на вопрос, какие виды деятельности согласуются с «концепцией
ежа» и должны всецело укрепляться, а какие должны быть
устранены.
Компании, которые добились выдающихся результатов, избавлялись от
лишних видов деятельности с помощью уникального бюджетного
механизма. Остановитесь и задумайтесь на минуту: в
чем смысл
составления бюджета? Большинство скажет: чтобы решить, сколько
потратить на каждый вид деятельности, или управлять издержками, или
и то и другое. С точки зрения компаний, добившихся выдающихся
результатов, эти ответы неверны.
Kimberly-Clark не просто перенаправила ресурсы из бизнеса
по производству бумаги в бизнес потребительских товаров. Она полностью
отказалась от производства бумаги, продала комбинаты и инвестировала
все деньги в развивающийся бизнес потребительских товаров.
У меня был интересный разговор с руководителями компании, которая
работала в целлюлозно-бумажной промышленности. Это
хорошая
компания, хотя еще и не великая, конкурировавшая с Kimberly-Clark до
того, как та стала производить потребительские товары. Из любопытства
я спросил, что они думают о Kimberly-Clark.
– То, что сделала Kimberly, – нечестно, – сказали они.
– Нечестно? – я думал, они смеются.
– Конечно же, они стали более успешной компанией. Но знаете, если
бы мы продали наши комбинаты и вышли на рынок потребительских
товаров, тоже могли бы стать очень успешными. Но мы слишком много
вложили в наше дело и не можем заставить себя бросить его.
Посмотрите на великие компании – у них было мужество направить
все свои ресурсы в одну или ограниченное количество областей. Как только
они поняли, что заключено для
них в пространстве трех кругов, им уже
не надо было страховаться. Вспомните стремление Kroger изменить всю
систему, чтобы создать супермагазины, в то время как A&P думала
о безопасности, сохраняя магазины старого типа. Вспомните, как Abbott
направила львиную долю своих средств на то, чтобы стать № 1 на
рынке
диагностического оборудования и питания для больниц, в то время как
Upjohn продолжала цепляться за свой фармацевтический бизнес (в котором
она никогда не смогла бы стать лучшей в мире). Вспомните, как Walgreens
вышла из прибыльного ресторанного бизнеса и сосредоточила все свое
внимание на одной идее: лучшие, наиболее удачно расположенные аптеки.
Вспомните Gillette и Sensor, Nucor и мини-заводы, Kimberly-Clark, продажу
комбинатов и инвестирование средств в потребительские товары. У них
было чутье, все они сделали огромные инвестиции, как только поняли, что
составляет их «концепцию ежа».
Самая эффективная инвестиционная стратегия – это ограниченные
инвестиции в области, которые верно выбраны. Это может казаться шуткой,
но это и есть подход, который использовали великие компании. «Правильно
выбрать» означает выработать «концепцию ежа», «ограниченная сфера
деятельности» означает вложение средств только в те области, которые
описываются тремя кругами, и отказ от всего остального.
Конечно, есть маленькое предостережение:
если вы не ошиблись
. Но
как это узнать? В ходе исследования мы поняли,
что узнать, верен ли
выбор, не так уж и трудно, когда у вас есть все основные составляющие.
Если во главе компании стоит лидер 5-го уровня, у которого правильно
подобрана команда, если у вас есть мужество открыто смотреть в лицо
действительности, если в своей работе вы опираетесь на концепцию трех
кругов, принимаете решения в соответствии с «концепцией ежа»,
действуете на основе понимания ситуации, а не в тщеславных целях – если
вы делаете все это, тогда вы, скорее всего,
придете к правильным
решениям. Настоящий вопрос: если вы знаете, что правы, достаточно ли
у вас дисциплины, чтобы
сделать
то, что вы задумали, и, что одинаково
важно,
перестать делать
то, что не надо?
Do'stlaringiz bilan baham: