N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

243

---

■S
Для увеличения товарооборота продавцы часто предлага­
ют скидки с обычных цен.
Установление дискриминационных цен. С учетом различий в 
товарах, местных условиях, потребителях и т.п. предприятия 
часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дис­
криминационных цен фирма продает товар или услугу по двум 
или более разным ценам без учета различий в издержках. Дис­
криминационные цены устанавливают в разных формах.
Цены с учетом разновидностей покупателей.
Покупатели за 
один и тот же товар или услугу платят разные цены. Предпри­
ятия сельского хозяйства иногда поставляют продукцию по 
сниженным ценам для детских садов, студенческих столовых, 
обслуживания престарелых, участников ВОВ и т.п.
Цены с учетом вариантов товаров.
Разные варианты товара 
продают по разным ценам, но без всякого учета разницы в из­
держках их производства.
Цены с учетом местонахождения.
Товар продается по разной 
цене в разных местах, хотя издержки по его предложению оди­
наковы.
Цены с учетом времени.
Цены меняются в зависимости от 
сезона, дня недели и даже часа суток.
Для того чтобы ценовая дискриминация сработала, необхо­
димо наличие определенных условий. Во-первых, рынок дол­
жен поддаваться сегментированию, а сегменты должны отли­
чаться друг от друга интенсивностью спроса. Во-вторых, члены 
сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не долж­
ны иметь возможности перепродать его в сегменте, где товар 
предлагается по высокой цене. В-третьих, конкуренты не 
должны располагать возможностью продавать товар дешевле в 
сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене. В- 
четвершх, издержки в связи с сегментированием рынка и на­
блюдением за ним не должны превышать суммы дополнитель­
ных поступлений, полученных в результате ценовой дискрими­
нации. В-пятых, установление дискриминационных цен не 
должно вызывать обиды и неприязни потребителей. В-шестых, 
применяемая конкретная форма ценовой дискриминации не 
должна быть противоправной с точки зрения действующего за­
конодательства.
к