N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

S
емкость рынка достаточно велика;
S
потенциальные покупатели сравнительно плохо осведом­
лены о товаре;
S
большинство покупателей не будут платить высокую цену 
за товар;
S
на рынке имеются товары конкурентов;
S
издержки на единицу товара уменьшаются с увеличением 
масштабов производства и его совершенствованием.
Стратегия пассивного маркетинга
предполагает установле­
ние низкой цены на товар при незначительных затратах на 
стимулирование сбыта. Низкий уровень цены стимулирует бы­
строе признание нового товара, а низкий уровень расходов по 
стимулированию сбыта обеспечивает получение высокой при­
были. Эта стратегия основана на предположении, что спрос в 
большей степени зависит от эластичности цен, чем от проведе­
ния стимулирующих мероприятий.' -Она оправдана в следующих 
случаях:
258

---

У
рынок имеет большую емкость;
У
покупатели хорошо осведомлены о товаре;
S
покупатели будет покупать товар только по относительно 
невысоким ценам;
✓ существует опасность конкуренции.
Этап роста. Если новый товар удовлетворяет требованиям 
рынка, объем его продаж начинает возрастать. Первые покупа­
тели будут совершать повторные покупки, к ним присоединит­
ся большое число новый покупателей. Кроме того, благодаря 
рекламе быстро распространится информация о том, что на 
рынке появился новый хороший товар.
> На этом этапе на рынок проникают новые товары предпри- 
ятий-конкурентов, привлеченных преимуществами крупного 
рынка с его возможностями крупномасштабного производства 
и получения высокой прибыли. Предприятие начинает модер­
низировать товар, создавать его модификацию, с тем чтобы ов­
ладеть новыми сегментами рынка. Увеличение числа конкурен­
тов приводит к обострению борьбы за каналы сбыта, попыткам 
создания собственных или контролируемых каналов сбыта.
В этот период цены, как правило, не изменяются или не­
сколько снижаются, поскольку спрос продолжает увеличиваться 
довольно быстро. Предприятие поддерживает затраты на сти­
мулирование сбыта на неизменном уровне или несколько уве­
личивает их для завоевания прочных позиций на рынке. Объем 
продаж возрастает очень быстро. Это приводит к уменьшению 
разницы между затратами на стимулирование сбыта и выручкой 
от реализации, что является главным фактором увеличения 
прибыли. На данном этапе предприятие стремится поддержать 
быстрый рост объема реализации в течение длительного перио­
да. Для этого оно может осуществить следующие мероприятия: