Namangan muhandislik pedagogika isntituti "menejment" kafedrasi ismatov r. O., Ahmedov o. T

 
V. KEYSLAR BANKI 
 
Keys stadi 
Ben & Gerry kompaniyasining raqobat mavqeini tahlil qilish 
 
Kirish 
Ben Koen va Djerri Grinfil
ь
d 1960 yillarning oxirida Bermingtonda (AQSHning 
shimoli-harbida) maktabda birga o’qishgan. Ularning ikkalalari hamma vaqt 
atrofdagilarning etiborida bo’lganligi sabablimi, ularning do’stliklari o’zoq davom 
etdi. Maktabni tugatib, Ben va Djerri xippilar qatoriga qo’shilib, hamma uchun odatiy 
bo’lmagan hayot tarzini olib bordilar. Sochlarini o’stirib (hatto ba’zilari soqollarini 
ham o’stirib), o’z itlari bilan bir xonalarda yashashgan. Ularning ikkalasI ham oziq-
ovqat sohasiga qiziqadilar, va bir kun ular fast food tizimidagi eng jozibali unsur – 
mo’zqaymoq degan fikrga kelishdi.
Mo’zqaymoq ishlab chiqaradigan uskuna 40000 dollar turishini bilib olib, ular 
har biri 5 dollar to’lab mo’zqaymoq ishlab chiqarish bo’yicha sirtqi darslarga qatnay 
boshladilar. 
1978 yil, mo’zqaymoqning bir nechta retseptini ishlab chiqarib, Ben va Djerri 
12000 dollar tikib (buning 4000 dollari qarzga olingan edi) qayta ta’mirlangan yoqilg’i 
quyish shaxobchasida kichik savdo shachobchasi ochdilar. Boshidan Ben va Djerri 
sifatli mahsulot ishlab chiqarishni maqsad qilib qo’ydilar va mo’zqaymoqlari 
Vermontda ishlab chiqarilgan toza sut va qaymoqdan tayyorlanganligini o’ar 
qanaqasiga ta’kidlab bordilar. Savdo shaxobchasi “Ben & Gerry Home made Ice 
115

---

Cream” deb nomladilar. Unga antiqa ko’rinish berish uchun esa blyo’z o’ynovchi 
pianistni taklif qilishdi. Do’kon egalarini yoshligidan mahalliy aholi orasida mashhur 
bo’lib ketdi. Ben va Djerri tomonidan yollangan xodimlar o’am o’zlari kabi xippicha 
ko’rinishiga ega edilar, biznes yuritish yo’li ham shunga muvofiq edi – har kuni 
o’tirishlar. Ammo mahsulotning asosiy raqobatbardoshligi uning antiqaligi edi. 
Mo’zqaymoqlarning ko’pisi odatiy tarkibga ega bo’lishsa, bo’larning mahsulotlarida 
meva, shoqolad, yong’oq va boshqa shirinliklar qo’shilardi. “Dumaloq” mo’zqaymoq 
briketlari Kompaniya imidjining antiqaligi edi. 1978 yil yoz davomida mijozlar soni 
mo’zqaymoq va kompaniya obro’si bilan birga o’sdi. Lekin yil oxiriga kelib qishga 
yaqin muammolar paydo bo’la boshladi. Savdo hajmi pasayib ketdt. Ben va djerri 
kasodga uchramaslik uchun yana boshqa savdo shaxobchalari ochishga qaror qildilar. 
Keyinchalik ularga yanada kengroq istemolchilar bazasi kerakligi ma’lum bo’ldi. 
Atrofdagi bir qator supermarketlardagi o’z mahsulotlarining savdo hajmini o’rganib 
chiqib, talab unga katta emasligini aniqladilar. Ehtimol, hamma gap kompaniyaning 
o’lchami, egalarining tashqi ko’rinishi, kospaniyaga bo’lgan munosabatlarida bo’lsa 
kerak. Ularga qo’shni shtatlarda yirik chakana savdogarlarga mo’zqaymoq yetkazib 
beruvchi mustaqil distrib
ь
yutorlarni topishni maslahat berishdi. Mana shunda Ben va 
Djerri birinchi muammoga duch kelishdi.