Название: Просто Делай! Делай Просто!

Правильный вопрос от Оскара
Какие компании можно строить 
на падающем рынке?
Что можно строить на динамично 
меняющихся рынках?

---

176
Просто делай! Делай просто!
***
Сейчас, когда я пишу об этом, все кажется легким 
и простым. Нужно лишь делать. Но, потерпев в 2012 
году несколько больших неудач, я страшно переживал, 
стресс был настолько сильный, что я не мог спать девя-
носто дней подряд! В этот момент ставишь под сомнение 
всю свою философию!
— Всё! Финиш! Приехали!
Компании, которые я создавал ранее, умерли, я бан-
кротил третий проект подряд и врезался в стену на пол-
ной скорости, потеряв несколько миллионов евро. Мне 
звонили сотрудники и партнеры, выражая свое разоча-
рование. Я думал, что умираю, и невольно сам себе за-
давал вопрос: «Может быть, я плохой предприниматель, 
пора все закончить и заняться другой деятельностью?»
В этот момент сильнейшего отчаяния мой друг и мен-
тор Оливер сказал мне: «Если ты будешь создавать 
компании, не останавливаясь в течение тридцати лет, 
и не достигнешь успеха, я подарю тебе 1 миллион евро. 
Лишь два условия: никогда не останавливаться и не го-
ворить себе, что ты неудачник! Если ты сам себя не оста-
новишь, никто тебя не остановит, поэтому у меня нет 
никакого риска». Я, конечно, согласился, тут же подпи-
сав соглашение на салфетке. Оно мне не понадобилось.
При выборе фокуса выбирайте то, что тяжело. Тяжело 
банкротить три компании подряд, при этом идти созда-
вать новую. А сдаваться легко. Вот он, фокус на игру низ-
ких вероятностей. Это не смертельно, но сверхтяжело. 
В жизни, как и в предпринимательстве, мы берем риски, 
управляем вероятностями и пытаемся с максимальной 

---

177
Действие Третьее
силой сдвинуть в нужную нам сторону. Естественно, 
как бы мы не двигали эти кривые вероятностей, всегда 
есть шанс оказаться по ту сторону и получить резуль-
тат, которого совсем не ждали. Это и есть закон жизни: 
как на море есть волны, так и в нашей жизни есть про-
блемы с близкими, в бизнесе, здоровье, работе… Ситу-
ации бывают крайне сложными, и ничего из сказанного 
не сделает их легче. Но можно увидеть определенные 
принципы, которые помогут вам максимально эффек-
тивно проходить эти ситуации.
Я приехал в Россию в двадцать четыре года. В новую 
страну, где я никого не знал. Я ушел с работы, где я за-
рабатывал 10 тысяч долларов в месяц, и основал свою 
компанию. Стартовый капитал, который я накопил, от-
кладывая из своей зарплаты, составлял 900 тысяч ру-
блей. Их было достаточно всего на шесть недель работы. 
В этот момент моему сыну поставили очень серьезный 
диагноз. Я испытал не просто страх, а парализующий 
ужас! Жена плакала по вечерам. За шесть недель мне 
нужно было найти источник дохода, чтобы покупать до-
рогие лекарства. В жизни таких ситуаций много, и опре-
деляющая способность человека — преодолевать их 
и идти дальше!
Первый фундаментальный принцип в таких ситуациях 
— ДЕЙСТВИЕ ЛЕЧИТ ВСЕ.
Необходим абсолютный и тотальный фокус на дей-
ствие. Ваша цель — максимально быстро найти основу 
для действия, чтобы идти дальше. Благодаря моим дей-
ствиям бизнес-модель была реализована в кратчайшие 
сроки и заработала. В первый день запуска сайт сразу 

---

178
Просто делай! Делай просто!
же сломался. Но даже на сломанном сайте было купле-
но несколько десятков очков Christian Dior. Уже ско-
ро я смог назначить себе зарплату и заработал первые 
деньги.