O`zbekiston respublikasi axborot texnologiyalari

7. Peers

Mahsulotingizdan foydalanadiganlar bormi? Ijtimoiy isbot ishonchni qozonishning eng samarali usulidir. Ijtimoiy isbotni etkazish nisbatan oson. Iqtiboslar, rasmlar, videolar, yozuvlar... Mahsulotga havola qilgan shaxsning rasmidan foydalaning. Bu tavsiyani yanada samaraliroq qiladi. Ijtimoiy dalillarni taqdim etganingizda, siz o'sha odamning mahsulotingizga ishonchini oshirasiz. Shunday qilib, tavsiyani taqdim etgan taniqli shaxs har doim "hech kim" dan yaxshiroqdir. Ammo "hech kim" ijtimoiy dalilning yo'qligidan ko'ra yaxshiroqdir. Bu ishlaydi, chunki odamlar qaror o'z samarasini berishiga ishonch hosil qilishni xohlashadi. Agar kimdir xavf-xatarni o'z zimmasiga olgan bo'lsa va bunga arzigulikligini isbotlagan bo'lsa, ko'proq ishonch bor.

8. Perceptiveness

Intuitiv mahsulotlar, ayniqsa texnologik mahsulotlar, foydalanish zavq bag'ishlaydi. Mahsulot bilan biror narsa qilishingiz mumkinligini bilishdan ko'ra asabiyroq narsa yo'q, lekin siz qanday qilishni bilmaysiz.

Shu sababli Apple kompyuterlari va iPhone-lari juda mashhur. Agar siz ilgari hech qachon kompyuterga tegmagan bo'lsangiz, ular ishlaydi deb o'ylaganingizdek ishlaydi. Buning kambag'aldan yaxshiroq namunasi bo'lmasa kerak. 11-sentabr voqealaridan keyin kompaniya bunday vaziyatlar uchun parashyut yaratishga qaror qildi. Ular teleko'rsatuvda mahsulotdan foydalanishni ko'rsatishga taklif qilindi. Nima bo'ldi, ular parashyutni qanday kiyishni tushuna olmadilar. Yo'lingizga kelayotgan samolyotni ko'rganingizda buni bir necha soniya ichida qilishingiz kerak... Bilishimcha, mahsulot hech qachon chiqarilmagan.

9. Personas

Bu marketingning asosiy g'oyalaridan biridir. Marketing har doim ma'lum bir odamlar guruhiga qaratilgan bo'lishi kerak. "Maxsus" kichik guruhni anglatmaydi, lekin aniq belgilangan guruh. Sizdan kim sotib olishini tushunmaguningizcha, ularni marketing bilan maqsad qilib olmaysiz. Har bir xaridor turi uchun xaridor shaxslarini yarating. Keyin marketingingizni to'g'ridan-to'g'ri ularga qaratishingiz mumkin.

10. Picture

Rasmda 1000 dan ortiq so'z bor. Odamlar rasmlarga so'zlardan ko'ra osonroq e'tibor berishadi. Ayniqsa, odamlarning yuzlarini yaqindan suratga olish diqqatimizni tortadi. Shuning uchun ayollar jurnallarining muqovasida deyarli har doim yuzning yaqindan surati bor.

Bir iborani tushunish uchun uni o'qish kerak. Rasmni intuitiv darajada tushunish uchun unga faqat qarash kerak. O'qish vaqt talab etadi, qarash esa yo'q. Odamlar o'qishga vaqt ajratishlarini kutmang. Kino ijodkorlari uchun ajoyib qoida bor: “Ma’lumotning 70 foizi rasmlar orqali (qolganlari ovoz bilan) yetkazilishi kerak”. Iloji boricha hikoyangizni aytib berish uchun rasmlarning kuchidan foydalaning.

11. Pilot

Odamlar ishonchni xohlaydilar va avvalo mahsulotni sinab ko'rishdan ko'ra, xarid haqida ishonch hosil qilishning yaxshiroq yo'li yo'q. Siz mashinani sinovdan o'tkazmasdan sotib olmaysiz, shunday emasmi? Xarid qanchalik katta bo'lsa, bu shunchalik muhim, ammo eng kichik xaridlar ham osonroq bo'ladi, agar siz o'zingizni xotirjam qilsangiz. Agar biron sababga ko'ra siz bepul sinov muddatini taklif qila olmasangiz, hech bo'lmaganda deyarli bepul sinov va pulni qaytarib berish kafolatini taklif qiling. AWeber, elektron pochta ro'yxati kompaniyasi, aynan shunday qiladi. Xizmatning birinchi oyi uchun ular $1 oladi. Bu bilan ular odamlarni xaridga jiddiy munosabatda bo'lmasalar, xizmatga ro'yxatdan o'tishga undaydilar. Ammo 30 kunlik pulni qaytarish kafolati bilan ular sarmoyani ahamiyatsiz qiladi.