Мировая экономика и международный бизнес

Глава 28. Международная торговля услугами 585
Агенты должны страховать находящиеся на складах товары. Между экс-
портерами и агентами отношения трудового найма не устанавливаются,
иначе посредники стали бы служащими экспортирующей фирмы. Поэтому
вознаграждение, выплачиваемое агенту, строго говоря, не является его
зарплатой, оно лишь возмещает ему понесенные расходы и обеспечивает
получение запланированной прибыли.
Рис. 28.4.
Схема действий сбытового агента
На условиях консигнации реализуют в основном товары массового
спроса, а также машины и оборудование. По таким договорам продается
основная масса продукции (например, часы, тракторы, автомобили, станки,
электродвигатели и др.). По этим условиям
 экспортер (консигнант)
поставляет
 посреднику (консигнатору)
товары на его склад для реализа-
ции на рынке в течение определенного срока (обычно до одного года).
Консигнатор расплачивается с консигнантом по мере реализации товара
по согласованному графику (обычно — один раз в месяц или в квартал)
(рис. 28.5). По существу, экспортер кредитует посредника на средний срок
реализации товара. Вознаграждение, как показывает практика, составляет
около 8% суммы реализованного товара.
Рис.
28.5. Схема действий консигнатора

---

586 МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА И
БИЗНЕС
В реальной жизни случается, что платежи за товар иногда задержива-
ются или не поступают. В этом случае необходимо выяснить причину.
Возможно, это происходит из-за того, что товар не продается (по этой при-
чине консигнатор может даже разориться). Но бывают и нечестные посред- •
ники. Для защиты от этого следует брать банковскую гарантию на полную
стоимость товара или же на поставляемую часть, но следует контролиро-
вать поступление платежей и в случае необходимости изымать товар у кон-
сигнатора и покрывать остаток задолженности по платежам за счет гаран-
тии банка.
С целью повышения надежности сбыта товаров наряду с простой кон-
сигнацией применяют более сложные ее виды.
Частично возвратная консигнация
предусматривает куплю консигна-
тором по истечении установленного срока части нереализованного товара,
о которой заранее договариваются (обычно до 20% объема поставляемого
товара). Но в этом случае вознаграждение консигнатору составляет уже
не 8%, а несколько больше — примерно
суммы реализованного товара.
 безвозвратная консигнация
лишает консигнатора права
возвращать непроданный товар, который по истечении установленного
срока он бязан купить. Но при этом вознаграждение увеличивается до
и даже более от реализованного товара. Если объем непроданного товара
значителен, то стороны анализируют причины низкой конкуренто-
способности товара и незамедлительно принимают меры по ее повышению.
В случае невозможности улучшения условий сбыта и нежелания пор-
тить отношения с посредником консигнант часто соглашается на возврат
товара даже при условии безвозвратной консигнации. При этом он несет
убытки до 25% стоимости товара (приблизительно 10% — транспорти-
ровка в оба конца и
— таможенная пошлина). Считается, что возврат
целесообразен, если скидка в цене товара, необходимая для его реализа-
ции, превышает по крайней мере двойную сумму расходов на его возврат
и таможенное обложение.
При достаточно успешном сбыте товара консигнант может повысить
экспортные цены, но это аннулирует обязательства консигнатора по безвоз-
вратности товара. Право активного воздействия на цены должно быть обя-
зательно оговорено в консигнационном соглашении. Консигнатор иссле-
дует рынок, осуществляет рекламу и предпродажный сервис, создает сеть
технического обслуживания, обеспечивает товар складами. Поэтому всегда
необходимо поддерживать с консигнатором хорошие деловые отношения.
Практика свидетельствует, что основной объем международной тор-
говли осуществляется независимыми фирмами, занимающимися перепро-
дажей товаров.
Дистрибьюторы
— фирмы, осуществляющие сбыт на основе опто-
вых закупок у крупных промышленных фирм — производителей готовой
продукции (рис. 28.6). Как правило, это относительно крупные фирмы,