Musobaqa. Siz men bilan 2 soatlik shaxsiy maslahatni yutib olishingiz mumkin biznesingiz yoki g'oyangizga ko'ra

201-sahifa

Harakat uchun qo'llanma
✓ Agar sizda marketing bo'yicha menejer bo'lmasa,
kompaniyangizdagi ish haqini ko'rib chiqing va qabul qiling
Qachon bunday yollash imkoniyati borligini hal qilish
mutaxassis.
✓ Faqat amaliyotchilarni yollang. Vaqtida
intervyu, nomzodlardan sizga qanday qilishni aytib berishlarini so'rang
oldingi ishlarda ular investitsiyalarning daromadliligini o'lchadilar
marketing. Sizga aniq misollar ko'rsatsin
raqamlarda.
✓ Har qanday marketing kampaniyasiga sarmoya kiritishdan oldin
yoki reklama kampaniyasi, daromadni hisoblash uchun vosita qiling
investitsiya qilingan mablag'lar. Natijada, siz aniq tushunishingiz kerak
marketingga investitsiyalarning bir rublidan qancha foyda olasiz.
201

202-sahifa

Xato 33
Murabbiydan voz kechadi
Talaba tayyor bo'lganda o'qituvchi keladi.
Sharq donoligi
Biznes sportga o'xshaydi. Jamoalar o'rtasida raqobat ham bor -
kompaniyalar va sportchilar - tadbirkorlar. Biznesda, xuddi shunday
sport, sizga ball va ball beriladi. Faqat bozor va sizning
mijozlarga pul to'lash shaklida. Bu erda, sportda bo'lgani kabi, tablo bor,
joriy hisobni ko'rsatish - kompaniyaning joriy hisobidagi pul,
savdo hajmi va sizning daromadingiz.
Har bir muvaffaqiyatli sportchi ortida murabbiy turadi.
Muvaffaqiyatli sportchi yoki jamoani tasavvur qila olasizmi?
murabbiysiz?
Menimcha, yo'q. Har bir muvaffaqiyatli sportchi ortida murabbiy turadi.
Biz futbol va xokkey jamoalarining barcha mashhur murabbiylarining nomlari
Biz sportchilarning ismlarini ham bilamiz. Bular murabbiylar
Dunyodagi har bir jamoa sportchilarni olishni orzu qiladi. Ularning
ish haqi yiliga millionlab dollar bilan o'lchanadi.
Nima uchun sportchiga murabbiy kerak?
Faqat u o'z tajribasi va bilimi bilan sportchini harakatga keltira oladi
oldinga, ko'nikmalarini rivojlantirish.
U sportchining xatolarini va unga nima etishmayotganini tomondan ko'radi
g'alaba.
Murabbiy o'yinchini tartibga soladi.
Biznesda murabbiy ustozdir.
Dunyoning birinchi raketkalari, agar otalari bo'lmaganida, opa-singil Uilyamslar qayerda bo'lar edi
qizlarda tennis o'ynash qobiliyatini ko'rdi va yo'q edi
202

203-bet

poyezd? Bundan tashqari, ular uning to'rtinchi va beshinchi qizlari edi.
Richard Uilyams millionerlar klubining a'zosi emas edi, uning uchun xarajat
tennis muhim edi - u kichik egasi edi
xususiy kompaniya. Biroq, murabbiyning uzoqni ko'ra bilish va iste'dod tuhfasi yordam berdi
ikkita ajoyib sportchini tarbiyalash uchun ota.
Qadim zamonlardan beri muvaffaqiyatli odamlar muhimligini tushunishgan
tajribali o'qituvchi va murabbiyga ega bo'lish. Buyuk qo'mondon
Iskandar Zulqarnayn buning eng yaxshi ustozi edi
vaqt - Aristotel. O'qituvchi kim bo'ladi degan savol tug'ilganda
o'g'li, qirol Filipp o'ziga eng yaxshi ma'lum bo'lganini tanlashda ikkilanmadi
o'qituvchilar. U Aristotelga Lesvos oroliga taklifnoma yubordi va
faylasufning roziligini oldi.
Aristoteldan Iskandar boshqa mamlakatlar, uning xarakteri haqida bilib oldi
jahldor. Yigit qo'mondon bo'lib, dunyoning yarmini zabt etishni tavakkal qildi.
Murabbiy bilan ishlash sizning konfor zonangizdan chiqish yo'lidir
o'zingiz uchun cheklovlar.
Sizning kompaniyangizni ochganingizdan so'ng, qabul qilishni boshlashingiz kerak
ko'p sonli echimlar. Lekin siz hamma narsani qilishingiz shart emas.
mustaqil ravishda, hech qanday tashqi yordamisiz. Ha, barcha qarorlaringiz uchun
faqat siz kompaniyaga mas'ulsiz, lekin ularni qabul qilish uchun siz yaxshiroq
murabbiy bilan maslahatlashing.
Ba'zi sabablarga ko'ra, rus biznesida murabbiy izlash odatiy hol emas.
Madaniyatimizda hamma narsaga erishish odati bor
mustaqil ravishda, ular aytganidek, "ongingiz bilan". Hamma o'tishni xohlaydi
mustaqil ravishda muvaffaqiyat cho'qqisiga uzoq va mashaqqatli yo'l. Burun
murabbiy sifatida siz tezroq harakat qilasiz - bu tasdiqlangan haqiqat.
Tadbirkorlar ustoz izlamasligining yana bir sababi.
O'z biznesini boshlaganlar, shubhasiz, kuchli shaxslardir. Bunday odamga
atrofingizdagi odamlarning fikrlarini tinglash qiyin bo'lishi mumkin. Qiyin
xatolaringizni tan oling.
Murabbiy bilan ishlash sizning konfor zonangizdan chiqish yo'lidir
o'zingiz uchun cheklovlar.
203

204-bet

Va biz cheklangan bo'lsak, buni qanday yoqtirmaymiz!
Mashhur biznes faylasufi va tadbirkor Jim shunday yozgan:
Ron hayotini o'zgartiruvchi ustozi haqida:
“Mening ishimning boshidanoq u mendan natijalar haqida so'radi va
raqamlar. U so'radi:
- So'nggi to'qson kun ichida nechta kitob o'qidingiz?
Men javob berdim:
- Nol.
- Juda yaxshi raqam emas. Qancha ma'ruza va seminarlarda qatnashgansiz
yangi narsalarni o'rganish va o'rganish uchun oxirgi olti oy?
- Nol.
- Juda yaxshi raqam emas. Oxirgi olti yillik ishda qancha pul
saqladingiz va investitsiya qildingizmi?
- Nol.
- Juda yaxshi raqam emas.
Shunda o‘qituvchim: “Janob Ron, agar bu raqamlar o‘zgarmasa,
sizning hayotingiz o'zgarmaydi. Ammo bu raqamlarni ko'paytirishni boshlasangiz,
ehtimol siz uchun butun dunyo o'zgaradi."
Siz hayotda ham, biznesda ham muntazam ravishda ishlaydigan odamga muhtojsiz
raqamlaringiz haqida so'raydi. Bu yoqimsiz so'raydi
savollar.
Siz uchun to'g'ri murabbiy kim bo'lishi mumkin va uni qayerdan topishingiz mumkin?
Murabbiy - muvaffaqiyatli odam. U allaqachon biznes yo'lidan ketgan,
qaysidan o'tmoqchisiz. U allaqachon ko'p xatolarga yo'l qo'ygan
endigina topshirmoqchisiz. Agar siz undan so'rasangiz
yordam bersangiz, u ulardan qochishingizga yordam beradi. Bu tayyor odam
biznesda ham, biznesda ham bepul rivojlanish va o'sishga yordam beradi
shaxsan.
Nega sizga murabbiy kerak?
204

205-bet

• U sizga va sizning biznesingizga tashqaridan qaraydi va nima ekanligini ko'radi
ko'rmaysiz.
• Maqsadlar sari muvaffaqiyatingizni kuzatib boradi (agar ular sizda hali ham mavjud bo'lsa).
yo'q, unda ushbu kitobning 2-bobiga yana bir nazar tashlang).
• Sizni tadbirkorlik yo'lida yo'naltiradi.
• O'z oldingizga o'zingiz jur'at eta olmagan yangi maqsadlarni qo'yadi
qo'ying va sizni ular tomon tortadi.
Biznes ustozini izlayotganda, e'tibor bering
u quyidagi fazilatlarga ega bo'lishi kerak:
• U allaqachon yetuk tadbirkor va jiddiy muvaffaqiyatlarga erishgan
sizning biznesingizda.
• Uning biznesi aylanmasi sizning aylanmangizdan kamida besh baravar ko'p
kompaniyalar.
• U sizni konfor zonangizdan olib chiqishga tayyor.
• U o'z tajribasini baham ko'rishga va sizga yordam berishga tayyor.
• U siz to'liq javob bera oladigan odam bo'lishi kerak
ishonch.
Hamma narsa teng bo'lsa, yoshi kattaroq murabbiyni tanlang
siz.
Mentorni olganimdan so'ng, birinchi yili mening yillik
daromadlari ikki yarim barobar oshdi. Va qancha ahmoq va
Uning yordami bilan muvaffaqiyatsiz biznes qarorlaridan qochishga muvaffaq bo'ldim
maslahat!
Murabbiy bilan qanday ishlash va o'zini tutish kerak?
- O'tkazishda iloji boricha tartibli va ochiq bo'ling
biznesingiz haqida maslahatchi ma'lumotlari.
- Uning vaqtini hurmat qiling. Uning vaqti, ehtimol, siznikidan ancha qimmatroqdir.
- Unga qulay bo'lgan uchrashuv vaqtlarini sozlang. Vaqtni belgilang va
oldindan uchrashuv joyi.
- U bilan oyiga kamida bir marta uchrashing, shunda u
biznesingiz va shaxsiy rivojidagi muvaffaqiyatni ko'rishingiz mumkin
205

206-bet

rivojlanish.
- Murabbiylikdan umidvor bo'lganingizda real bo'ling. Yo'q
u sizning biznesingizni siz uchun boshqarishini kuting va
siz uchun muhim qarorlarni qabul qiling. Faqat qarorlaringiz uchun javobgar
siz.
- Ustozga vaqt ajratgani uchun rahmat aytishni unutmang
sizga to'laydi va uning maslahati. Shaklda fikr-mulohazalarni saqlang
oy davomida oraliq natijalar bilan muntazam xatlar.
- Har doim uchrashuvlaringiz natijalarini va tadbirlar ro'yxatini yozib oling
Siz o'zingizga hisobot beradigan eng yaqin kelajak
keyingi uchrashuvda murabbiy.
- Kompaniyangiz direktorlar kengashiga ustoz taklif qiling.
Mentorni qayerdan topsam bo'ladi?
Atrofga qarang. Ko'proq muloqot qiling. Bu odamlarni muvaffaqiyatlar bilan nishonlang
kimni qadrlaysiz. Ular bilan bog'laning. bilan uchrashuvlarni qidiring
ularni konferentsiyalar va boshqa biznes tadbirlarida. Ularga yozing
Facebook va Twitter orqali.
Bunday odamlarni topishni o'z oldingizga maqsad qilib qo'yganingizdan so'ng, menga ishoning, bular
odamlar bir zumda hayotingizda paydo bo'ladi.
Harakat uchun qo'llanma
✓ Biznesda sizni hayratda qoldiradigan odamlar ro'yxatini yozing va
ular sizning ustozingiz bo'lishlarini xohlaysiz.
✓ Ochiq manbalardan ularning kontaktlarini toping va ularga yozing
sizni ustozingiz bo'lishga taklif qiluvchi xat.
✓ Eng yaqin sanoat sanalarini onlayn qidiring va
biznes konferentsiyalari. Ular uchun ro'yxatdan o'ting va ishtirok etish uchun to'lang.
Konferentsiyalarda qatnashayotganda qaysi ma'ruzachi ekanligingizni belgilang
sizga yoqadi va mentor mezonlariga mos keladi. Keyin
spektakllar ularga borib tanishadi.
206