N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

определение емкости рынка,
которое включает анализ и прогноз объема и структуры спроса 
на данную продукцию. Существующий объем спроса не пред­
ставляет собой какую-либо строго фиксированную величину, 
он во многом зависит от усилий промышленности и торговли в 
сфере маркетинга. Более того, есть некое пороговое значение, 
при достижении которого дополнительные затраты на марке­
тинг не будут сопровождаться адекватным увеличением спроса, 
о чем свидетельствует мировая практика.
Следует также отметить значительную зависимость емкости 
рынка от уровня цены. Возможность более активного целена­
правленного включения ценового фактора в настоящее время 
существенно возрастает (например, использование договорных 
цен, сезонных надбавок и т.д.). В этих условиях маркетинг спо­
собен в значительной степени повышать эффективность варьи­
рования цен, придавать им большую адекватность и обосно­
ванность.
В мировой практике маркетинга существует большое разно­
образие методов проведения комплексного исследования рынка 
как качественного, так и количественного характера, а также 
их различных комбинаций. Изучение товара, его потребитель­
ских свойств и их соответствия реально существующим потреб­
ностям рынка в рамках маркетинговых программ закладывается 
в основу разработки ассортимента производимой продукции.
286

---

15.4. Потребитель в системе маркетинга
Главным объектом воздействия в системе маркетинга явля­
ется покупатель (или потребитель) товаров данной фирмы 
(предприятия). Это может быть индивидуальное лицо или це­
лая организация. Так, покупателями бритвенных приборов ча­
ще всего бывают мужчины, но нередко их приобретают жен­
щины в подарок своим мужьям. Поэтому важно знать степень 
вовлеченности отдельных групп потребителей в принятие ре­
шений о покупке тех или иных товаров.
В системе маркетинга ключевым моментом является пони­
мание