Название: Просто Делай! Делай Просто!



Download 1,27 Mb.
Pdf ko'rish
bet61/90
Sana18.07.2022
Hajmi1,27 Mb.
#818938
1   ...   57   58   59   60   61   62   63   64   ...   90
Bog'liq
Oscar Hartman Просто делай Делай просто

Просто делай! Делай просто!
Я понял, что их оборот составляет минимум миллиард. 
И тут же начал делать подобную компанию под назва-
нием HomeFair. И что дальше? Через год вышли пу-
бличные данные по той компании: оборот составлял 100 
миллионов евро, прибыль была минус 130 миллионов! 
А у меня было то же самое, я хорошо скопировал… Я по-
терял на этом 4 миллиона евро! 
Как-то мой партнер создал компанию астрологиче-
ских консультаций по телефону с поминутной тарифика-
цией. Я был против, но мы были партнерами, работали 
над разными проектами, а потом поровну делили успехи 
и убытки. Во Франции эта бизнес-модель отлично ра-
ботает, ежегодно принося 80 миллионов евро чистой 
прибыли своим владельцам. Партнер все сделал абсо-
лютно идентично, и начался шквал звонков, по десять–
двадцать тысяч звонков в день. Но если во Франции 
средний чек звонка составлял 100 евро из-за возмож-
ности постоплаты звонка, то в России в то время была 
100-процентная предоплата всех разговоров, и звонок 
длился не дольше минуты, так как у большинства людей 
на счете было не более 150 рублей. Денег эта компа-
ния не принесла и закрылась. Эти звонки — грустная 
история. Люди звонят астрологу, когда все совсем пло-
хо. Астрология не работает. Если взять все профессии, 
то окажется, что в каждой из них есть ровно одна две-
надцатая от каждого знака зодиака. Большие цифры 
опровергают астрологию. Но самые крутые астрологи 
— хорошие психологи, просто подталкивающие челове-
ка к действию, которое в глубине души он и так готов 


165
Действие Третьее
совершить, но что-то его сдерживает. «Подтверждение 
из космоса» иногда помогает сделать необходимый шаг. 
Узнав, что вы не можете бросить курить, они не говорят 
напрямую о необходимости бросить, но подводят это под 
расположение звезд. Объясняют, что сейчас, впервые 
за двадцать лет, сложилась именно та структура небес-
ных тел, которая позволит вам сделать то, что раньше 
не удавалось. На определенных людей такой прием хо-
рошо действует. Они не дают советов, только абстракт-
ные фразы, подводящие самого человека к действию. 
А для некоторых это просто своеобразное развлечение. 
Астрологов, по-настоящему владеющих этим древним 
инструментом так, чтобы это приносило пользу, очень 
мало, зато много спекулирующих и манипулирующих 
слабостями человека «магов». 
То же самое с десятками тысяч государственных, част-
ных и корпоративных бизнес-инкубаторов, различных 
акселераторов и фабрик, с трекерами и без, по изготов-
лению новых компаний по всему миру. Среди них нет ни 
одной суперуспешной. Ни одна лидирующая мировая 
компании не вышла из инкубаторов, за исключением 
Airbnb, появившейся из Y Combinator, по сути, и не биз-
нес-инкубатора, а бренда, повышающего статус пред-
принимателя. Очередное исключение, подтверждающее 
правило.
Меня часто спрашивают, почему не работают инкуба-
торы. Первое и самое важное — обратная, адверсивная, 
селекция на входе! Приходят хорошие предприниматели
но не чемпионы. Они пытаются повысить свои шанс за 


166
Просто делай! Делай просто!
счет вмешательства извне, считают, что кто-то будет их 
направлять, решать за них вопросы и так далее. Но луч-
шие компании строятся чемпионами, а чемпионы верят 
в свои силы и не идут в инкубаторы. Это очень важно.
А вторая причина? Вам она нужна?! Только адверсив-
ная селекция!
В США я вложил деньги в компанию, которая делает 
коливинги. Тип общественного жилья, где большой дом 
делится на кучу комнат и множество общественных зон. 
Продаешь не просто квартиру, а еще и комьюнити, сооб-
щество. Здесь классные люди, и вы вместе будете смо-
треть футбол и пить пиво. Работала эта бизнес-модель 
отвратительно, потому что нормальные люди подобные 
помещения не покупают, они умеют выстраивать отно-
шения, у них уже есть друзья. Коливинги притягивали 
особых людей, c изъяном, пытающихся вместе с квар-
тирой купить себе и друзей! К счастью, основатель по-
нял проблему и совершил пивот (смена бизнес-модели
продукта или сферы деятельности стартапа). Вместо 
провальной идеи коливингов компания стала создавать 
готовые микроливинги, которые пользуются большой 
популярностью. Маленький нюанс в бизнес-модели, но 
большая разница в результате.
Может ли помочь инкубатор стать лидером? Возмож-
но. Но поскольку многие использующие этот инструмент 
предприниматели даже не среднего, а значительно ниже 
среднего уровня, то шансов немного. Лучший среди всех 
инкубаторов Y Combinator стал гибким и начал привле-
кать самых сильных предпринимателей всего за 1%, 


167
Действие Третьее
а не за 7% доли, как было изначально. Сильные пред-
приниматели не готовы отдавать такую значительную 
Download 1,27 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   57   58   59   60   61   62   63   64   ...   90




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish