N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Комплексный характер изучения конъюнктуры рынка
на про­
мышленном предприятии предполагает:
Е
S
активное изучение спроса и конъюнктуры на уровне раз- 
f личных фирм, концернов и отраслей;
I 
S
рациональное и наиболее полное использование различ- 
[ ных взаимодополняющих источников информации, обеспечи- 
‘ вающих получение необходимой системы показателей;
V
сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показа­
телей, характеризующих конъюнктуру рынка;
S
применение в процессе исследования совокупности раз­
личных методов анализа и прогнозирования.
Программа конъюнктурных наблюдений ориентирована 
прежде всего на обоснование коммерческих решений, которые 
Принимаются на данном уровне управления. Наряду с этим ре­
зультаты изучения конъюнктуры должны систематизироваться 
И обобщаться на более высоких уровнях управления. Кроме
281

---

того, необходимы сведения, отражающие региональные осо­
бенности конъюнктуры, реакцию потребителей на изменение 
условий реализации товаров, их ассортимента и качества, на­
мечающиеся сдвиги в спросе.
Данная информация позволит хозяйственным руководите­
лям ориентироваться на региональном рынке с учетом долго­
временных устойчивых тенденций: направлений совершенство­
вания современных технологий, перспектив развития произ­
водственных мощностей, наличия сырьевых ресурсов, возмож­
ностей импорта, имеющихся запасов и резервов, соотношения 
между собственным производством и предложением аналогич­
ных предприятий на региональных рынках.
Для понимания истинного состояния конъюнктуры рынка 
необходимы также сведения об условиях посредничества и реа­
лизации товаров, подготовки рынка к обслуживанию покупате­
лей, функционирования рекламы, организации сбыта, форми­
рования цен, предоставления гарантий, платежей.
Промышленные предприятия, а также организации, зани­
мающиеся изучением конъюнктуры, должны постоянно иметь 
информацию об объемах и структуре потребности в товарах, об 
итогах выставок-продаж и другие сведения о рынке. Форма и 
сроки поступления информации должны быть установлены с 
таким расчетом, чтобы ее можно было использовать при фор­
мировании производственных маркетинговых программ.
Одновременно службы изучения конъюнктуры промышлен­
ного предприятия должны располагать сведениями о намечаю­
щемся расширении или обновлении производственного ассор­
тимента, изменении качественных или функциональных пара­
метров изделий, технологий производства и т.д. на предпри- 
ятиях-конкурентах.
Эффективность изучения конъюнктуры рынка может быть 
обеспечена при условии, что наряду с конъюнктурными под­