|
136
Просто делай! Делай просто!
Действие третье
Как играть в игру низких вероятностей
137
Действие Третьее
Я, Оскар Хартманн, отличаюсь не только сверхфоку-
сом на действие, но и тем, что философия действия по-
зволяет мне играть в игру низких вероятностей, чем, по
сути, и является предпринимательство. Я принял игру
низких вероятностей, и все, что я имею, я получил бла-
годаря ей.
Любой личный опыт — это нерелевантная выборка.
Что-то сработало определенным образом, и на этом ос-
новании вы делаете вывод. Удачи вы склонны связывать
со своими личными качествами. Это эффект «выжив-
шего». Вы попробовали что-то сделать один раз, полу-
чилось, и теперь говорите: «Делайте, это так легко!» Но
вы видите ситуацию искаженно, вы находились внутри,
поскольку сами это делали. Кроме того, вы переоцени-
ваете значимость одного опыта или пункта в большой
выборке. Мне становится не по себе, когда на совете
директоров менеджмент говорит, что они «уже попро-
бовали, и это не работает». Аргументируют тем, что ку-
да-то сходили, с кем-то поговорили, им отказали, и они
сделали глобальный вывод на основании своего личного
опыта.
У меня была инвестиция в компанию Liameo, ин-
тернет-магазин бижутерии. Человек, вышедший из
Zalando, компании моего друга, построил большой биз-
нес-юнит. И через две недели после получения инвести-
ций он пишет мне:
— Все! Компания не получилась! Конверсия и чек
в два раза ниже, чем я ожидал!
— Но ты же купил целый склад товаров?! Может,
138
Просто делай! Делай просто!
все-таки распродашь и вернешь часть денег?
Его ответ шокировал меня:
— Если хочешь распродать, то ключи от склада
я оставлю на твоем столе.
Для меня очень важно разобраться и понять, что же
на самом деле является закономерностью, а что просто
одним из опытов. Чаще всего человек делает попытку,
получает фейл и решает, что он не предприниматель.
Играя в игру низких вероятностей, вы можете увеличить
вероятность положительного исхода с 0,1% максимум
до низкой двузначной цифры, например, до 10%. Это
улучшение в сто раз! Но, попав в оставшиеся 90%, люди
сразу же списывают себя со счетов, что в корне невер-
но. Это «эффект умершего». Один раз неудачно попро-
бовали и теперь транслируете свой негативный опыт на
всю сферу. Бывает, укололись, испытали боль и знаете,
в чем ее причина. Но если боль причинена не единич-
ным действием, а растянутым во времени процессом, то
конкретный источник боли неясен.
Например, вы сходили в налоговую и «получили боль».
Теперь вы говорите, что в налоговую больше никогда не
пойдете. Так мы теряем свой потенциал. Ребята, пока
у вас за спиной нет тридцати, сорока, пятидесяти опытов,
не делайте никаких выводов! Это очень важно. Многие
из вас уже имеют большой опыт за плечами, далеко не
всегда успешный. Мне близка мысль сооснователя ком-
пании ТехноНиколь Игоря Рыбакова: «Если вы играете
в игру низких вероятностей, то работаете с большими
исходами и выплатами. КОГДА НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ —
139
Действие Третьее
ЭТО НОРМАЛЬНО. А КОГДА ПОЛУЧАЕТСЯ — ЭТО
НЕНОРМАЛЬНО”. Если вы принимаете эту метафору,
то не переживаете по поводу неудач и радуетесь, когда
получается.
Когда человек делает свой проект, берет идею, во-
площает ее в реальность, создает новое, и у него не
получается, это нормально. А когда новая организация
начинает процветать и побеждает все старые, это не-
нормально и именно поэтому особенно ценно!
Чаще думают, что норма, когда человек супер подго-
товлен, и у него все получается. Это иллюзия. Жизнь
гораздо сложнее и жестче, ее уроки бывают болезнен-
ными, но их приходится проходить каждому человеку,
который хочет что-то создавать.
Люди скрывают неудачи под «зонтиками» успешных
корпораций, не понимая, сколько триллионов долларов
«зарыто» внутри. Оливер Самвер говорит, что не стоит
делать никаких выводов по теме, в которую еще не «за-
копали» миллиард долларов.
Но я так много всего создал, что это уже стало реле-
вантной выборкой. Именно поэтому моя книга не явля-
ется следствием «эффекта выжившего».
В игру низких вероятностей можно играть, только
вооружившись философией действия. Такая стратегия
работает повсюду. По сути, есть вещи, которые явля-
ются рандомными процессами, например, знакомства
с противоположным полом или бизнес, где вы не може-
те повысить вероятность успеха и всегда варьируетесь
140
Do'stlaringiz bilan baham: |
