N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

У
комплексное исследование рынков и сбор необходимой 
Информации;
У
изучение качества и потребительских свойств произво­
димой продукции и их соответствия требованиям рынка;
У
планирование ассортимента продукции, разработка про­
изводственной программы, калькуляция цены;
( 
У
организация реализации и распределения;
У
организация и стимулирование сбыта, рекламная дея­
тельность.
~ 
Маркетинговая программа содержит конкретные задания 
различным подразделениям по вопросам разработки, производ­
ства и внедрения на рынок соответствующей продукции. Важ- 
,
1
<ую роль здесь играет первый этап, так как сама природа кон­
цепции маркетинга требует, чтобы 
основой управления всей про­
изводственно-сбытовой деятельностью предприятия было изучение
реально существующего спроса и активного поиска еще неудовле­
творенных потребностей.
285

---

Комплексное исследование рынка служит исходным момен­
том для составления программ маркетинга по отдельным визам 
товаров или их группы. В силу этого конечные результаты вне­
дрения маркетинговых программ во многом определяются тем, 
насколько правильными и обоснованными могут быть выводы 
и заключения, сделанные на этом этапе. Особенно важно оно 
для новой продукции, поскольку позволяет сводить риск про­
изводителя к минимуму, давая адекватную информацию о 
спросе на новое изделие. Неоценимую роль здесь могут играть 
проведение пробных продаж, экспериментальное внедрение 
и т.д. С этой целью целесообразно широко использовать фир­
менные магазины, сочетающие коммерческие функции с ана­
литическими, позволяющими избегать многих ошибок на ста­
дии перехода от разработки опытных образцов к массовому 
производству.
При этом особое значение имеет