584 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
Договоры комиссии содержат полномочия комиссионеров по коммер-
ческим и техническим условиям, а также обязанность согласовывать
с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки
поставок, цены, условия кредитов).
Договоры комиссии могут включать дополнительные обязательства
комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг
(изучение рынка, рекламу, техническое обслуживание и т.п.). Комиссио-
неры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются
комитентами. Комиссионеры, как правило, не отвечают за выполнение
комитентами обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда
такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях.
Договоры комиссии предусматривают способы, размеры и порядок
оплаты комиссионерам вознаграждения, которое покрывает понесенные
расходы и обеспечивает им получение прибыли. Договор комиссии может
содержать оговорку del credere. В этом случае комиссионер берет на себя
ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми
он заключил сделку за счет комитента. Таким образом комиссионер
гарантирует, что третье лицо выполнит свои договорные обязательства,
в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.
Сбытовые посредники.
Привлечение посредников способствует
повышению экономичности внешнеторговых операций, несмотря
на выплату вознаграждения посредникам. Посредники увеличивают эффек-
тивность и оперативность проведения операций за счет торговли на отно-
сительно узком, хорошо изученном ими сегменте рынка; снижения издер-
жек обращения; сокращения сроков поставок; предпродажного сервиса
и технического послепродажного обслуживания; часто авансирования
экспортеров путем вложения собственного капитала в создание и функцио-
нирование сбытовой сети; предоставления экспортеру необходимой инфор-
мации об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном
сегменте рынка.
Привлечение торговых посредников не имеет смысла, если они
не обеспечивают получения дополнительной прибыли по сравнению с той,
которую экспортеры извлекают при самостоятельном сбыте товара. К таким
посредникам обычно обращаются при благоприятно складывающейся
конъюнктуре рынка с целью «удлинения прилавка».
Между экспортером и
сбытовым агентом
(рис. 28.4) заключается
специальное агентское соглашение, которое дает широкие полномочия
последнему, но при этом вводит определенные ограничения, так как агенты
действуют за счет экспортеров. Предельные полномочия в основном каса-
ются контрактных цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок,
гарантий и ответственности. В обязанности агента могут быть включены '
также исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов товара,
организация предпродажного сервиса и технического обслуживания.
Do'stlaringiz bilan baham: