Название: Просто Делай! Делай Просто!

Просто делай! Делай просто!
ства, прошел уже столько различных кейсов, сборок, 
бизнес-проектов, что злится на советах директоров, ког-
да менеджмент боится брать на себя больше правильных 
рисков там, где низкий порог входа, обратимые послед-
ствия и самое главное, большая непредсказуемость, и по-
тенциальный выигрыш! Он интуитивно понимает, что 
стоимость невзятия рисков в условиях больших перемен 
и хаоса слишком высока. Не брать риски невыгодно. Но 
он также понимает, что есть рандомность, и сумма выи-
грыша многократно превышает риск.

---

147
Действие Третьее
***
Если в рандомности вы начинаете больше действовать, 
рандомность создает вам опционы. Опционы на бирже 
имеют большую ценность. Если вы купили опцион на 
доллар по шестьдесят рублей, то сможете купить доллар 
по этой же цене даже при его стоимости сто двадцать 
рублей. Если вы не в рынке, то невозможно предсказать 
желание какого-то крупного игрока выйти на ваш ры-
нок. Но, если вы в рынке, где может быть сумасшедшая 
динамика изменений, у вас появляются опционы, и у них 
есть определенная ценность.
У деятельного человека возникает много опционов на 
вещи, которые невозможно запланировать.
В молодом возрасте после университета огромное ко-
личество безбашенных ребят создает разные бизнесы. 
Кто-то идет в рынок бумажных стаканчиков, кто-то 
делает специальные компьютерные мышки для игро-
ков, а кто-то начинает работать на рынке доставки еды. 
Мир развивается, Mail.ru и Yandex начинают воевать 
друг с другом на рынке доставки еды. Они конкуриру-
ют в сфере, о которой вообще никто не думал еще семь 
лет назад. И к молодому предпринимателю, еще вчера 
владевшему убыточным бизнесом, приходят гиганты 
рынка с щедрыми предложениями, да еще дерутся за 
его компанию. В итоге компания продана за 50 миллио-
нов долларов. Выбор рынка не был осознанным у обоих 
выпускников. Люди верят в везение, и оно действитель-
но играет огромную роль. Везение тоже можно рассма-
тривать как один из важнейших факторов успеха. Не 

---

148
Просто делай! Делай просто!
только в выборе бизнес-модели, но и в выборе команды 
и партнеров.
Один попал в нишу, которая «выстрелила», другой — 
в «умирающий» рынок. Один жил в общаге с надежным 
человеком, другой — с будущим наркоманом. Никто не 
мог знать заранее, что будет такое «рубилово» на рынке 
доставки еды. Но тот, кто попал не туда, теперь поймет 
быстрее. Необходимо отказаться от дальнейшего сиде-
ния в неправильном инструменте и сделать трансформа-
цию. Выйти из «пробки»!
История про Shopping Live, рассказанная ранее, хо-
рошо иллюстрирует преимущество опциона деятельного 
человека в хаосе, когда один поздний звонок определил 
судьбу компании, вывел ее из состояния почти полного 
банкротства и сделал лидером рынка.
Один мой друг после большой неудачи занялся по-
стройкой новой компании под названием Zalando, 
онлайн-магазина обуви, который, по сути, являлся копи-
катом успешной бизнес-модели компании Zappos. Дела 
шли ни шатко ни валко. Они снимали дешевый офис на 
окраине города в подвале и всячески пытались выжить 
в режиме жесткого бутстрэппинга. Оливер Самвер тоже 
был среди инвесторов проекта, но проект имел для него 
весьма низкий приоритет. Один проект из пятидесяти, 
куда Оливер инвестировал незначительную для него 
сумму денег. На совете директоров Оливер ознакомил-
ся с юнит-экономикой и, увидев цифры, в свойственной 
ему убедительной манере воскликнул: «Да это же про-
сто клад, сокровище! Я немедленно увеличиваю инве-

---

149