Moluch 195 c indd

Rag'batlantirish brend kompaniyalar ichida shar sport

Ovcharov Dmitriy Olegovich, bakalavriat
rus davlat gumanitar universitet (G. Moskva)


IN maqola hisobga olinadi yondashuvlar uchun tushunish sport marketing uchun professional sport klublari. Sport muhitida sport klubi brendini yaratish va targ'ib qilishning muhim roli ta'kidlangan, klub brendini targ'ib qilishning asosiy aloqa vositalari va ushbu reklama yo'naltirilgan auditoriya ko'rib chiqiladi.


Kalit so'zlar: sport marketing, rag'batlantirish brend sport klub, marketing sportdagi muloqot.

В
hozirgi vaqt ichida sport shar hamma narsa sodir bo'ladi Ko'proq xabardorlik kerak samarali _ Va rejalashtirilgan boshqaruv tadbirlar tarafdori professional sport klublari, bu kim uchun a nafaqat muvaffaqiyatli ishlashining kalitidir ichida reja sport yutuqlar, lekin Va ichida reja foyda olish dan uning tadbirlar, o'sish mashhurlik Va tan olish _ ular brend ichida sport atrof-muhit, orasida muxlislar Va aholi ichida umuman. Shunung uchun orasida sport professional klublari keng tarqalgan nurli shunday yo'nalishlari tadbirlar Qanday sport
boshqaruv Va sport marketing.
Sport menejmenti - bu bozor sharoitidagi professional sport klublari faoliyati doirasidagi maqsad va vazifalarga oqilona foydalanish orqali erishishga qaratilgan faoliyatdir . mehnat, material Va axborot resurslari [7, p. 40].
bu sport klubi faoliyatini samarali boshqarish amaliyotidir umuman, va uni rag'batlantirishni boshqarish bilan bog'liq faoliyat, kommunikatsiyalar Va sport muhitining barcha aloqa auditoriyalari bilan munosabatlar - bu klubning sport rahbariyati bilan yaqin aloqada amalga oshiriladigan sport marketingi . Da bu ichida ramka sport marketing ichida Professional klub nafaqat marketing kommunikatsiyalarini, balki marketing aralashmasining boshqa elementlarini ham amalga oshiradi - narx, mahsulot va savdo siyosati, marketing tadqiqotlari, ya'ni u to'liq marketing faoliyati kabi ko'rinadi.
IN hozirgi vaqt gacha hali Yo'q tashkil etilgan sport marketingining ta'riflari . Shunday qilib, ba'zi yondashuvlarda uning ta'rifi paydo bo'ladi moslashish Sport klublari uchun umuman marketingni tushunish : "ijtimoiy va sport menejeri kerakli narsalarni olishga intiladigan boshqaruv jarayoni . Va nima istayman sport klublar, orqasida tekshirish mahsulotlar va qadriyatlarni yaratish va boshqalar bilan almashish" [2, p. 13].
IN umuman shunday tushunish marketing sport klublari to'g'ri, lekin bu juda umumiy. S. Chadwick Va J. Beach, yolg'iz dan eng vakolatli maxsus sport marketing bo'yicha mutaxassislar quyidagilarni taklif qilishadi Uning ta'rifi: "imkoniyatlarni doimiy izlash pleks yechimlar Qanday darhol, Shunday qilib Va bilvosita sport iste'molchilari, sport bilan shug'ullanadigan kompaniyalarning vazifalari shar, boshqalar shaxslar Va tashkilotlar, bog'liq sport bilan , o'zgaruvchan va oldindan aytib bo'lmaydigan muhitda, "sport" tushunchasining o'ziga xos xususiyati" [9, p. 37].
Mualliflar professional sport ekanligini ta'kidlaydilar klublar marketing va reklamani amalga oshirishlari kerak doimiy ravishda, ichida mustaqillik dan ushlab turish chempionatlar

va musobaqalar, chunki doimiy aloqa talab etiladi tashqi sport muhiti bilan. Bundan tashqari, muhim xususiyat Ularning ta'kidlashicha, sport klublarini ilgari surish oldindan aytib bo'lmaydi sezuvchanlik sport, qaysi, dan bitta qo'l, qiladi uning shunday muxlislarga murojaat, boshqa tomondan, bu oldindan aytib bo'lmaydigan rejalashtirish qiyinlashtiradi va boshqaruv rag'batlantirish klub ichida sport muhit.

Shuningdek ichida ramka hisobga olish talqinlar professional sportga nisbatan sport marketingi klublar, M. ta'rifini ta'kidlash kerak. Schenk, shuningdek, sport marketingi bo'yicha vakolatli, u yozadi, nima marketing sport klublar " sport tashkilotlariga nisbatan marketing tamoyillari va jarayonlarini o'ziga xos qo'llashni o'z ichiga oladi kationlar va sport bilan bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni sport bilan birlashtirish orqali marketing " [1, p. 25].
Ushbu ta'rifning o'ziga xosligi shundaki sport klublarida marketing qo'llanilishini ta'kidlaydi ichida ikki yo'nalishlar, Qanday uchun o'zlarini targ'ib qilish klublar, Shunday qilib Va uchun boshqalar kompaniyalar Va mahsulotlar, hamkorlik ular bilan uyushmalar orqali oldinga siljishni xohlaydiganlar. Shunday qilib Shunday qilib, professional sport klublari marketingning ikki turidan foydalanishlari mumkin:

1. 
   Sport marketingi. Ushbu turdagi marketing sport maqsadlari bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun ishlatiladi klub, ichida hajmi shu jumladan tijorat. U tadqiqot, tijoratni rivojlantirishni o'z ichiga oladi Va narx takliflar (chiptalar, obunalar, atributlar va boshqalar), sport klubining o'zini targ'ib qilish, uning brendini rivojlantirish va targ'ib qilish, maqsadli auditoriya bilan muloqot qilish.
   
2. 
   Sport uchun marketing. IN bu hol sport professional klublari platforma vazifasini bajaradi boshqa tashkilotlarning harakatlari, homiylik ostida yoki reklama sohasida hamkorlik. Bunday hamkorlikning namunasi stva reklama yoki brending sohalari bo'lishi mumkin stadion, uskunalar sportchilar ishga tushirish qo'shma harakatlar va dasturlar. Bunday holda, marketing hamkorlik sport klublari uchun vositadir qabul qilish qo'shimcha daromad [3, dan. 5–6]. Ikkalasi ham yo'nalishlari ichida marketing sport professional _ klublar bir-biriga bog'langan, Shunday qilib, dan bitta tomoni, eng omadli dan ball ko'rish jalb qilish homiylar va reklama beruvchilar sport klublari bo'ladi o'zlari rivojlangan brend va muvaffaqiyatli reklama bor, shuning uchun Qanday bu kafolatlar keng tomoshabinlar muxlislar, boshqa tomondan, reklama beruvchilarni qiziqtiradigan narsa ron, homiylardan sezilarli pul oqimi reklama beruvchilar esa bunday klublarni moliyaviy bilan ta'minlaydi nanos resurslar uchun jalb qilish eng muvaffaqiyatli sportchilar yana rivojlanish uning brend va pro-
   

harakat ichida sport muhit.

Kimdan bu ergashadi, nima uchun omadli Va sport professional klubining samarali faoliyati roli o'ynaydi yaratish Va rag'batlantirish o'z brendi. Professional xarajatlar va rentabellik reytinglari klublar, tuzilgan sport konsalting kompaniyalari qo'shimcha mavjudligini ko'rsatadi xarajat brendlar mashhur sport klublari, qaysi shakllangan orqasida tekshirish ular barqaror individuallikka asoslangan raqobatdosh ustunliklar ular brendlar, sodiqlik Va yuqori muxlislar va muxlislarning hissiy bog'lanishi [8].
Sport brendlarining yuksak qadriyatini anglash va ularning qobiliyatlar olib keling sport klublar katta foyda chuqurlashib bormoqda [9, p. 40]. Professional sport klubi uchun brend barqarorlik uchun asosdir mashhurlik Va moliyaviy muhim sport yutuqlari bo'lmagan taqdirda ham barqarorlik . IN ulanishlar dan bu katta roli o'ynaydi Va rag'batlantirish bu brend ichida sport shar, bu marketing kommunikatsiyalaridan foydalanish asosida professional sport klublari tomonidan amalga oshiriladi .
Sport klubi brendini ilgari surish uchun marketing kommunikatsiyalari katta ahamiyatga ega ular ta'minlash Mavjudligi kommunikatsiyalar Va sport klubi va uning maqsadli auditoriyasi o'rtasidagi o'zaro munosabatlar ; lekin shuningdek ular hissiy ishtirok etish, qaysi _ Va shakllar kuchli biriktirma uchun klub Va uning brendi. Sport klublarining marketing kommunikatsiyalari boshqaruv va kommunikativ sifatida tushuniladi jarayon, dan Yordam bering kim ular kiriting ichida dialog _ co ularning tomoshabinlar [6, dan. 29].
Marketing kommunikatsiyalarining butun doirasi doirasida professional sport klubi brendini ilgari surish eng muhim elementlar bor reklama va PR, qaysi yo'naltirilgan ustida diqqatga sazovor joy Diqqat iste'molchi, uning klubga bo'lgan qiziqishini oshiradi, uni u bilan munosabatda bo'lishga undaydi (sotib olish chiptalar jihozlar, kirish ichida Muxlislar klubi Va va boshqalar), shuningdek, sodiqlikni shakllantirishga qaratilgan.
Reklama da rag'batlantirish brend sport klubi o'ynaydi roli o'sish uning shon-shuhrat Va keng auditoriya o'rtasida xabardorlik . Sport klublari o'z brendlarini targ'ib qilish uchun turli brendlardan foydalanadilar. turlari reklama: ustida televizor, ichida sport matbuoti, ichida Internet Va ijtimoiy tarmoqlar, ichida sport video o'yinlari, reklama esdalik sovg'alari va bosma materiallar.
Sport klubi brendini targ'ib qilishda PR vositalari klub brendi bilan kuchliroq hissiy munosabatlar o'rnatish, klub qadriyatlari va falsafasini targ'ib qilish, barcha aloqa auditoriyasi bilan barqaror munosabatlarni shakllantirishga qaratilgan. PR -klub va uning brendini targ'ib qilish uchun tadbirlar maxsus tadbirlar va tadbirlarni tashkil etish (mavsum oldi turlar, muxlislar bilan uchrashuvlar , taqdimotlar Va va boshqalar.), hamkorlik dan ommaviy
nym tashkilotlar ichida ijtimoiy loyihalar, yangilash _ tasvir sportchilar klub Va boshqalar [8].
Umuman olganda, sport muhitida professional sport klubi brendini ilgari surish muloqotni o'z ichiga oladi Va o'zaro ta'sir dan to'rtta asosiy aloqa guruhlari, ularning har biri uchun amal qiladi har xil yo'llari Va asboblar aksiyalar :

1. 
   OAV. O'zaro ta'sir sport klub co Ommaviy axborot vositalari (OAV bilan aloqalar) uning faoliyatini muntazam yoritish va imidjini shakllantirish maqsadida amalga oshiriladi, buning uchun quyidagilar qo'llaniladi:
   

• 
  matbuot anjumanlari, brifinglar, Bosing - Va post-relizlar;
  
• 
  tashkilot nutqlar Va intervyu sportchilar ommaviy axborot vositalarida;
  
• 
  uchun ochiq treninglar o‘tkazish ;
  
• 
  ochiq uchun ommaviy axborot vositalari taqdimotlar yangi o'yinchilar;
  
• 
  tashkilot press-turlar uchun vakillari Ommaviy axborot vositalari va boshqalar [4, p. yigirma].
  

2. 
   Organlar hokimiyat organlari Va ommaviy tashkilotlar. IN ramka bu yo'nalishlari o'tkazildi klublarning xayriya faoliyati, uning maqsadi klub brendining ijtimoiy jihatlarini yaxshilash va hokimiyat va jamoat tashkilotlari bilan aloqalarni o'rnatishdan iborat. U taqdim etdi:
   

• 
  yoshlar klubiga tashrifi sport muassasalar;
  
• 
  sport bilan shug'ullanadigan nogiron bolalar uchun sovg'alar inventarizatsiya Va kiyimlar dan logotiplar klub va avtograflar sportchilar;
  
• 
  turli notijorat sport turlarini moliyaviy qo'llab-quvvatlash muassasalar;
  
• 
  turli ijtimoiy guruhlarni sportga taklif qilish Voqealar Va boshqalar
  

3. 
   Muxlislar Va muxlislar. Bu aloqa tomoshabinlar gapiradi muhim maqsad guruh, Shunday qilib Qanday ular klub mahsulotlarining doimiy iste'molchilari va kanaldir tarqatish ma `lumot haqida nemis [besh, dan. o'n to'rt]. Ushbu guruh orasida brendni ilgari surish quyidagilarni o'z ichiga oladi:
   

• 
  klub sportchilari va muxlislar o'rtasida uchrashuvlar tashkil etish kami;
  
• 
  tashkilot Va qo'llab-quvvatlash muxlislar klubi, ta'minlash _ atributlar klub;
  
• 
  spektakllarni tashkil qilishda muxlislarga yordam berish va qo'llab-quvvatlash klub ustida musobaqalar;
  
• 
  olib borish har xil musobaqalar, musobaqalar va ulushlar uchun muxlislar;
  
• 
  ommaviy axborot vositalarida reklama, tadbirlar va tanlovlar e'lonlarini yo'lga qo'yish;
  
• 
  ijtimoiy tarmoqlarda muloqot qilish, klub mediasini ishga tushirish va h.k.
  

4. 
   Homiylar Va reklama beruvchilar. IN ramka brendni ushbu auditoriyaga targ'ib qilish uchun ular bilan uzoq muddatli hamkorlikni yo'lga qo'yish, undan foydani ko'rsatish kerak. Quyidagi choralar qo'llaniladi
   

• 
  homiy rahbariyati va xodimlari uchun turli ko'ngilochar va sport tadbirlarini tashkil etish va h.k.;
  
• 
  tanlash VIP o'rindiqlar uchun yo'riqnomalar homiysi sport bo'yicha musobaqalar;
  
• 
  turar joy logotiplar ustida uskunalar, sport inshootlari, reklama va axborot materiallari
  
• 
  intervyularda, ommaviy axborot vositalaridagi chiqishlarida homiyni eslatib o'tish [4, p. 21].
  

Shunday qilib yo'l marketing kommunikatsiyalar Qanday asbob _ rag'batlantirish brend professional sport klubi turli xil reklama va PR tadbirlarini o'tkazishni o'z ichiga oladi ustida tashkil etish Uzoq muddat munosabat dan maqsadli guruhlar, shakllanishi ular sodiqlik Va hissiy mehr, ayniqsa co tarafdorlar va muxlislarning tomonlari , umumiy tasvirni yaxshilash klub, oshirish tan olish uning brend.

Adabiyot:

1. 
   Shank. M. D. sport Marketing: A Strategik Perspektiv (4-chi Nashr), 2008.- 453 p.
   
2. 
   Shilberi D., Tez S., Hans Vesterbek. Strategik Sport marketing, 2003 yil. 304 p.
   
3. 
   Alekseev FROM. IN. Sport reklama Qanday element sport marketing. Normativ Aspektlar tartibga solish // Sport: Iqtisodiyot. To'g'ri. Menejment.- 2014.- No 3.- B. 5–12.
   
4. 
   Alekseev S. IN. Sport marketingi. Jismoniy tarbiya va sport tadbirlari marketingida jamoatchilik bilan aloqalar . Huquqiy tartibga solish // O. nomidagi universitet axborotnomasi. E. Kutafina.- 2015.- Yo'q. 4.- 16–23-betlar.
   
5. 
   Bortova T. M. Xususiyatlari Sport industriyasida PR // XXI asr talabalar fani.- 2016.- No. 2.- B. 13–16.
   
6. 
   Ivanov IN. LEKIN. Sport marketing Qanday murakkab marketing kommunikatsiyalar ustida bozor tovarlar Va sport xizmatlari // Amaliy marketing.- 2013.- No 5.- S. 29–35.
   
7. 
   Kokoulina O.P Boshqaruv ichida sport // Zamonaviy tendentsiyalar ichida iqtisodiyot Va boshqaruv: yangi ko'rish.- 2016.- Yo'q. 38.- S. 40–45.
   
8. 
   Kostikov IN. YU. Brend sport klub Qanday kommunikativ dizayn // Mediaskop - 2017.—
   

Yo'q. 4. [Elektron manba] — Rejim kirish: http://www.mediascope.ru/2373

9. 
   Marketing sport / ostida. ed. FROM. Chadwick Va J. Plyaj.— M.: Alpina Nashriyotchi, 2016.— 708 dan.