Название: Просто Делай! Делай Просто!

Просто делай! Делай просто!
времени и повышать качественный уровень. Но ком-
бинаций было несколько, и каждая из них по определе-
нию была менее качественна. И так мне было намного 
интереснее! Если бы я не верил в рандомный фактор, 
я бы основал одну компанию. Но я в него верю. Поэ-
тому отправил в плавание много комбинаций, и в итоге 
Shopping Live, компания, на которую мы делали ставку 
меньше всех и куда вложили меньше всего денег, стала 
очень успешной с огромным оборотом. 
Необходимо играть в игру низких вероятностей, кото-
рую избегает большинство людей.
Почему? Перед совершением действия люди хотят 
уверенности в положительном результате. Невероятно, 
как много всего люди делают, чтобы просто повысить 
свой шанс. Люди идут работать в корпорации, где даже 
в случае провала проекта будут защищены от неуспеха. 
В первую очередь, жертвуя масштабом результата. Но 
внутри каждой корпорации есть огромное число различ-
ных неуспешных проектов, невидимых под «зонтиком» 
успешных брендов Coca-Cola, Ali-Baba, Google или 
Мicrosoft. В отличие от наемных сотрудников, владель-
цы и топ-менеджмент корпораций очень активно играют 
в игру низких вероятностей. При желании я тоже мог бы 
скрыть все свои неудачи под брендом «Хартманн Хол-
динг».
Часто люди, играющие в игру низких вероятностей, 
пытаются повысить шанс. Стремление человека избе-
жать неопределенности в игре, повысить шансы на успех 
абсолютно естественно. Все хотят получить в партнеры 

---

159
Действие Третьее
по бизнесу Газпром. В сознании людей это вроде как по-
вышает шансы на успех. Но есть много случаев, когда 
партнерство с крупной компанией понижает шансы!
Я тоже делал так. Первые годы работы в России я по-
стоянно стремился создавать совместные предприятия 
с известными зарубежными компаниями. То есть, сни-
жая свою долю на 50%, я получаю ноу-хау взамен. Как 
и многие, я пытался договариваться с крупными компа-
ниями. Но эти переговоры — вечные. В крупных кор-
порациях за это время меняется по несколько команд. 
Россия постоянно падает в ранге их приоритетов. Рань-
ше она была в топ-10, потом в топ-100, а сейчас упала 
ниже Камбоджи…
Мой партнер по СarPrice Артем Большаков потерял 
девять месяцев на сложнейших переговорах с амери-
канской корпорацией Manheim. За это время можно 
родить ребенка!
А нам на очередной встрече честно сказали, что поли-
тика изменилась:
— Ласточки начнут летать хвостом вперед раньше, 
чем мы выйдем в Россию.
Работайте с тем, что есть. В начале пути реально бы-
стрее и дешевле сделать первый шаг своими силами, 
в итоге ваша переговорная позиция улучшится. В неко-
торых совместных предприятиях только на юристов ухо-
дит по несколько сотен тысяч долларов.
Однажды у меня даже получилось, и я создал совмест-
ную компанию с самым крупным немецким издатель-
ством. Мы выпускали онлайн-каталоги скидок Lokata. 

---

160
Просто делай! Делай просто!
Брали еженедельные предложения от всех крупных 
ритейлеров, распространяемые на билбордах, в печат-
ных брошюрах и каталогах, сканировали их, загружали 
в наше приложение и делали доступным на картах и для 
поиска. Собиравшийся приобрести утюг пользователь 
получал исчерпывающую информацию о том, в какой 
сети утюг можно купить по спецпредложению с макси-
мальной скидкой. Компания хорошо развивалась, у нас 
уже был миллион скачиваний. 
Но в 2014 году в России вышел новый закон, огра-
ничивающий иностранное участие в медиакомпаниях. 
Немецкая компания наняла дорогих юристов и по их ре-
комендации сразу же прекратила сотрудничество. Про-
ект пришлось закрыть. Это была неправильная оценка, 
наш проект не попадал под этот закон. Но нам даже не 
дали время на переходный период и на защиту своей по-
зиции, чтобы с их выходом компания не развалилась. 
Они предложили свой план изменений, моментально 
обрушивший все. Им было все равно. Они даже юри-
стам заплатили больше, чем вложили денег в саму ком-
панию. Компания погибла не из-за ситуации на рынке, 
не из-за отсутствия востребованности услуги, а из-за 
партнера, который, казалось, должен был повысить 
шансы на успех. Если бы я создал компанию без них, 
было бы лучше. Хотели повысить вероятность успеха за 
счет партнера, который имеет опыт в этой сфере, а по-
лучили то, что получили. 
Почти всегда для больших компаний подобное пар-
тнерство не является значимым, от него легко отказы-

---

161