|
Действие Третьее
ваются. У нас были разные интересы. Для меня и моей
команды проект был жизненно важным. Для них — нет,
поэтому и закрытие проекта было ничего не значащим
решением. Вы надеетесь, ходите по кругу, а крупные
компании де-факто ничего не дадут вам, это все ваши
иллюзии. Вникнув в детали, вы понимаете, что даже
предоставленные вам документы можно было получить
самостоятельно в открытом доступе и публичном поле.
Мой друг, сооснователь компании Hoff, рассказывал,
что они начинали бизнес по франчайзингу с австрийской
компанией Kika. Платили большие деньги, а как-то раз
у руководителя франчайзинга он увидел на столе книгу
«Франчайзинг для Чайников».
Похожая ситуация может возникнуть, когда вы стре-
митесь найти себе суперпартнера.
В Англии есть компания под названием The White
Company. Они делают очень современную красивую по-
суду и прочую домашнюю утварь исключительно белого
цвета. Все белое, все для дома. Их прибыль составляет
20 миллионов фунтов стерлингов в год. Хорошая биз-
нес-модель. В США этот рынок в десять раз больше,
и такой концепт на нем отсутствовал. Там я познакомился
с бывшим генеральным директором компании Williams
Sonoma, он построил онлайн-часть Home Depot. Это
огромная компания с оборотом в 50 миллиардов дол-
ларов, занимающаяся товарами для дома. Я предложил
ему эту идею, он согласился, сказав, что давно уже хочет
собственный бизнес. Результатом партнерского согла-
шения стала компания The Ivory Company. В Калифор-
162
Просто делай! Делай просто!
нии был открыт магазин, сделан каталог и платформа
интернет-продаж, все белого цвета.
Это был человек такого калибра, что еще на старте
я вложил в компанию 2 миллиона долларов, будучи уве-
рен в успехе на 100%.
Полный фейл! Мой партнер оказался совсем не пред-
принимателем. Он был крутым генеральным дирек-
тором огромных компаний, но, став стартапером, он
выглядел как кит, которого выбросило на пляж. Он ни-
чего не мог сделать без двадцати помощников! На это
тратилось слишком много денег компании. К тому же он
был настолько богат, что имел десять роскошных домов
по всей Америке. Он был очень занят заботами о своем
имуществе и поддержанием в нем порядка. На наших
встреча постоянно шла речь о том, что ему надо забо-
титься о своем большом хозяйстве.
А бывает, что в стремлении повысить свои шансы вы
стараетесь воспользоваться суперресурсом, но и это не
помогает. Мой друг, очень умный предприниматель, стал
генеральным директором социальной сети «Однокласс-
ники». Тогда эта сеть была на пике своего развития.
Я рассказал, что на конференции в США увидел систему,
позволяющую пользователям делать друг другу подарки
внутри социальной сети. Сейчас они могут только лишь
написать поздравление и поставить лайк, а, если будет
специальная кнопка, появится возможность дарить друг
другу сертификаты на покупки или услуги.
— Представляешь, сколько людей в соцсетях, и у каж-
дого дни рождения и всякие другие праздники. Будут
163
Действие Третьее
миллиарды показов этой кнопки!
Он сказал, что в «Одноклассниках» сейчас тысяча
других проектов, этим они заняться не успевают, и они
не любят делать офлайн-часть, так что есть предложе-
ние заняться этим мне. Если кто-то реализует проект
в России, будет бомба! Я создал компанию Giftery. За
рекордно короткий срок мы сделали всю инфраструк-
туру, интеграцию, технологию и сертификаты всех по-
дарочных компаний. Компания «Одноклассники» дала
нам гигантский трафик, объем которого в деньгах изме-
рялся бы десятками миллионов долларов в месяц, если
его покупать. Я был уверен, что это будет самая быстро-
растущая компания всех времен. Эта штука вообще не
сработала! Никому эти подарки оказались не нужны.
Почему? Я до сих пор не знаю. В других странах это
тоже не сработало. Даже в США точно такой же проект
провалился у Facebook. Мир не работает рационально,
есть хаос и рандомность. Giftery.ru, кстати, до сих пор
существует, команда выкупила проект и на его основе
реализовала другую идею.
Часто похожая ситуация складывается с информаци-
ей, в том числе, с инсайдерской.
Вы думаете, информация эксклюзивна, поэтому очень
ценная, что вводит вас в заблуждение и не только не
помогает, а вполне может причинить вред. В Германии
одно время мощно пиарили интернет-магазин товаров
для дома Home24. Эта компания стала рекламодате-
лем номер один. Мне сказали, что только на рекламу
в Google они тратят 10 миллионов евро ежемесячно.
164
Do'stlaringiz bilan baham: |
