Moluch 353 c indd

Ключевые слова: 
категорийный менеджмент, ритейл, товарная категория, ассортимент, внедрение категорийного менед-
жмента.
Category management in the trading enterprise management system
During the rapid development of trade, the main aspect of making a profit for trade organizations is to attract customers, as well as to op-
timize their activities. In particular, one of the most important additional sources of increasing the efficiency of a trade organization is the 
development and implementation of new management systems. An example of such a management system is the method of managing product 
categories, that is, category management.
Keywords
: category management, retail, product category, assortment, implementation of category management.
В 
условиях быстрого изменения конъюнктуры товарного 
рынка, вкусов и потребностей потребителей под влиянием 
научно-технического прогресса, в связи с новыми модными 
тенденциями, новыми представлениями о безопасности и ох-
ране здоровья человека и окружающей среды основной целью 
категорийного менеджмента является повышение эффектив-
ности взаимодействия производителей и последующих звеньев 
(ритейлеров) с целью полного удовлетворения потребностей 
потребителей.
Выделив основные аспекты, решаемые категориальным ме-
неджментом в торговом предприятии, следует отметить:
– анализ товаров по запросу и предложению, удовлетворя-
ющего спрос конечного потребителя;
– оптимизация товарных запасов и товарных потоков 
для удовлетворения растущего спроса по лучшим рыночным 
ценам;
– разделение всех товарных групп на категории;
– исследование потребительского спроса на каждую из ка-
тегорий товаров.
Актуальность категорийного менеджмента в системе управ-
ления торговым предприятием обусловлена тем, что крупные 
компании, внедрившие его принципы, показали на практике 
эффективность и результативность этого подхода, стабильно 
улучшая и развивая свои внутренние бизнес-процессы.
Категорийный менеджмент, таким образом, строит работу 
коммерческой компании, когда работа направлена на сни-
жение затрат и увеличение корпоративного дохода с помощью 
инструментов для продвижения товаров на рынке с учетом 
всего производственного и коммерческого цикла, начиная 
с закупки товаров. сырье и необходимые материалы и закан-
чивая оценкой удовлетворенности клиентов. Соответственно, 
важность категорийного менеджмента в системе управления 
коммерческим предприятием связана с тем, что крупные ком-
пании, внедрившие его принципы, на практике продемон-
стрировали эффективность и действенность этого подхода, 
систематически совершенствуя и развивая свои внутренние 
бизнес-процессы.
Практика торговли показывает, что покупатели восприни-
мают ассортимент магазина по категориям.
Сегодня большинство компаний переходят на техно-
логии управления товарным ассортиментом с использова-
нием категорийного менеджмента. Это позволяет эффек-
тивно управлять товарным ассортиментом. В этом смысле 
внедрение категорийного менеджмента, основной целью ко-

---

“Young Scientist”