 20% iste'molchilar yangi mahsulotga nisbatan past darajada sodiq bo'lishadi, ya'ni. "kengayish" ning sotilishini bashorat qilish o'ta qiyin. Brendni kengaytirishda xato bo'lsa, tovar belgisi ostida asosiy mahsulotga bo'lgan ishonchni yo'qotish tez va muqarrar bo'ladi, chunki agar qoniqtirilgan iste'molchi 2-3 tanishiga yaxshi mahsulot haqida gapirib bersa, unda qoniqarsiz iste'molchi o'z shikoyatlarini 8-10 bilan baham ko'radi. Bundan tashqari, "tashqi" brendning kengayishi bilan iste'molchilarning noto'g'ri xaridlari muqarrar.