Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

ХУЛОСАЛАР 
1. Совуқ қўнғироқ – бу маҳсулот, хизмат ва ғояларни бизни танимаган,бизнинг 
қўнғироқларимизни кутмаган ва биз билан ҳамкорликни режалаштирмаган 
мижозга сотиш учун муносабат ўрнатиш мақсадидаги чиқиш қўнғироқлари. 
2. Совуқ қўнғироқлар – янги харидорларни қўлга киритишнинг деяярли ягона фаол 
усули. 
3. Айнан ҳозир “йўқ” деб жавоб берадиган одамлар доим бор. Шунинг учун 
умидсизликка тушишдан маъно йўқ! Агар қўнғироқ қилишда давом этсак, доим 
“ҳа” дейдиган мижоз топилади. Бу статистика қоидаси! 
4. Буюртмага таклиф бериш эҳтимоли максимал даражада бўлиши учун қуйидагилар 
муҳим: 1) сизда мулоқот малакаси, сценарий ва мақсад бўлиши; 2) сизнинг 
кайфиятингиз; 3) маҳсулотни билиш ва кучли далилларнинг мавжудлиги ва 4) 
иккинчи қўнғироққа келишув. 
5. Совуқ қўнғироқлар – бу мутаносиблик билан ўйин: бизда статистика бўлса, биз 
савдони бошқаришимиз мумкин. 
6. Агар биз юксалиш ва пастга тушишни олдини олмоқчи бўлсак, совуқ 
қўнғироқларни услубий ва интизомли равишда амалга оширишимиз керак! 
7. “Йўқ” жавобини олиш бўйича режа розилик олиш бўйича режага қараганда яна-да 
кўпроқ мотивация беради! 
8. Агар сиз 90 та рад жавоб олсангиз, демак тез орада “розилик” бўлади! 
9. Совуқ қўнғироқларни амалга ошира оладиган сотувчилар доим бор ва бозорда 
телефон бор экан талабга эга! 
Машғулот. 33-топшириқ. Совуқ қўнғироқлар – қулайлик ҳудудига чиқиш ва мен 
бугуноқ ўз ҳудудингиз доирасидан чиқишни таклиқ қиламан. Қилиш керак бўлган топшириқ 
осон, бироқ кўпчилик одамлар бу топшириқни қилмасликлари кераклигига ўнлаб 
тушунтиришлар ўйлаб топиб уни бажаришдан қўрқишади. Агар сиз шундай қилсангиз, 
нималарга қодирлигингизни билмайсиз. 
Алоҳида ўралган тиш ковлагични ёки саноқ чўпни олинг, одам кўп жойга бориб уни 
турли бегона одамларда 5 марта кимматроқ нарсага алмаштиринг6 масалан, тиш ковлагични 
сигаретга, сигаретни ёндиргичга ва ҳоказо. Кейинги маҳсулот аввалгисидан қимматроқ 

---

бўлиши керак. Топшириқни бажаришингиз тақиқланган дейилган. Албатта 5 та алмашишни 
амалга оширинг. 
Ҳамма вариантларни бажариб кўринг: сўранг, илтимос қилинг, узр сўранг; босим 
ўтказинг ва мажбурланг; ҳазил ва масхара қилинг; аргументация қилинг ва қизиқинг. 
Ҳолатингизга эътибор қаратинг: ишончингиз комилми ёки қўряпсизми, ёки мазза қиляпсизми 
ва қизиқяпсизми, иккиланяпсизми ёки ўйламаяпсизми, сизда булар қандай кўриняпти. 
Бажариб бўлгандан сўнг таҳлил қилинг, қайси ҳаракатингиз ва қандай ички ҳолат сизга ёрдам 
берид, қайсиси иш бермади. Сизга натижага эришишга ёрдам бергани бўйича хулоса қилинг.