|
Просто делай! Делай просто!
Я понял, что их оборот составляет минимум миллиард.
И тут же начал делать подобную компанию под назва-
нием HomeFair. И что дальше? Через год вышли пу-
бличные данные по той компании: оборот составлял 100
миллионов евро, прибыль была минус 130 миллионов!
А у меня было то же самое, я хорошо скопировал… Я по-
терял на этом 4 миллиона евро!
Как-то мой партнер создал компанию астрологиче-
ских консультаций по телефону с поминутной тарифика-
цией. Я был против, но мы были партнерами, работали
над разными проектами, а потом поровну делили успехи
и убытки. Во Франции эта бизнес-модель отлично ра-
ботает, ежегодно принося 80 миллионов евро чистой
прибыли своим владельцам. Партнер все сделал абсо-
лютно идентично, и начался шквал звонков, по десять–
двадцать тысяч звонков в день. Но если во Франции
средний чек звонка составлял 100 евро из-за возмож-
ности постоплаты звонка, то в России в то время была
100-процентная предоплата всех разговоров, и звонок
длился не дольше минуты, так как у большинства людей
на счете было не более 150 рублей. Денег эта компа-
ния не принесла и закрылась. Эти звонки — грустная
история. Люди звонят астрологу, когда все совсем пло-
хо. Астрология не работает. Если взять все профессии,
то окажется, что в каждой из них есть ровно одна две-
надцатая от каждого знака зодиака. Большие цифры
опровергают астрологию. Но самые крутые астрологи
— хорошие психологи, просто подталкивающие челове-
ка к действию, которое в глубине души он и так готов
165
Действие Третьее
совершить, но что-то его сдерживает. «Подтверждение
из космоса» иногда помогает сделать необходимый шаг.
Узнав, что вы не можете бросить курить, они не говорят
напрямую о необходимости бросить, но подводят это под
расположение звезд. Объясняют, что сейчас, впервые
за двадцать лет, сложилась именно та структура небес-
ных тел, которая позволит вам сделать то, что раньше
не удавалось. На определенных людей такой прием хо-
рошо действует. Они не дают советов, только абстракт-
ные фразы, подводящие самого человека к действию.
А для некоторых это просто своеобразное развлечение.
Астрологов, по-настоящему владеющих этим древним
инструментом так, чтобы это приносило пользу, очень
мало, зато много спекулирующих и манипулирующих
слабостями человека «магов».
То же самое с десятками тысяч государственных, част-
ных и корпоративных бизнес-инкубаторов, различных
акселераторов и фабрик, с трекерами и без, по изготов-
лению новых компаний по всему миру. Среди них нет ни
одной суперуспешной. Ни одна лидирующая мировая
компании не вышла из инкубаторов, за исключением
Airbnb, появившейся из Y Combinator, по сути, и не биз-
нес-инкубатора, а бренда, повышающего статус пред-
принимателя. Очередное исключение, подтверждающее
правило.
Меня часто спрашивают, почему не работают инкуба-
торы. Первое и самое важное — обратная, адверсивная,
селекция на входе! Приходят хорошие предприниматели,
но не чемпионы. Они пытаются повысить свои шанс за
166
Просто делай! Делай просто!
счет вмешательства извне, считают, что кто-то будет их
направлять, решать за них вопросы и так далее. Но луч-
шие компании строятся чемпионами, а чемпионы верят
в свои силы и не идут в инкубаторы. Это очень важно.
А вторая причина? Вам она нужна?! Только адверсив-
ная селекция!
В США я вложил деньги в компанию, которая делает
коливинги. Тип общественного жилья, где большой дом
делится на кучу комнат и множество общественных зон.
Продаешь не просто квартиру, а еще и комьюнити, сооб-
щество. Здесь классные люди, и вы вместе будете смо-
треть футбол и пить пиво. Работала эта бизнес-модель
отвратительно, потому что нормальные люди подобные
помещения не покупают, они умеют выстраивать отно-
шения, у них уже есть друзья. Коливинги притягивали
особых людей, c изъяном, пытающихся вместе с квар-
тирой купить себе и друзей! К счастью, основатель по-
нял проблему и совершил пивот (смена бизнес-модели,
продукта или сферы деятельности стартапа). Вместо
провальной идеи коливингов компания стала создавать
готовые микроливинги, которые пользуются большой
популярностью. Маленький нюанс в бизнес-модели, но
большая разница в результате.
Может ли помочь инкубатор стать лидером? Возмож-
но. Но поскольку многие использующие этот инструмент
предприниматели даже не среднего, а значительно ниже
среднего уровня, то шансов немного. Лучший среди всех
инкубаторов Y Combinator стал гибким и начал привле-
кать самых сильных предпринимателей всего за 1%,
167
Действие Третьее
а не за 7% доли, как было изначально. Сильные пред-
приниматели не готовы отдавать такую значительную
Do'stlaringiz bilan baham: |
