Мировая экономика и международный бизнес



Download 7,16 Mb.
Pdf ko'rish
bet152/383
Sana08.11.2022
Hajmi7,16 Mb.
#862360
TuriУчебник
1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   ...   383
Bog'liq
Мировая экономика и международный бизнес под ред. Полякова и Щенина Учебник 2008 -688с


Глава 13. Международный маркетинг... современного бизнеса 283
добиться успеха на национальном рынке, необходимо знать и понимать
общемировые глобальные тенденции развития плюс особенности нацио-
нального рынка страны освоения, его место и связь с мировым рынком;
например, чтобы определить возможный спрос на одном из зарубежных
рынков, необходимо иметь надежные прогнозы объемов национального
производства, экспорта и импорта, мирового производства и возможности
расширения импорта. В-третьих, необходима адаптация товаров к несколь-
ким зарубежным рынкам, где это возможно. В-четвертых, необходима
адаптации маркетинговых методов и приемов к нескольким зарубежным
рынкам, где это возможно. И наконец, в-пятых, основная сложность при
выходе и освоении внешнего рынка — найти своего покупателя-потреби-
теля или сформировать рынок собственных потребителей, поскольку, если
нет потребителя — нет и компании.
Адаптация предполагает проведение максимально возможной стан-
дартизации инструментария маркетинга и экспортируемых товаров
к нескольким зарубежным рынкам, что позволяет сократить общие издер-
жки и повысить прибыль. Такая стандартизация достижима по итогам мар-
кетинговых исследований зарубежных рынков, на базе которых рынки
группируются в большие сегменты. Стандартизация маркетингового инст-
рументария выступает как обратная реакция на интернационализацию
и глобализацию зарубежных рынков, которые проявляются в одинаково
высоком уровне и качестве жизни, в сходном характере социально-эконо-
мического развития, в формировании одинаковых потребностей. Напри-
мер, все потребители независимо от страны проявляют значительный инте-
рес к аудио- и видеотехнике, бытовой технике, джинсовой одежде, моющим
и чистящим средствам; дети во всех странах проявляют самый живой инте-
рес к красивым игрушкам и добрым мультипликационным фильмам.
Применять одну и ту же маркетинговую программу к разным зару-
бежным рынкам с иными национальными культурами часто выгодно,
поскольку дает экономию, но нередко и весьма проблематично, поскольку
слишком велики различия и недостаточно сходства, тогда как на модифи-
кацию программы требуются значительные средства, которые, естественно,
в дефиците.
Применение единых стандартизированных маркетинговых программ
но они должны быть ориентированы не вообще на какой-то
зарубежный рынок, а на глобальный сегмент мирового рынка,
охватывает группы потребителей с близкими признаками для
нескольких стран. Кроме того, целесообразность применения единых мар-
программ обусловлена технологическими и организационно-
характеристиками производства, не признающего огра-
налагаемые национальными границами. Критерии эффективности
ориентированы не на геодемографические параметры, а на
может служить Европейский союз, функционирующий как


284 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
единый рынок. Компании, работающие на нем, все в большей степени раз-
граничивают рыночные сегменты так, чтобы они состояли из потребителей
одного
по всей Европе, не
тех или иных групп внутри одной страны.
Методы и приемы маркетинга, единообразные по форме на внутрен-
нем и внешнем рынках, могут серьезно различаться по содержанию. Для
сравнения: чашка кофе остается всегда чашкой кофе, но кофе в чашке
бывает разный — растворимый или в зернах, крепкий, средний или сла-
бый, с сахаром или с молоком, без того и другого. Аналогично и с марке-
тинговым инструментарием. Так, реклама широко используется на всех
зарубежных рынках как наиболее эффективное средство информации,
но в ряде стран, например, запрещена реклама алкогольных и табачных
изделий, тогда как в других странах такого запрета нет; рекламное время
лимитируется в одних странах в пределах
общего эфирного вре-
мени, в других — в пределах
Коренных различий между внутренним и международным маркетин-
гом не существует. Оба основываются на одних и тех же принципах орга-
низации маркетинговой деятельности. Вместе с тем определенная специ-
фика, порождаемая особенностями функционирования зарубежных рынков
и условиями работы на них, придает международному маркетингу черты,
которые необходимо знать.
При работе на внешнем рынке, как правило, требуется знание ино-
странных языков, нужно иметь дело с незнакомой и часто нестабильной
местной валютой, сталкиваться с правовой и политической неопределен-
ностью и приспосабливать свои товары для удовлетворения незнакомых
потребительских нужд и потребностей из-за национальных особенностей,
языковых, культурных и религиозных различий. Кроме того, международ-
ный маркетинг отличается от внутреннего очевидной несхожестью мар-
кетинговой инфраструктуры, системы маркетинговой коммуникации
и товародвижения. В отличие от внутреннего международный маркетинг
опирается на глобализацию и интернационализацию межнациональных
рыночных отношений, на учет особенностей функционирования нацио-
нальных экономик и национального бизнеса других стран. Все это делает
процесс изучения зарубежных рынков, их возможностей и требований
более сложным и трудоемким, чем изучение внутреннего рынка.
Цели международного маркетинга могут быть
средне-
и долгосрочными. Они определяют возможности достижения таких пока-
зателей деятельности компании, как размер прибыли, объем продаж, доля
уже завоеванного рынка, т.е. оценки достижений по отдельным направле-
ниям маркетинговой деятельности. Цели международного маркетинга, как
правило, динамичнее по сравнению с целями внутреннего маркетинга, что
определяется более высокой неопределенностью международной среды.
Освоение внешних рынков позволяет одновременно решать задачи
на микро- и макроуровнях. На микроуровне свои задачи решает компания,
Download 7,16 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   ...   383




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish