Название: Просто Делай! Делай Просто!

Действие Третьее
а кризисные ситуации проходят и потом вспоминаются 
со смехом. Так же, как мы постоянно двигаем тело, не-
обходимо через благодарность, убирающую негативные 
эмоции и страх, «двигать» душу. Не забывайте про бла-
годарность, ее можно вызвать у себя в любой момент. 
Оглядываясь назад, я вижу, что турбулентность и слож-
ности в итоге сослужили мне хорошую службу. Сделали 
меня сильнее, укрепили отношения, сплотили с людьми.
Иногда, чтобы начать что-то новое, нужно сначала 
все потерять. Иначе мы до последнего цепляемся за 
привычное старое. Потеряв, начните с белого листа, 
это прекрасно! Боль — мощнейший двигатель для дей-
ствий. После суровой зимы всегда наступает цветущая 
весна, так устроен мир. Хорошие времена всегда при-
ходят на смену трудным. Поэтому всем, кто сейчас на-
ходится в сложном положении, я советую: «Питайте 
душу и тело, находите основу для действия, включайте 
рациональное мышление, не забывайте про перспекти-
ву, выбирайте правильную реакцию на происходящее, 
тренируйте состояние выносливости». Я очень надеюсь, 
что вам это поможет так же, как и мне. Если вы знаете, 
как закаляется сталь, то понимаете, что для получения
самой твердой стали нужны максимально тяжелые ус-
ловия. Зато потом она способна выдержать на себе груз 
небоскребов. Во многом прохождение трудностей фор-
мирует нашу сущность, характер и его твердость. Так что 
постарайтесь не страдать от пребывания в сложных си-
туациях, как бы странно это не звучало.

---

182
Просто делай! Делай просто!
Ректор: 
— Есть притча о том, как однажды к отцу при-
шла дочь со словами: «Папа, я так больше не могу, 
все против меня. Я все время плыву против течения. 
Я падаю и не могу подняться. Это слишком тяжело, 
я готова сдаться. Как мне быть?»
Тогда отец взял три кастрюли, поставил их на 
огонь и положил в одну морковь, в другую сырые 
яйца, а в третью бросил зерна кофе. Подождал не-
которое время и спросил у дочки:
— Что произошло?
— Они все сварились.
— Да, но это лишь на поверхности. На самом деле, 
внутри морковка стала мягкой и податливой, яйцо 
твердым, а кофе растворился и изменил среду во-
круг себя.
Кипяток — символ трудностей и вызовов, которые мы 
встречаем. Одни ломаются и становятся податливыми, 
другие — твердыми и укрепляют силу воли, а третьи 
берут обстоятельства и меняют среду, превращая ее во 
что-то полезное. Из тяжелых условий создают иннова-
ции для мира. Я всем желаю быть как кофе или яйцо! 
Кстати, в дальнейшем оказалось, что диагноз моего 
сына был неверен, это была ошибка.
Когда я основал свою первую компанию, мне, конеч-
но, пришлось пережить ряд трудностей, самой сложной 
из которых был отказ инвестора от своих обязательств. 

---

183
Действие Третьее
Компания росла, всё было хорошо, мы подписали бу-
маги, по которым должны были получить 5 миллионов 
евро инвестиций. Несмотря на самый разгар очередного 
кризиса в России, были люди, желающие инвестировать 
в компанию. Созданная мной чуть более полугода назад 
компания успешно работала, но отчаянно нуждалась 
в деньгах для поддержания темпов роста и развития.
Но в день, когда деньги должны были поступить на 
счета компании, мы получили отказ. Из инвестицион-
ного фонда приехал человек, который заявил мне о ре-
шении, сославшись на плохой инвестиционных климат. 
В этот момент я испытал страх и чувство безысходности. 
У меня была уверенность, что деньги будут, всё было 
подписано, и у меня уже образовались долги перед по-
ставщиками, рекламными партнерами. Ситуация стала 
просто опасной. Поставщики ласково, но настойчиво 
требовали деньги за уже поставленный товар, обещая 
сломать колени… Мы с партнером приехали в офис ком-
пании и в депрессивном состояние три часа думали, что 
нам делать, конец это или нет? И я помню момент, когда 
мы решили не сдаваться, а идти вперед.
Я заново начал искать деньги и параллельно звонил 
поставщикам, рассказывая правду о произошедшем. 
Удивительно, но люди отнеслись к нам с большим по-
ниманием! Я благодарен Александру Данилову из Од-
ноклассники.ру. На тот момент это были наши главные 
рекламные партнеры. Они, в свою очередь, продавали 
рекламу, но в связи с кризисной ситуацией большинство 
рекламодателей закрыли рекламные бюджеты. Продан-

---

184
Просто делай! Делай просто!
ной рекламы у них было мало, и в 2009 год они входили 
с полной неопределенностью, то есть были в такой же 
сложной ситуации, как и я. На тот момент Однокласс-
ники.ру были маленькой компанией с персоналом не 
более сорока человек.
Так как у нас уже был 3-месячный опыт совместной 
работы и очень хорошие показатели (низкая стоимость 
привлечения клиента и высокое количество продаж 
с одного клиента), я предложил им следующую схему: 
они дают рекламу бесплатно, а я отдаю 50% прибыли от 
всех покупок клиента, пришедшего от них, на весь его 
жизненный срок. Да, до этого мы тоже покупали у них 
рекламу, но могли позволить себе очень мало. На осно-
ве наших показателей я убедил Александра, что по пред-
ложенной мной схеме они смогут заработать в три раза 
больше. Раньше такого никто не предлагал, подобных 
сделок на рынке не было. 
Мы договорились, они начали отгружать по сорок 
миллионов баннерных показов в сутки, и в этот мо-
мент начался бурный рост компании. Когда я приехал 
на грязный, пропахший машинным маслом склад, где 
мы арендовали маленький уголок, то увидел 500-метро-
вую очередь из паллет для формирования заказов и трех 
вяло снующих сотрудников. Мы начали строить новый 
большой склад, которой к моменту сдачи оказался в три 
раза меньше уже необходимого нам размера.
Как видите, в критический момент я не сдался и на-
шел выход из сложившейся ситуации. Нас спасло то, 
что люди постоянно покупали у нас, больше и больше 

---

185
Действие Третьее
от месяца к месяцу. Это позволило нам продолжить ра-
боту, договориться с поставщиками и найти других ин-
весторов.
Когда мы совершали сделку по продаже компании 
Sapato Озону, я на 100% был уверен, что все прой-
дет гладко, и, наконец-то, я заработаю действительно 
большие деньги, которые позволят мне начать жизнь, 
о которой я мечтал. Мне так хотелось сделать подарок 
жене, которая, невзирая на трудности, всегда была ря-
дом со мной на этом пути, что, не дожидаясь закрытия 
сделки, я одолжил денег, и мы полетели в Тайланд. Там, 
сняв президентский «люкс» в лучшем отеле и арендовав 
частный вертолет, я кружил на нем вокруг нашего номе-
ра на самом последнем этаже отеля-небоскреба.
И тут раздается звонок одного из менеджеров Ozon, 
курировавшего сделку.
— Оскар, мы не можем выйти на сделку, у нас поме-
нялись приоритеты.
Это было как удар грома. Пытаясь сдержать эмоции, 
я произнес: «Нет, я не принимаю ваше решение. Обрат-
ного хода уже начавшейся сделке нет!» Я попросил пи-
лота посадить вертолет и, собрав всю свою волю в кулак, 
три часа ходил по пляжу, не выпуская из рук телефон-
ную трубку. Ситуация была очень опасной, ведь я занял 
крупную сумму денег, ее предстояло отдать в ближайшее 
время. Я понимал, что путь назад мне закрыт, и приво-
дил все возможные аргументы, чтобы убедить их не от-
менять сделку. В итоге ценой невероятных усилий мне 
удалось отстоять сделку и продать компанию.

---