N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

промежутке
между низкой ценой (издержки производства), 
не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, 
определяемой спросом (рыночная цена) без учета задач 
предприятия.
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а 
минимальная — издержками, на средний диапазон цен органи­
зации влияют цены конкурентов и их поведение на рынке. 
Предприятие может поручить своим представителям произве­
сти сравнительный анализ, чтобы сопоставить собственные це­
ны и качество товаров с ценами и товарами конкурентов. Оно 
может получить прейскуранты конкурентов, закупить их обору­
дование и изучить его, попросить покупателей высказаться по 
поводу того, как они воспринимают товары других субъектов 
рынка.
Этой информацией предприятие может воспользоваться в 
качестве отправной точки при ценообразовании. Если его товар 
аналогичен товарам основного конкурента, оно вынуждено бу­
дет назначить цену, близкую к цене конкурента. В противном 
случае товар не будет реализован. Если товар ниже по качеству, 
предприятие не сможет запросить за него такую же цену, как 
конкурент. Запросить больше можно тогда, когда товар луч­
шего качества. По существу, оно пользуется ценой для пози­
ционирования своего предложения относительно предложений 
конкурентов.
Выбор метода ценообразования возможен только после того, 
как пройдены предыдущие этапы. Оптимальная цена должна, 
во-первых, полностью возместить все издержки производства, 
распределения и сбыта продукта, а во-вторых, обеспечить по­
лучение определенной прибыли. Общеизвестны три направле­
ния в установлении уровня цейц*: минимальный (определяется 
затратами), максимальный (форлйнруется спросом) и оптималь­
232

---

ный (определяется себестоимостью продукции, ценами конку­
рентов и товаров-заменителей, а также уникальными достоин­
ствами товара).
Рассмотрим несколько методов ценообразования.